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市場(chǎng)美發(fā)管理系統(tǒng)下載:白酒美發(fā)管理系統(tǒng)下載策略
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隨著近十年來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入水平的不斷提高,城市和農(nóng)村的低收入者也逐漸有了品牌消費(fèi)的觀念,在允許的情況下,低收入消費(fèi)群也希望能喝一些物美價(jià)廉的好酒。所以,品牌的作用值得重視。
以下就簡(jiǎn)裝白酒的運(yùn)作談一點(diǎn)自己淺薄的看法:
(一)精簡(jiǎn)簡(jiǎn)裝酒分銷渠道結(jié)構(gòu),使經(jīng)銷商渠道商業(yè)利益最大化。
作為大流通商品,也許一件簡(jiǎn)裝白酒的批發(fā)利潤(rùn)不過(guò)才幾元錢,許多批發(fā)商對(duì)此根本不放在心上,經(jīng)銷商對(duì)到手經(jīng)銷的產(chǎn)品也不會(huì)太重視,這是沒(méi)算過(guò)細(xì)賬的結(jié)果。其實(shí),簡(jiǎn)裝白酒也能創(chuàng)造出相對(duì)不錯(cuò)的利潤(rùn),只要合理的改變簡(jiǎn)裝白酒的發(fā)廊管理軟件下載操作模式就可以了。
1.改變簡(jiǎn)裝白酒大流通的操作概念、要求城市分銷商直供終端。
假定一瓶簡(jiǎn)裝酒的到岸成本是2.5元,批發(fā)價(jià)是3元,終端供貨價(jià)是3.8元,零售價(jià)是4.5元,那么利潤(rùn)最大化的最簡(jiǎn)便方法就是在城市流通環(huán)節(jié)中弱化二批渠道,自己供貨終端。由于流通品的價(jià)位低、終端面廣、產(chǎn)品在鋪市過(guò)程中終端也較容易接受(有時(shí)還能收現(xiàn)金),在這種情況下,完全可以多招聘業(yè)務(wù)員來(lái)開(kāi)發(fā)、維護(hù)終端,因?yàn)閺?.5~3.8元的利潤(rùn)空間里足以驅(qū)使經(jīng)銷商多招聘人員來(lái)從事上述工作,而從賬面上看,弱化二批后產(chǎn)生52%的流通毛利空間也足以使分銷商感覺(jué)到十分安慰。
2.改變渠道模式,直接開(kāi)發(fā)縣級(jí)經(jīng)銷商,不再由城市分銷商分銷縣級(jí)市場(chǎng)。
可以肯定的是,占流通品最大份額的空間就是縣級(jí)市場(chǎng)。在這個(gè)意義下,縣級(jí)經(jīng)銷商與城市經(jīng)銷商的地位是平等的。所以,沒(méi)有必要再考慮由中心城市將產(chǎn)品分銷到縣級(jí)市場(chǎng)。而是由企業(yè)直接開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng),同樣也提倡縣級(jí)經(jīng)銷商積極運(yùn)營(yíng)終端,弱化二批,獲得相同的毛利結(jié)果和商業(yè)價(jià)值。
精簡(jiǎn)不必要的渠道環(huán)節(jié),使產(chǎn)品發(fā)廊管理軟件下載利益最大化,經(jīng)銷商只要和縣市級(jí)經(jīng)銷商講清楚道理,經(jīng)銷商一般都會(huì)愿意接受和配合。
(二)強(qiáng)有力的促銷手段、有效的促銷資源整合是酒類美發(fā)管理軟件下載制勝的武器
如何使簡(jiǎn)裝白酒產(chǎn)品在市場(chǎng)的美發(fā)管理軟件下載利益增值?其實(shí),最簡(jiǎn)單的方法是改變產(chǎn)品的發(fā)廊管理軟件下載模式,使簡(jiǎn)裝白酒獲得1+1>2的產(chǎn)品增值效果。
1.多考慮采用聯(lián)合促銷和捆綁促銷等手段使產(chǎn)品變相增值。
建議經(jīng)銷商選擇自己經(jīng)銷的產(chǎn)品中合適的品種與簡(jiǎn)裝白酒在終端進(jìn)行搭配促銷,也可以和別的企業(yè)、經(jīng)銷商、強(qiáng)勢(shì)終端(大賣場(chǎng)、連鎖超市等)合作做渠道產(chǎn)品高低配或中低配的聯(lián)合促銷,雙雙聯(lián)合造勢(shì),這是一種可以便捷升值的操作方法。
比如我們關(guān)東大漢酒在豫西市場(chǎng)就采用累計(jì)六件情意酒送洛陽(yáng)旅游年票一張,憑年票可以在洛陽(yáng)28個(gè)景點(diǎn)全年不限次數(shù)免門票旅游;六件酒的價(jià)值500多元,可是門票的累積價(jià)值達(dá)到900元左右,得到很多商戶的認(rèn)同;
2.簡(jiǎn)裝白酒特殊渠道的發(fā)掘與經(jīng)營(yíng)。
完全可以考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一些封閉性渠道如:?jiǎn)挝皇程?、鐵路交通、農(nóng)村婚喪嫁娶用酒等特殊渠道,采取直供的形式作業(yè),這樣不但能有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額,也能增加產(chǎn)品發(fā)廊管理軟件下載利潤(rùn)的增值效應(yīng)。一般而言,假定一瓶簡(jiǎn)裝白酒通過(guò)便捷的渠道使產(chǎn)品由經(jīng)銷商直接供應(yīng)到消費(fèi)者手中,即使價(jià)格只比商超零售略低一毛錢,消費(fèi)者也會(huì)樂(lè)意接受。因?yàn)槟愕墓ぷ鞯拇_是做到家了,消費(fèi)者感受到的不僅是一毛錢的差價(jià),而是企業(yè)和品牌對(duì)消費(fèi)者的重視與關(guān)注?,F(xiàn)在的白酒市場(chǎng)環(huán)境,爭(zhēng)取渠道份額也好,爭(zhēng)取終端資源也罷,最終結(jié)果不還是要消費(fèi)者接受嗎?使產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者并讓消費(fèi)者樂(lè)于接受,這就是白酒最好的美發(fā)管理軟件下載手段。
(三)擴(kuò)大產(chǎn)品有效的市場(chǎng)占有率,做好產(chǎn)品鋪市工作至關(guān)緊要
鋪市工作的成功實(shí)施,是產(chǎn)品發(fā)廊管理軟件下載的保障,就我們產(chǎn)品的鋪市談一點(diǎn)淺顯的看法;我們鋪市的原則是:步步為營(yíng),穩(wěn)扎穩(wěn)打,以點(diǎn)帶面,重點(diǎn)突破,先熟后生,先大后小,先易后難;
我們提高鋪市率的方法是:第一步利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的客戶客情資源,基本可以達(dá)到40%左右的市場(chǎng)覆蓋,針對(duì)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商關(guān)系一般,積極性不高的客戶,第二步我們采用一下原則:靠過(guò)硬的品質(zhì)說(shuō)服人,靠強(qiáng)有力的禮品吸引人,靠真誠(chéng)的態(tài)度感化人,靠自己的自信感染人;對(duì)于還是不合作的客戶,我們采取“你擺樣品,我送酒”。發(fā)廊管理軟件下載一瓶結(jié)算一瓶,采用先切入,后服務(wù),發(fā)揮螞蟻啃骨頭的精神,做細(xì)市場(chǎng),提高市場(chǎng)覆蓋率。
(四) 搞好招商后的服務(wù)是提高經(jīng)銷商做市場(chǎng)積極性的有效手段
很多做簡(jiǎn)裝白酒的代理商原來(lái)都沒(méi)有接觸或者很少接觸白酒,充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)協(xié)助經(jīng)銷商做好渠道設(shè)計(jì),產(chǎn)品定位,市場(chǎng)鋪市指導(dǎo),可以有效的提高經(jīng)銷商做市場(chǎng)的積極性,克服畏難情緒,使其正確認(rèn)識(shí)做白酒的困難,也可以增加其發(fā)廊管理軟件下載產(chǎn)品的信心;我們就是在招商成功后,協(xié)助經(jīng)銷商做好了一系列的工作,鋪市工作得到了經(jīng)銷商的認(rèn)可,很快就有了二次回款;經(jīng)銷商也從剛開(kāi)始的試試看的態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極配合公司各項(xiàng)工作。
(五)協(xié)助縣級(jí)經(jīng)銷商做好渠道設(shè)計(jì)是增強(qiáng)其發(fā)廊管理軟件下載信心的保證
縣級(jí)乃至縣級(jí)以下市場(chǎng)有個(gè)特性,就是零售客戶分布較散,且進(jìn)貨不是很有規(guī)律性,周轉(zhuǎn)資金少,往往出現(xiàn)拖延結(jié)算的事情。在這個(gè)問(wèn)題上,縣級(jí)經(jīng)銷商可以考慮一個(gè)辦法,就是在零售客戶中發(fā)展下級(jí)分銷客戶,把某個(gè)小片區(qū)的若干家零售店的供貨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給某一家零售店來(lái)負(fù)責(zé),這么做的道理在哪里呢?
第一,零售店的老板大小也是個(gè)老板,是老板就有做大做強(qiáng)的想法,從零售店提升到批發(fā)店,多少也算是提升了一個(gè)檔次。
第二,縣級(jí)經(jīng)銷商雖說(shuō)要分切一塊利潤(rùn)給新發(fā)展出來(lái)的分銷商,但是可以大大節(jié)約送貨結(jié)算的時(shí)間和費(fèi)用成本,騰出精力來(lái)做其他事情。
第三,小片區(qū)的零售店大多距離相隔較近,零售店需要補(bǔ)貨時(shí),這些新的分銷商能以更快的速度服務(wù)于客戶。
第四,回避了縣級(jí)市場(chǎng)零售店結(jié)算的拖延問(wèn)題。
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