會員管理系統(tǒng)下載如何合理建立激勵約束機(jī)制？

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 激勵約束機(jī)制是屬于會員管理系統(tǒng)下載文化范疇的，任務(wù)便是要通過激勵機(jī)制的實施來達(dá)到“人盡其才，物盡其用”的目的，并做到“以事業(yè)留人，以感情留人，以發(fā)展留人”，最終促成會員管理系統(tǒng)下載的可持續(xù)發(fā)展。須堅持以市場為基礎(chǔ)。因此，要搞好國有會員管理系統(tǒng)下載經(jīng)營者制度的創(chuàng)新，首先必須培育和建立起一個有利于經(jīng)營者優(yōu)化配置的市場。否則，不僅沒有一個職業(yè)會員管理系統(tǒng)下載家隊伍成長和會員管理系統(tǒng)下載所有者采取開放式辦法選擇經(jīng)營者的環(huán)境，而且對經(jīng)營者激勵與約束機(jī)制的建立也缺乏一種有效的衡量標(biāo)準(zhǔn)。綜觀一些發(fā)達(dá)國家和經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好的發(fā)展中國家，他們對會員管理系統(tǒng)下載經(jīng)營者的激勵標(biāo)準(zhǔn)，無論是年薪也好、獎勵也好，還是期股、期權(quán)等，一般都有不是在上崗以后才定的，而是在市場選聘時通過談判確定的。對經(jīng)營者的約束最主要的也不是在上崗或者經(jīng)營不好以后的事后約束，而是在選聘過程中的市場約束。

激勵約束機(jī)制手段：一、目標(biāo)激勵；二、獎懲激勵；三、競爭激勵；四、關(guān)懷激勵；五、薪資激勵；六、考核激勵。

要使會員管理系統(tǒng)下載朝氣蓬勃、充滿活力，要使職員永葆青春、盡心盡力，構(gòu)建整體的激勵框架就顯得尤為重要。會員管理系統(tǒng)下載的整體激勵框架大致可分為三個層面：權(quán)益層；經(jīng)營管理層；基層會員積分軟件免費下載。

激勵機(jī)制基本原則：在定編定崗的前提下，針對不同階層、不同部門、不同個人采用不同的激勵措施。

一、權(quán)益層激勵

權(quán)益層指通過對會員管理系統(tǒng)下載投資（包括人力資本投資與非人力資本投資），并以法定途徑獲得會員管理系統(tǒng)下載所有權(quán)的整個群體。在通常情況下，權(quán)益層就是指會員管理系統(tǒng)下載股權(quán)的持有人，即所謂的股東。

對這一階層激勵的目的是保持其對會員管理系統(tǒng)下載投資的興趣，并積極參與會員管理系統(tǒng)下載的治理與監(jiān)督。

對此一階層最好的激勵方式就是通過高效經(jīng)營讓股東獲得穩(wěn)定而可觀的分紅，并創(chuàng)建一支能征善戰(zhàn)的會員管理系統(tǒng)下載團(tuán)隊，從而讓他們看到會員管理系統(tǒng)下載發(fā)展的遠(yuǎn)景。

二、經(jīng)營管理層激勵

經(jīng)營管理層指在會員管理系統(tǒng)下載中從事決策、計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制等職能的群體。會員管理系統(tǒng)下載經(jīng)營管理層對會員管理系統(tǒng)下載效率起著決定性的作用，因而也是會員管理系統(tǒng)下載激勵的主要對象。

1、競爭上崗與末位淘汰計劃

1）主要針對中、基層管理人員，采用公開選拔的方式來競爭上崗，做到能者上、平者讓；

2）通過每年一次的總評會，淘汰排名最末1位，做到庸者下。

2、目標(biāo)管理計劃

在工作目標(biāo)制訂相對合理（標(biāo)準(zhǔn)：明確性、時間性、可評估性、與整體目標(biāo)的相容性、適度的挑戰(zhàn)性）的前提下，經(jīng)營管理者的績效工資與工作目標(biāo)掛構(gòu)：達(dá)成目標(biāo)，績效工資全拿；超越目標(biāo)，加發(fā)超額獎金；未達(dá)成目標(biāo)，視情況按比例扣除。

3、利潤分享計劃

利潤分享計劃是一種運用廣泛的獎金支付方法。我們的利潤分享計劃面對的是經(jīng)營管理層的所有成員，具體做法是在會員管理系統(tǒng)下載的稅前利潤中提取一小部分放在一個基金（假定叫董事長獎勵基金）中，依據(jù)每位經(jīng)營管理者的基本薪資進(jìn)行分配。利潤分享計劃通常一年實施一次。

4、股份讓贈計劃

針對服務(wù)滿一定年限（比如2年以上），且對公司有突出貢獻(xiàn)者，可以考慮實施股份讓贈計劃。此股份讓贈的受益者僅限于服務(wù)本公司時方可享有相關(guān)權(quán)益。

5、實行公開透明具競爭力的薪酬政策

1）公開透明的薪酬；

2）略高于本地區(qū)的平均工資水平，比如高出5?10%，特殊崗位采用協(xié)議工資制；

3）工資構(gòu)成的合理分解：

基本工資（逐月發(fā)放），崗位工資（逐月發(fā)放），績效工資（年終統(tǒng)一發(fā)放），工齡工資

（逐月發(fā)放，服務(wù)滿1年以上即可享有，比如以20元/月為一梯度），再加上其它福利（諸如住宿、膳食、交通補(bǔ)助等）。

舉例說明：某人服務(wù)本公司已滿2年，協(xié)議工資是3000元/月，則通常每月發(fā)2040元，年終按1000元/月標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)發(fā)，再加其它獎罰。

6、充分的授權(quán)并充許一心為公之人才適度的犯錯

7、較為舒適的辦公環(huán)境與融洽的人際關(guān)系

三、基層會員積分軟件免費下載激勵

基層會員積分軟件免費下載指在會員管理系統(tǒng)下載計劃范圍內(nèi)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等具體操作環(huán)節(jié)的所有會員積分軟件免費下載。在具體會員管理系統(tǒng)下載生產(chǎn)經(jīng)營過程中，實際上就是指除經(jīng)營管理層以外的所有人員。這一群體數(shù)量多，占會員管理系統(tǒng)下載人員比重大。

1、實行公開透明具競爭力的薪酬政策

1）公開透明的薪酬；

2）略高于本地區(qū)的平均工資水平，比如高出5?10%，特殊崗位采用協(xié)議工資制。

2、榜樣計劃

實施《每月一星》明星會員積分軟件免費下載評選方案。

3、免費午餐計劃

基層會員積分軟件免費下載上班時可以享有免費的午餐。

4、會員積分軟件免費下載生日慶祝計劃

每逢會員積分軟件免費下載生日時，以部門的名義，奉上部門成員集體簽名的賀卡及其它小禮物，每人次費用可控制在100元以內(nèi)。

5、定期的會員積分軟件免費下載大會

如每季度一次，通過會員積分軟件免費下載大會，賦予基層會員積分軟件免費下載與經(jīng)營管理層之間更多的交流、溝通機(jī)會。形式不拘一格，可以采取茶話會、餐會、座談會、聯(lián)誼會及其它康樂活動等多種形式。

7、不定期的培訓(xùn)會

有針對性地實施《銷售人員培訓(xùn)方案》。

8、通過管理人員來實現(xiàn)的其它激勵方式：

1）當(dāng)眾表揚，私下批評（特殊情況除外）；

2）肯定的態(tài)度；

3）經(jīng)常發(fā)些小禮品；

4）適時的噓寒問暖；

5）適當(dāng)按排份外的任務(wù)

6）不要總是一本正經(jīng)。

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