在廣州創(chuàng)業(yè) 從微信掘金

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　　每個(gè)人的微信里都關(guān)注了幾個(gè)公眾號(hào)。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾乎零成本的微信公眾號(hào)是創(chuàng)業(yè)者們的發(fā)家利器。誰(shuí)不想成為下一個(gè)馬云呢?

　　可錢(qián)，不是那么好賺的。除媒體公眾號(hào)外，靠個(gè)人或團(tuán)隊(duì)維護(hù)的公眾號(hào)，想保持熱度都并非易事。

　　若想賺錢(qián)，更需要有“獨(dú)門(mén)絕招”。

　　日前，南都記者走訪(fǎng)了廣州一些“微信大號(hào)”的創(chuàng)業(yè)者，試圖破譯他們的賺錢(qián)“密碼”。

　　“廣州百事通”：推廣、收租、賺差價(jià)、設(shè)計(jì)服裝潮牌

　　海珠區(qū)太古倉(cāng)路的盡頭。2013年9月，廣州仔阿伯和伙伴搞起了微信公眾號(hào)“廣州百事通”，推薦廣州的吃喝玩樂(lè)。當(dāng)關(guān)注用戶(hù)超過(guò)3萬(wàn)以后，他辭了職，跟阿史和阿桐每人掏了1萬(wàn)塊，注冊(cè)了一家公司，把生意玩大了。

　　現(xiàn)在，“廣州百事通”有近30萬(wàn)微信用戶(hù)。

　　影響力有了，那怎么賺錢(qián)呢?阿伯說(shuō)，平均每天有至少10位客戶(hù)聯(lián)系他們，洽談付費(fèi)推廣業(yè)務(wù)。“至少能談成一單”，他說(shuō)，就這一項(xiàng)業(yè)務(wù)，近三個(gè)月，他們的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到10萬(wàn)元。

　　今年6月，公司注冊(cè)才3個(gè)月，“天使”上了門(mén)。

　　投資人希望用100萬(wàn)元收購(gòu)公司一半的股份。阿伯他們拒絕了。因?yàn)?，雙方對(duì)公司發(fā)展理念存在分歧，“廣州百事通”沒(méi)要這筆送上門(mén)的錢(qián)。

　　在越富廣場(chǎng)，他們租了3個(gè)店面。

　　他們的打算是，通過(guò)線(xiàn)上渠道，把客戶(hù)直接點(diǎn)對(duì)點(diǎn)導(dǎo)入到其中兩個(gè)格子店里，精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)收租金、賺銷(xiāo)售差價(jià)方式盈利。另一個(gè)門(mén)店則做成線(xiàn)下體驗(yàn)店。

　　聽(tīng)說(shuō)，他們已經(jīng)跟一些渠道聯(lián)盟達(dá)成合作意向，接下由聯(lián)盟統(tǒng)一分發(fā)的品牌宣傳項(xiàng)目。阿伯說(shuō)，干了一年，他們擁有了龐大的微信用戶(hù)，積累了很多用戶(hù)導(dǎo)流的經(jīng)驗(yàn)，合作的商家也反饋了很多實(shí)際推廣效果。此外，通過(guò)分析龐大的用戶(hù)喜好等數(shù)據(jù)，他們打算建立屬于自己的服裝潮牌。

　　“愛(ài)讀童書(shū)媽媽小莉”：微店、軟文、賺廣告費(fèi)、玩私人定制

　　方潔莉的女兒5歲了。去年，有一天，她到女兒的班上給小朋友講故事，大家都好喜歡。。“當(dāng)時(shí)我就開(kāi)始琢磨著，是不是可以開(kāi)個(gè)公眾號(hào)分享每天給女兒講的故事呢?”她說(shuō)。

　　去年年底，她創(chuàng)立了微信公眾號(hào)“愛(ài)讀童書(shū)媽媽小莉”，到現(xiàn)在已經(jīng)擁有了13萬(wàn)粉絲。

　　今年5月，她辭了工作，專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)公眾號(hào)。

　　開(kāi)始，她也沒(méi)信心。直到有一次，一些粉絲媽媽?zhuān)屗扑]幾本好的兒童書(shū)籍。小莉推薦了《肚子里的火車(chē)站》和《牙齒大街的新鮮事》兩本兒童讀物。沒(méi)想到，兩本書(shū)居然瞬間在卓越當(dāng)當(dāng)?shù)葧?shū)籍網(wǎng)站上賣(mài)到缺貨。

　　后來(lái)，有家出版社想把一套兒童讀物的首發(fā)安排在小莉的微店里。她覺(jué)得書(shū)還好，就攬下了這單生意。短短3天，這套書(shū)，光在她的微店就團(tuán)購(gòu)了1000多本。

　　不過(guò)，由于溝通工作挺繁重的。她暫時(shí)放下了微店的經(jīng)營(yíng)，希望找到助手后，再重新開(kāi)門(mén)。

　　現(xiàn)在，小莉主要是寫(xiě)一點(diǎn)軟文，推薦一些自己用過(guò)覺(jué)得還不錯(cuò)的幼兒用品，來(lái)賺取廣告費(fèi)。

　　另外，小莉籌劃著依靠公眾號(hào)，推出會(huì)員制服務(wù)，為小朋友定制書(shū)單，做個(gè)人化跟蹤式服務(wù)。至于怎么操作和收費(fèi)，小莉還在慢慢想。

　　“掌貝微P O S”：手機(jī)支付、電子會(huì)員卡、團(tuán)購(gòu)券

　　宿凱玩的是手機(jī)支付。

　　他不是第一次創(chuàng)業(yè)。大學(xué)期間，他搞了個(gè)家教網(wǎng)，賣(mài)掉，就凈賺了16萬(wàn)元。他還曾經(jīng)開(kāi)發(fā)了一個(gè)成功的交警公眾號(hào)平臺(tái)，“我們?cè)O(shè)計(jì)的公眾號(hào)系統(tǒng)不但可以交罰單、申請(qǐng)牌照，還能觀(guān)看到市內(nèi)各地實(shí)時(shí)的交通狀況”。但宿凱卻決定，不再接手類(lèi)似的項(xiàng)目。

　　他想做一個(gè)長(zhǎng)久的可復(fù)制的平臺(tái)化項(xiàng)目。

　　因?yàn)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)真正的價(jià)值在于分享和復(fù)制”。而原來(lái)的項(xiàng)目無(wú)法簡(jiǎn)單在其他省市復(fù)制。

　　他的團(tuán)隊(duì)研發(fā)了“掌貝微PO S”。

　　一開(kāi)始，他們只想做個(gè)可生成二維碼的PO S機(jī)，客人付款除了給現(xiàn)金和刷卡，還能通過(guò)微信掃二維碼支付，后來(lái)，又想到可加入電子會(huì)員卡、團(tuán)購(gòu)券等功能。

　　“這里面還存在著龐大的數(shù)據(jù)，我們不但是擁有商家這一端的資源，還能通過(guò)商家了解市民的消費(fèi)習(xí)慣，幫商家分析大量的消費(fèi)數(shù)據(jù)”。

　　這只是宿凱團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一步。

　　他們不但取得了幾項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，年底，正在研發(fā)的微POS第二代終端有望全面推出市場(chǎng)。

　　他們還得到了國(guó)內(nèi)某一頂級(jí)風(fēng)投的巨額投資。但宿凱認(rèn)為，這只是初步成功發(fā)展的標(biāo)志，怎樣利用好微PO S大數(shù)據(jù)挖掘后期服務(wù)，才是今后發(fā)展的關(guān)鍵。

　　特寫(xiě)

　　熊斌的焦慮:

　　創(chuàng)業(yè)是不是一種病?

　　9月19日下午3點(diǎn)。

　　南都記者來(lái)到廣州天河區(qū)黃埔大道中315號(hào)的羊城創(chuàng)意園內(nèi)，找到了“創(chuàng)新谷”。

　　這里就像一個(gè)巨大的蜂巢。

　　雙層結(jié)構(gòu)藏著數(shù)十個(gè)創(chuàng)業(yè)辦公室。每扇門(mén)的背后都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在忙碌。

　　陪伴他們的除了安靜，還有發(fā)燙的計(jì)算機(jī)。外面灰色的墻面上噴滿(mǎn)了涂鴉，“傻子”、“瘋子”和“異類(lèi)”多是這些涂鴉的主題。

　　熊斌創(chuàng)建的“e家?guī)?rdquo;就在這里辦公。在獲得創(chuàng)新谷幾十萬(wàn)的種子投資之前，他們有一個(gè)社交項(xiàng)目，但失敗了，“珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離社交”。

　　這是他的慘痛教訓(xùn)。他說(shuō)，社交項(xiàng)目雖然很有意思，很有想象力，但95%都是失敗的。因?yàn)樯缃粚?duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)各方面的能力要求是最高的，需要產(chǎn)品、推廣等各方面資源一起運(yùn)作，才能把數(shù)據(jù)刷上去?？蓜?chuàng)業(yè)初期，商業(yè)模式不清晰，未見(jiàn)到“兔子”的投資人，怎么可能會(huì)“撒鷹”呢。

　　沒(méi)有更多投資人的支持，他們湊的30萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)，燒了幾個(gè)月就幾乎燒完了，主要花在團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)月5000元左右的工資、房租以及線(xiàn)下推廣上面。

　　當(dāng)“e家?guī)?rdquo;項(xiàng)目做大，需要設(shè)置微信支付，交2萬(wàn)元保證金時(shí)，熊斌已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘，差點(diǎn)停運(yùn)。

　　創(chuàng)新谷舉辦的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大賽上，熊斌帶著第一個(gè)項(xiàng)目參加路演，雖然項(xiàng)目沒(méi)能被投資人看中，但熊斌卻得到了創(chuàng)新谷副總裁余波的賞識(shí)。

　　熊斌放棄社交項(xiàng)目，轉(zhuǎn)向剛需項(xiàng)目。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是建立一個(gè)連接用戶(hù)和鐘點(diǎn)工以及家政公司的服務(wù)管理平臺(tái)。用戶(hù)關(guān)注“e家?guī)?rdquo;微信公眾號(hào)，選擇房屋大小等信息后發(fā)送訂單，會(huì)有多位家政人員利用APP端口搶單，用戶(hù)可根據(jù)家政人員的價(jià)格、個(gè)人信息、其他用戶(hù)評(píng)價(jià)來(lái)選擇由誰(shuí)提供家政服務(wù)。

　　南都記者最近3次見(jiàn)到熊斌，他都穿著同一件灰色的T恤。當(dāng)身邊的人或是利用體制或是利用社會(huì)資源，過(guò)上了財(cái)務(wù)自由的生活，熊斌卻再次從頭開(kāi)始。

　　“e家?guī)?rdquo;正在燒錢(qián)，收支遠(yuǎn)沒(méi)有平衡。

　　熊斌并非不著急。盡管創(chuàng)新谷投資的幾十萬(wàn)并不能支持更多城市的線(xiàn)下拓展。但面對(duì)多個(gè)投資機(jī)構(gòu)拋出的橄欖枝，熊斌還是想等等，把數(shù)據(jù)再刷得好看一些。

　　創(chuàng)業(yè)到底是不是一種病?

　　熊斌反復(fù)問(wèn)記者。可他停不下來(lái)。

　　你要想清楚自己有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這么多人，憑什么是你?世界并不缺一個(gè)平庸的創(chuàng)業(yè)者。

　　——— 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)李易

　　如果沒(méi)有足夠的資金，每走一步都要小心翼翼，有可能少犯錯(cuò)誤，但也有可能錯(cuò)過(guò)更多機(jī)會(huì)。