泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)：站在微信“風(fēng)口”上

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7月10日，上海點(diǎn)客信息技術(shù)股份有限公司（“泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)”）公告稱(chēng)，擬向上海艾云創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司和上海張江浩成創(chuàng)業(yè)投資有限公司定向發(fā)行股票250萬(wàn)股，總金額2500萬(wàn)元人民幣。

除上述兩家國(guó)資機(jī)構(gòu)外，另?yè)?jù)市場(chǎng)傳言，近日泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)還會(huì)向另外一家國(guó)資機(jī)構(gòu)定向增發(fā)股票，金額也將達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。

“我們的目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)板，計(jì)劃從新三板向創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)板，所以更傾向于選擇一些對(duì)轉(zhuǎn)板有利的國(guó)資股份?！狈浩哲浖⑿艩I(yíng)銷(xiāo)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理黃夢(mèng)如是說(shuō)。

在此之前的3月，泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)高調(diào)宣布，啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)板。

2012年12月，泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)成為上海市首批五家新三板上市公司之一，也隨之成為移動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)業(yè)內(nèi)首家登陸資本市場(chǎng)的公司。

半年后，一次企業(yè)拜訪讓泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理黃夢(mèng)毅然放棄已經(jīng)擁有30多萬(wàn)家付費(fèi)用戶(hù)的企業(yè)短信業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而全力進(jìn)軍移動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)。

轉(zhuǎn)型移動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)

騰訊方面的報(bào)告顯示，截至2014年3月31日，微信海內(nèi)外月活躍用戶(hù)總數(shù)已經(jīng)達(dá)到3.96億，與2013年的3.55億相比，增長(zhǎng)了4000萬(wàn)。

微信用戶(hù)的快速增長(zhǎng)，也為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)了商機(jī)。

2012年底，微信的快速發(fā)展讓黃夢(mèng)開(kāi)始思考新的業(yè)務(wù)模式，并在其后的半年中開(kāi)始小規(guī)模嘗試。“我們知道微信是未來(lái)的方向，比較重視，但高度不是很高?！闭劶?013年上半年的業(yè)務(wù)嘗試，黃夢(mèng)回憶說(shuō)。

如果最初的嘗試只是小試牛刀，那么接下來(lái)的一次企業(yè)拜訪，則讓黃夢(mèng)下定業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的決心。

2013年7月，在時(shí)任獨(dú)立董事Kim Donghyun的引薦下，黃夢(mèng)拜訪了韓國(guó)最大的信息服務(wù)提供商Infobank，該公司于2006年登陸韓國(guó)創(chuàng)業(yè)板科斯達(dá)克（KOSDAQ）。

拜訪前，黃夢(mèng)獲悉，這家韓國(guó)上市企業(yè)的短信業(yè)務(wù)年收入折合人民幣約為40億元，于是試圖通過(guò)拜訪來(lái)預(yù)估泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的發(fā)展路徑和規(guī)模。

然而，拜訪中所獲得的數(shù)據(jù)令黃夢(mèng)大為震驚——隨著短信市場(chǎng)走向成熟期晚期、甚至衰退期，Infobank的毛利率已經(jīng)接近于零！

巧合的是，回到酒店的黃夢(mèng)翻開(kāi)《金融時(shí)報(bào)》，頭版的一篇文章講述的是亞洲即時(shí)聊天應(yīng)用對(duì)歐美互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來(lái)的啟發(fā)和沖擊。

“拜訪之前，我們覺(jué)得SP業(yè)務(wù)還是有發(fā)展的，盡管移動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)的方向，但并不特別急著做；但考察之后，便痛下決心往這（注：移動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)）方面轉(zhuǎn)?！蹦且惶欤S夢(mèng)下定決心，轉(zhuǎn)型移動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)。

于是，泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)正式將業(yè)務(wù)重心從以短信、彩信應(yīng)用為主的移動(dòng)信息服務(wù)，調(diào)整為移動(dòng)社交領(lǐng)域的工具開(kāi)發(fā)，并相繼推出了整合微信、微博、易信等新型移動(dòng)社交工具的企業(yè)移動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)軟件，開(kāi)始推廣銷(xiāo)售。

“我們的企業(yè)短信業(yè)務(wù)是批發(fā)零售，毛利潤(rùn)率在70%左右；移動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的成本是固定的，所以在客戶(hù)無(wú)窮大的情況下，毛利也會(huì)是無(wú)窮高?！秉S夢(mèng)透露，推出移動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的初期，該業(yè)務(wù)的毛利潤(rùn)率即高于短信業(yè)務(wù)。

主攻工具開(kāi)發(fā)

移動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)的參與方很多，泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)是移動(dòng)社交工具的開(kāi)發(fā)。

作為工具開(kāi)發(fā)者，泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)的主要業(yè)務(wù)是向企業(yè)用戶(hù)提供一系列標(biāo)準(zhǔn)化的在線軟件、客戶(hù)端軟件、嵌入式軟件和服務(wù)器端軟件，幫助企業(yè)更好地管理運(yùn)營(yíng)自己的微信、微博或其他社交軟件的賬戶(hù)，從而把傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)行為遷移到移動(dòng)社交工具上。

為適應(yīng)不同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)推出了近30套行業(yè)模板，每個(gè)行業(yè)模板又具備幾十個(gè)工作模塊。

泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)目前擁有500多家經(jīng)銷(xiāo)商，遍布在除西藏以外的所有省份?！斑@幾個(gè)月，正在以每個(gè)月100多家的速度遞增?！秉S夢(mèng)在接受本報(bào)記者采訪時(shí)介紹，截至今年4月，泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)擁有數(shù)十萬(wàn)家移動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的付費(fèi)用戶(hù)。

泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)的收入主要來(lái)自于向產(chǎn)品用戶(hù)收取年費(fèi)，年費(fèi)價(jià)格從數(shù)千元到數(shù)萬(wàn)元不等。

“我們的邏輯出發(fā)點(diǎn)，是消費(fèi)者的時(shí)間在手機(jī)上，微信、微博，或者易信。我們把這個(gè)邏輯找出來(lái)，產(chǎn)品即可以用在微信上，也可以用在微博、易信上?！秉S夢(mèng)說(shuō)。

泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)在2013年年報(bào)中稱(chēng)，公司2014年的主要戰(zhàn)略重點(diǎn)是鞏固原有的以短信、彩信應(yīng)用為主的移動(dòng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)的同時(shí)，抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速普及的機(jī)遇，快速推廣公司的企業(yè)移動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)軟件，搶占市場(chǎng)。

對(duì)泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)而言，盡管業(yè)務(wù)迅速轉(zhuǎn)型，但泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)可以將其SP業(yè)務(wù)中的技術(shù)能力和經(jīng)銷(xiāo)商體系較為容易地轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在的移動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)上。

轉(zhuǎn)板進(jìn)行時(shí)

新三板從推出伊始即獲得市場(chǎng)的高度關(guān)注。

2012年8月，新三板試點(diǎn)由中關(guān)村[1.51% 資金 研報(bào)]擴(kuò)大到上海張江高新產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、東湖新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)和天津?yàn)I海高新區(qū)。4個(gè)月后的12月18日，泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)成為上海市首批五家新三板上市公司之一，也是移動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)業(yè)內(nèi)首家登陸資本市場(chǎng)的公司。

對(duì)于多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，登陸新三板除了能夠擴(kuò)大企業(yè)知名度、實(shí)現(xiàn)企業(yè)人才的股權(quán)激勵(lì)，更能獲得來(lái)自銀行的信貸支持和政府部門(mén)的重視，從而得到真金白銀的支持。以泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)為例，在新三板掛牌后，該公司很快獲得了銀行1500萬(wàn)元的授信。

登陸新三板以后，數(shù)十家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)主動(dòng)登門(mén)拜訪。

7月10日，泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)公告稱(chēng)，擬向上海艾云創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司（“艾云創(chuàng)投”）、上海張江浩成創(chuàng)業(yè)投資有限公司（“張江浩成”）以每股10元的價(jià)格定向發(fā)行股票250萬(wàn)股，總金額2500萬(wàn)元人民幣。

資料顯示，艾云創(chuàng)投是上海市創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金首批合作機(jī)構(gòu)；張江浩成則為張江高科[-0.76%資金 研報(bào)]全資子公司。

黃夢(mèng)透露，本次定增完成后，艾云基金的持股比例為7.9%，張江浩成基金的持股比例為5.28%。

引入國(guó)資機(jī)構(gòu)的初衷之一，是為轉(zhuǎn)板創(chuàng)業(yè)板做出鋪墊。

“我們想先上新三板，然后把公司規(guī)模做大，到時(shí)候再想辦法轉(zhuǎn)板?！秉S夢(mèng)曾提及。

泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)2013年財(cái)報(bào)顯示，該公司2013年的營(yíng)收為6806.90萬(wàn)元，較上年同期增加 93.47%；利潤(rùn)總額1061.18萬(wàn)元，凈利潤(rùn)911.10萬(wàn)元，分別較上年同期增加 102.73%和 105.59%。

根據(jù)2014年3月證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》，擬將創(chuàng)業(yè)板上市公司的盈利條件改成：“最近兩年連續(xù)盈利，最近兩年凈利潤(rùn)累計(jì)不少于一千萬(wàn)元；或者最近一年盈利，最近一年?duì)I業(yè)收入不少于五千萬(wàn)元?！?

這意味著，泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)收和利潤(rùn)已經(jīng)符合創(chuàng)業(yè)板公司的標(biāo)準(zhǔn)。

同為新三板企業(yè)的達(dá)美盛蘭斌在此前的一次分享中表示：“新三板就是小學(xué)，創(chuàng)業(yè)板就是中學(xué)。在新三板你沒(méi)法發(fā)大財(cái)，但是你可以成長(zhǎng)，為你進(jìn)入中學(xué)打好基礎(chǔ)?！?

泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)，正走在這個(gè)“升學(xué)”的路上。

5年時(shí)間，泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)從一個(gè)不足10人的小團(tuán)隊(duì)發(fā)展為如今超過(guò)200人的隊(duì)伍，公司擁有22項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、37項(xiàng)技術(shù)儲(chǔ)備、與全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的電信運(yùn)營(yíng)商合作。

“微信對(duì)我們來(lái)講，是一個(gè)風(fēng)口。我們通過(guò)六七年的努力，鍛煉了隊(duì)伍，從技術(shù)、運(yùn)營(yíng)，到銷(xiāo)售、資金，都做好了準(zhǔn)備。有了機(jī)會(huì)就把握住，所以成功的概率更高一點(diǎn)?！?

黃夢(mèng)說(shuō)，移動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)正處于起步期，在2013年的跑馬圈地之后，全國(guó)大量的有微信營(yíng)銷(xiāo)需求的公司也都會(huì)陸陸續(xù)續(xù)用到這一工具，而這，就是泛普軟件微信營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)所在。