解讀：木門企業(yè)如何提高銷量和推廣品牌

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摘要：企業(yè)自身信譽(yù)問題也不容忽視，招商前期制訂了優(yōu)惠的加盟政策，業(yè)務(wù)人員拍胸承諾的質(zhì)量保證，交貨期、售后服務(wù)等，不是沒做到就是做得不到位，而面對終端的經(jīng)銷商，夾在中間疲于周旋，苦不堪言，對他們來說是有失公平     企業(yè)自身信譽(yù)問題也不容忽視，招商前期制訂了優(yōu)惠的加盟政策，業(yè)務(wù)人員拍胸承諾的質(zhì)量保證，交貨期、售后服務(wù)等，不是沒做到就是做得不到位，而面對終端的經(jīng)銷商，夾在中間疲于周旋，苦不堪言，對他們來說是有失公平，由于企業(yè)的失信，經(jīng)銷商的流失率提高，出現(xiàn)前功盡棄的局面。問題的根源找到了，只需對癥下藥。

    要想提高企業(yè)的核心競爭力和知名度，樹立品牌形象，很多行業(yè)在廣告上的投入較大，幾百上千萬很平常，這對于木門企業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的，這也是由其行業(yè)和產(chǎn)品的特殊性所決定的。木門行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，以中小企業(yè)為主，其產(chǎn)品是一個(gè)能長期使用的消費(fèi)品，一個(gè)人一生當(dāng)中大多只是經(jīng)歷一兩次裝修，在他沒打算購買這種產(chǎn)品的時(shí)候，你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當(dāng)他們打算購買這產(chǎn)品的時(shí)候，對他們的影響比較大的往往又是公司專賣店在市場上的影響力，店員的推薦，設(shè)計(jì)師甚至是木工的推薦，特別是使用者的推薦。因此木門企業(yè)應(yīng)該走以推廣渠道提高市場占有率，以市場占有率提升銷量，以銷量帶動品牌的連鎖營銷模式。在這方面木門行業(yè)某品牌公司總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。

    這種營銷模式最適合在公司以點(diǎn)帶面的大的營銷策略下實(shí)施。最直接有效的方式是在各地區(qū)的一級市場設(shè)立公司的直營店或體驗(yàn)館，行使辦事處的職能，以直營店為軸心，輻射二三級市場，拓展銷售渠道，走“農(nóng)村包圍城市”的道路，先在二三級市場開發(fā)一級代理商，然后攻克一級市場，對代理商而言，做一級代理和做二級代理的地位不一樣，因此在二三級市場開發(fā)一級代理商相對比較容易。為能順利展開工作提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度，比如，在行業(yè)內(nèi)較有影響力的媒體上做一些宣傳，再做一些必要的認(rèn)證，也是有必要的。另外，就是練好企業(yè)內(nèi)功，特別是產(chǎn)品的質(zhì)量、選材、交貨期、售后服務(wù)。