缺乏知名龍頭企業(yè)開平水暖企業(yè)需亮品牌

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摘要：開平水口鎮(zhèn)的五金水暖企業(yè)經過近30年的發(fā)展，讓當地的五金水暖產業(yè)發(fā)展已頗具完善。據筆者了解，雖然開平企業(yè)數量龐大，但目前開平水口至今還是沒有誕生一家國內知名的五金水暖龍頭企業(yè)。原因何在?當地的企業(yè)有哪     開平水口鎮(zhèn)的五金水暖企業(yè)經過近30年的發(fā)展，讓當地的五金水暖產業(yè)發(fā)展已頗具完善。據筆者了解，雖然開平企業(yè)數量龐大，但目前開平水口至今還是沒有誕生一家國內知名的五金水暖龍頭企業(yè)。原因何在?當地的企業(yè)有哪些特點?企業(yè)的采用哪些銷售渠道?本期筆者將同讀者一起探究。

    企業(yè)數量水暖衛(wèi)企有600多家

    筆者乘坐的大巴一下高速公路進入水口鎮(zhèn)市區(qū)后，街道路牌兩旁的衛(wèi)浴五金水暖的廣告牌和商戶讓人目不暇接，滿街大大小小的五金水暖門店錯落有致地分布在國道兩旁?！爸袊褰鹚劓?zhèn)果然名不虛傳?！蓖械娜瞬唤@嘆。筆者打聽到，原來坐落在國道兩旁的門店基本上都是屬于廠家直營的，這些門店的主要職能就是產品的展示和廠家的宣傳，一般發(fā)生在門店的銷售量都不大。

    筆者走訪企業(yè)時了解到，目前開平水口鎮(zhèn)的衛(wèi)浴五金水暖企業(yè)數量大概有600多家，企業(yè)主要生產水龍頭、花灑、浴室掛件、配件等，其中水龍頭的產量最高。行業(yè)人士指出，這是由于水龍頭的款式較多，外觀變化豐富，而花灑和其它配件的樣式變化較少，所以水龍頭的產量較大。

    據悉，目前水口鎮(zhèn)的五金水暖年產值已達到40億元左右。據開平市炫牌衛(wèi)浴有限公司營銷總監(jiān)徐從文介紹，目前水口鎮(zhèn)的企業(yè)絕大部分都是中小型企業(yè)，其中已有10多家年產值超億元的水暖企業(yè)，如華藝、希恩、雄業(yè)、迪麗奇、勝發(fā)、彩洲等都是當地知名的龍頭企業(yè)。據了解，目前開平市水口鎮(zhèn)的企業(yè)大部分都是采用以外銷為主，內銷、貼牌和工程為輔的渠道模式。

    企業(yè)類型

    外銷型企業(yè)“僑鄉(xiāng)”成為外銷的主要平臺

    據了解，目前水口生產的水暖產品70%-80%都用于出口，其中大部分的企業(yè)都是專做外銷業(yè)務，據專業(yè)做淋浴花灑的蕾雅衛(wèi)浴有關負責人介紹，水口的企業(yè)之所以常年專注于外銷，是因為開平市是我國著名的華僑之鄉(xiāng)，“以前當地人出國賺了很多錢，部分華僑回來后投資建起五金廠，通過自己在國外的人脈關系，把一些國外的客戶都帶到開平進行洽談合作，開平的五金水暖就是這樣慢慢發(fā)展起來的?！眹饪蛻糍Y源豐富、悠長的五金水暖發(fā)展歷史使水口的五金衛(wèi)浴企業(yè)做起外銷業(yè)務顯得水到渠成。

    但外銷企業(yè)還是停留于比較簡單落后的合作模式。筆者發(fā)現，目前外銷業(yè)務基本上都是為國外衛(wèi)浴廠家貼牌生產，這合作方式雖然能節(jié)省不少市場運作的成本和品牌建設成本，但也影響了當地衛(wèi)浴企業(yè)的盈利水平和發(fā)展前景。據業(yè)內人士透露，OEM的產品毛利潤都非常低。“一般的OEM產品毛利只有20%左右，但出口的量還是比較大。大多是通過薄利多銷的模式來維持企業(yè)的生存?！?

    內銷型企業(yè)金融危機讓外銷降溫

    “外銷市場的變幻莫測，使外銷的業(yè)務越來越不好做了?！睂Ｗ鐾怃N多年的炫牌衛(wèi)浴營銷總監(jiān)徐從文說道。剛剛過去的金融危機給外銷市場帶來了強勁的沖擊，使開平當地專做外銷業(yè)務的企業(yè)吃盡了苦頭，強迫著當地許多企業(yè)調整經營策略。據業(yè)內人士告訴筆者，從去年開始當地已經有許多企業(yè)開始涉足國內市場，而且內銷量占比也越來越大。

    專做國內市場的開平某衛(wèi)浴總經理助理葉東表示，國內市場的消費能力巨大，目前許多當地的企業(yè)都開始進行轉型，不同程度地開始進軍國內市場。葉東說到，在開平像他們這類專做國內市場的企業(yè)，目前大概有30-40家，國內市場的開拓現在都是以經銷商和專賣店的銷售渠道為主，并且這些企業(yè)都慢慢開始注重自身品牌的建設，企業(yè)的規(guī)模也越來越大了。目前國內市場已成為眾多開平五金衛(wèi)浴企業(yè)一個強而有力的補充。

    內銷貼牌型企業(yè)眾多“名企”產品來自開平

    目前，開平五金水暖產業(yè)的發(fā)展已經相當完善，五金水暖產品性價比較高，所以吸引了國內外眾多衛(wèi)浴廠家來到開平，尋求優(yōu)質的五金水暖廠家進行貼牌生產。據了解，國際巨頭TOTO、科勒都在開平有自己合作的貼牌廠家，佛山、潮州等地一些國內知名的衛(wèi)浴企業(yè)也選擇在開平貼牌生產五金水暖產品。據行業(yè)人士介紹，單一為企業(yè)貼牌生產的廠家都是一些中小型企業(yè)，目前當地單一為國內企業(yè)貼牌生產的廠家比較少，而且這些企業(yè)都是只做單一產品為主。大多數企業(yè)都是“兩條腿”或“三條腿”走路。“企業(yè)一般都是有單就做，但外銷還是占大部分銷量，而國內銷售和貼牌生產的數量比例則不相伯仲?！碑數氐男袠I(yè)人士如是說。

    企業(yè)的特點品牌建設意識弱

    開平的五金水暖雖然在國內衛(wèi)浴行業(yè)中已經“家喻戶曉”，但目前國內五金水暖的龍頭企業(yè)卻沒有一個是開平的企業(yè)。相反，一直產品檔次較低的福建南安出現了如申鷺達、九牧等五金水暖的巨頭企業(yè)。而在開平當地規(guī)模最大的算是華藝和希恩，據行業(yè)協會統計的數據表示，華藝和希恩的年產值都不高，整個水口鎮(zhèn)五金水暖總產值才不到40億。據筆者了解，申鷺達在今年開始投入生產的基地年產值則達到20億元。由此看來，開平企業(yè)與其它五金水暖產區(qū)企業(yè)的差距還是比較明顯。據炫牌衛(wèi)浴營銷總監(jiān)徐從文介紹，目前開平的五金水暖企業(yè)的品牌意識都不強，并缺乏品牌操作的經驗，許多企業(yè)更不愿意在形象和品牌上投入，導致企業(yè)的規(guī)模一直停滯不前。在渠道的建設上，水口的企業(yè)也基本上是處于空白狀態(tài)，95%以上的企業(yè)都沒有建立自己的銷售渠道。除了華藝，水口鎮(zhèn)上億產值的企業(yè)基本在打造國內品牌之路上都還沒有明顯的動作。據了解，水口五金衛(wèi)浴龍頭老大華藝已經大力開拓國內市場，傾力打造國內知名品牌，目前也取得了不錯的效果。