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在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開店,你知道O2O嗎?
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在我們的生活中,互聯(lián)網(wǎng)的影響已經(jīng)以各式各樣的方式體現(xiàn)出來了,不僅僅是傳統(tǒng)的京東、淘寶,很多傳統(tǒng)行業(yè)都已開始涉足電子商務(wù),不過是用O2O的模式。
“遲到”的O2O
但是對(duì)于汽車影音行業(yè)來說,O2O遲到了。我們的店家在技術(shù)上精益求進(jìn)的態(tài)度,一直是這個(gè)行業(yè)向前發(fā)展的有力保障,但也正因?yàn)槿绱耍芏嗳硕紱]有時(shí)間和精力去看看外面的世界到底變成了什么模樣,在這個(gè)日新月異的世界,商業(yè)模式總在推陳出新,只要把握住了機(jī)遇才有可能蛻變。
CarCAV作為一家汽車影音的業(yè)內(nèi)媒體,對(duì)于新鮮有趣的事物,自然是要勇于嘗試,看看這些東西對(duì)于我們的店家,對(duì)于我們的商家,對(duì)于我們的行業(yè)是否能夠有幫助。作為同是業(yè)內(nèi)新銳企業(yè)的鑫思翼導(dǎo)航,同樣對(duì)于這一模式產(chǎn)生了興趣。于是乎,我們同心協(xié)力共同開始了探索O2O在汽車影音市場(chǎng)上的道路的旅程。
O2O即Online To Offline,是將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客,消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù),還有成交可以在線結(jié)算,很快達(dá)到規(guī)模。簡(jiǎn)單點(diǎn)來說,就是在網(wǎng)上進(jìn)行交易,在線下進(jìn)行服務(wù)。在一些本地化、互動(dòng)化元素比重較大的產(chǎn)品體系中,這個(gè)商業(yè)模式將是一個(gè)好的方法。
培養(yǎng)幽默感?
在我們向店家推廣O2O合作方式的時(shí)候,很多人表示不太理解:要說裝音響,我們店可是很給力的。去給客人裝他自己買的導(dǎo)航?您真幽默……
幽默感當(dāng)然是需要的,不然生活哪里還有什么情趣可言:當(dāng)看著店里的一臺(tái)臺(tái)車,都等候著被改裝的時(shí)候,心中豪情萬丈,連跳十次小蘋果不帶喘——這應(yīng)該就是過年的感覺了吧。但是,春節(jié)一年也不過一次,淡季的時(shí)候如何是好呢?
鑫思翼福特翼虎DA拓展系統(tǒng)
時(shí)間就是金錢
如今的導(dǎo)航系統(tǒng)經(jīng)過多年發(fā)展,在安裝上基本屬于“無腦”安裝了。換句話說,通過一個(gè)很短的時(shí)間就能立刻帶來真金白銀,而裝好一套車載音響要花的時(shí)間自然要長(zhǎng)多了,至于長(zhǎng)多少,那要看店里師傅的手藝有多厲害了。
一斤棉花VS一斤鋼鐵
一斤棉花重還是一斤鐵重?這個(gè)問題曾經(jīng)作為經(jīng)典的腦筋急轉(zhuǎn)彎廣為流傳,現(xiàn)在大家都知道,答案是一樣重。但是當(dāng)這個(gè)題目換個(gè)出法呈現(xiàn)給店家時(shí),不少店家卻弄錯(cuò)了:一個(gè)過來安裝導(dǎo)航的客戶和一個(gè)過來安裝音響的客戶,店家總會(huì)不由自主地覺得后者更重要——因?yàn)榍罢卟粫?huì)成為自己的大客戶。
實(shí)際上,這種慣性思維是店家做大做強(qiáng)的攔路虎,這就是不會(huì)挖掘客戶消費(fèi)意愿導(dǎo)致的。店家總會(huì)覺得,這些不知道哪里來的家伙(實(shí)際上可能就離你的店不遠(yuǎn)),下一次可能再也不回來了。確實(shí),如果你這么想的話,他們肯定不會(huì)再回來了——沒有哪個(gè)女人會(huì)考慮不喜歡自己的男人,自然也沒有哪個(gè)消費(fèi)者會(huì)考慮不重視他們的商家。而對(duì)于店家而言,一份音響改裝的套餐單同樣也可以遞給安裝導(dǎo)航的客戶,何樂不為呢?
重磅大單才是本體
我們探索O2O模式,更多地是希望為我們的店家來拓展更多地潛在客戶進(jìn)店,讓店家可以通過自己的能力留住這些有可能稍縱即逝的賺錢商機(jī)。對(duì)于這些引流而來的機(jī)會(huì),你把它當(dāng)一次性買賣,它只是一次性買賣;你把它當(dāng)成重磅大單,它就是重磅大單。對(duì)于咱們行業(yè)來說,錯(cuò)過賺錢機(jī)會(huì)這種事情,那可是聞?wù)邆模娬吡鳒I了。
或許,下一次當(dāng)我們?cè)賮碛懻撨@個(gè)話題,很多店家都會(huì)說:“不做O2O?呵呵,您真幽默……”
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