讓產(chǎn)品和服務(wù)有“便宜”可占

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  市場上每天上演著品牌追逐和替換的競賽，占便宜是消費(fèi)者“善變”的秘密，是促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌的關(guān)鍵按鈕。

  占便宜，最后一秒成交的秘密

  本來想去買果汁，卻買了冰紅茶，因?yàn)檎诖黉N；本來想去買另一品牌的電飯煲，卻臨時(shí)更換品牌，因?yàn)橄嗤瑑r(jià)格下，有更多功能，皆因“占了便宜”。依靠廣告拉動(dòng)消費(fèi)者的時(shí)代已經(jīng)過去，因?yàn)楫a(chǎn)品和品牌相似的太多，消費(fèi)者在選擇時(shí)，務(wù)實(shí)想法占了上風(fēng)，還是先占這個(gè)便宜吧。也許就是一點(diǎn)點(diǎn)便宜，足以讓消費(fèi)者在最后一秒改變主意。

  讓消費(fèi)者“占”便宜，新品牌上位的機(jī)會(huì)

  新品牌不幸作為后來者，面對領(lǐng)先品牌主導(dǎo)的市場好像為你關(guān)上了所有的門，但是讓消費(fèi)者占便宜，是上帝為你打開的另一扇窗。

  消費(fèi)者并不是想買便宜的商品，而是想買能讓他們感覺占便宜的商品，這就是買贈(zèng)和降價(jià)的關(guān)鍵差別。因此，直接降價(jià)不足取，創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值感才是核心。價(jià)值感增值有許多方法：拔高形象、附加功能、配套服務(wù)和體驗(yàn)促銷活動(dòng)等。讓你的產(chǎn)品和服務(wù)有“便宜”可占，是品牌營銷不可或缺的一門功夫，是留住老消費(fèi)者，拉來新消費(fèi)者的關(guān)鍵。