《我是歌手》搭擂臺 營銷高手大過招

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   立白皂液《我是歌手》已經來到了節(jié)目的尾聲，也是節(jié)目的高潮，高規(guī)格歌手陣容，高級視聽效果，高節(jié)目收視率，被觀眾戲稱是“三高”節(jié)目。但所謂內行看門道，外行看熱鬧，觀眾們對節(jié)目更多的是在看熱鬧，而對于不少市場營銷的分析師而言，這場“三高”節(jié)目絕對也是一場高規(guī)格的營銷活動，不乏營銷大內強手，作為節(jié)目的獨家冠名商立白皂液也當屬其中。

  歌手來到《我是歌手》的舞臺營銷自我

  湖南衛(wèi)視的《我是歌手》已經連續(xù)3季，這里除了是一個歌唱的舞臺，其實更像一個營銷的舞臺，歌手通過這個舞臺，將自己營銷出去。不難發(fā)現節(jié)目邀約了不少有實力，但之前卻沒有被觀眾發(fā)現的歌手，比如第一季度一炮而紅的黃綺珊，第二季的鄧紫棋。可能對節(jié)目觀眾還有樂評人而言，大家關注的是歌手們的實力、還有歌曲是否能打動到他們。但是對營銷分析人員認為，其實每一個歌手通過《我是歌手》這個舞臺，用歌聲把自己營銷出去。其實，通過一個平臺為自己制造機會，結合消費者需要的賣點，將自己獨有的賣點廣而告之推銷出去，也就是最原始的營銷手段。比如第一季的黃綺珊，在沒有其他高音歌手的舞臺上，她用她自己的高音，動情地打動了現場評委。而第二季的鄧紫棋，除了同樣有的高音外，也用自己年輕的活力讓自己被大家關注、接受到喜愛。他們都是選對了平臺，將自己很好地推銷出去。

  立白選對平臺，借勢明星，營銷自己

  除了歌手，作為節(jié)目的獨家冠名商，立白也成為了節(jié)目的主角，它也是選中了湖南衛(wèi)視《我是歌手》的舞臺，在第一季的時候，不少營銷人士在開始不久都會覺得立白這次只是眼光獨到，押對了寶，節(jié)目火了，作為獨家冠名商，在舞臺上大大的logo展示，品牌自然也被觀眾記住，未必可以作為一個很好的營銷案例。

  但是一季下來，營銷人員對這個冠名商有了不一樣的看法。立白通過節(jié)目很好地把自己營銷出去了。據立白內部營銷團隊介紹，眼光獨到，選對了平臺，選對了節(jié)目只是娛樂營銷的一個開始，在舞臺上簡單地擺放了5個字“立白洗衣液”，維持了歌手舞臺的純凈，不像其他節(jié)目冠名多得讓人反感。通過當時節(jié)目的懸念，在主流自媒體平臺與節(jié)目粉絲互動，將節(jié)目粉絲轉化為品牌自己的粉絲。同時，更是借勢歌手的影響力，節(jié)目元老級口誤主持人胡海泉“痣哥”在節(jié)目中多次講到的“立白歌手 我是洗衣液”更被立白營銷團隊作為與明星、粉絲互動的籌碼。真正是利用到歌手的力量為品牌傳播，沒有生搬硬套，讓明星樂意配合，粉絲們喜歡看到。到了第二季，節(jié)目依然是高收視保證，立白借勢節(jié)目推出了新產品——精致衣物護理洗衣液，將品牌的功能定位“洗護合一”升級，同時，通過節(jié)目中的明星，創(chuàng)造了合一體，從明星個人合一體、到明星與另一半的合一體，再到觀眾們自己的合一體，營銷人員對于這個給出了高度的認可，借勢節(jié)目、借勢明星才能受到關注，然而觀眾才是品牌需要的資源，所以最終又回歸到與觀眾的互動上。

  第三季《我是歌手》，可謂是星光熠熠，高規(guī)格的歌手陣容，無論是首發(fā)、補位、踢館歌手，都是頗具來頭了。立白更是抓住了這次高規(guī)格的音樂盛宴推出了品牌布局高端液洗市場的產品——立白皂液。出現在舞臺上的不再是立白洗衣液，而是立白皂液。與節(jié)目更多的融合，使新品瞬間被節(jié)目觀眾記住。在不少論壇上，可以看到，《我是歌手》五大“高頻出鏡”詞句，排名第一的就是“歡迎來到洗護合一新升級立白天然皂液《我是歌手》競演現場!” 古巨基的萌帥氣質將這句原本程式化的立白皂液廣告口播神奇地轉化為每期節(jié)目的固定笑點，出其不意的口誤“洗護合一新專輯”更一度成為古巨基自嘲的笑點，也成為了立白皂液與明星互動的點子，成為了一個很好的立白皂液將自己營銷出去的機會。