《我是歌手》搭擂臺(tái) 營銷高手大過招

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   立白皂液《我是歌手》已經(jīng)來到了節(jié)目的尾聲，也是節(jié)目的高潮，高規(guī)格歌手陣容，高級(jí)視聽效果，高節(jié)目收視率，被觀眾戲稱是“三高”節(jié)目。但所謂內(nèi)行看門道，外行看熱鬧，觀眾們對(duì)節(jié)目更多的是在看熱鬧，而對(duì)于不少市場營銷的分析師而言，這場“三高”節(jié)目絕對(duì)也是一場高規(guī)格的營銷活動(dòng)，不乏營銷大內(nèi)強(qiáng)手，作為節(jié)目的獨(dú)家冠名商立白皂液也當(dāng)屬其中。

  歌手來到《我是歌手》的舞臺(tái)營銷自我

  湖南衛(wèi)視的《我是歌手》已經(jīng)連續(xù)3季，這里除了是一個(gè)歌唱的舞臺(tái)，其實(shí)更像一個(gè)營銷的舞臺(tái)，歌手通過這個(gè)舞臺(tái)，將自己營銷出去。不難發(fā)現(xiàn)節(jié)目邀約了不少有實(shí)力，但之前卻沒有被觀眾發(fā)現(xiàn)的歌手，比如第一季度一炮而紅的黃綺珊，第二季的鄧紫棋。可能對(duì)節(jié)目觀眾還有樂評(píng)人而言，大家關(guān)注的是歌手們的實(shí)力、還有歌曲是否能打動(dòng)到他們。但是對(duì)營銷分析人員認(rèn)為，其實(shí)每一個(gè)歌手通過《我是歌手》這個(gè)舞臺(tái)，用歌聲把自己營銷出去。其實(shí)，通過一個(gè)平臺(tái)為自己制造機(jī)會(huì)，結(jié)合消費(fèi)者需要的賣點(diǎn)，將自己獨(dú)有的賣點(diǎn)廣而告之推銷出去，也就是最原始的營銷手段。比如第一季的黃綺珊，在沒有其他高音歌手的舞臺(tái)上，她用她自己的高音，動(dòng)情地打動(dòng)了現(xiàn)場評(píng)委。而第二季的鄧紫棋，除了同樣有的高音外，也用自己年輕的活力讓自己被大家關(guān)注、接受到喜愛。他們都是選對(duì)了平臺(tái)，將自己很好地推銷出去。

  立白選對(duì)平臺(tái)，借勢(shì)明星，營銷自己

  除了歌手，作為節(jié)目的獨(dú)家冠名商，立白也成為了節(jié)目的主角，它也是選中了湖南衛(wèi)視《我是歌手》的舞臺(tái)，在第一季的時(shí)候，不少營銷人士在開始不久都會(huì)覺得立白這次只是眼光獨(dú)到，押對(duì)了寶，節(jié)目火了，作為獨(dú)家冠名商，在舞臺(tái)上大大的logo展示，品牌自然也被觀眾記住，未必可以作為一個(gè)很好的營銷案例。

  但是一季下來，營銷人員對(duì)這個(gè)冠名商有了不一樣的看法。立白通過節(jié)目很好地把自己營銷出去了。據(jù)立白內(nèi)部營銷團(tuán)隊(duì)介紹，眼光獨(dú)到，選對(duì)了平臺(tái)，選對(duì)了節(jié)目只是娛樂營銷的一個(gè)開始，在舞臺(tái)上簡單地?cái)[放了5個(gè)字“立白洗衣液”，維持了歌手舞臺(tái)的純凈，不像其他節(jié)目冠名多得讓人反感。通過當(dāng)時(shí)節(jié)目的懸念，在主流自媒體平臺(tái)與節(jié)目粉絲互動(dòng)，將節(jié)目粉絲轉(zhuǎn)化為品牌自己的粉絲。同時(shí)，更是借勢(shì)歌手的影響力，節(jié)目元老級(jí)口誤主持人胡海泉“痣哥”在節(jié)目中多次講到的“立白歌手 我是洗衣液”更被立白營銷團(tuán)隊(duì)作為與明星、粉絲互動(dòng)的籌碼。真正是利用到歌手的力量為品牌傳播，沒有生搬硬套，讓明星樂意配合，粉絲們喜歡看到。到了第二季，節(jié)目依然是高收視保證，立白借勢(shì)節(jié)目推出了新產(chǎn)品——精致衣物護(hù)理洗衣液，將品牌的功能定位“洗護(hù)合一”升級(jí)，同時(shí)，通過節(jié)目中的明星，創(chuàng)造了合一體，從明星個(gè)人合一體、到明星與另一半的合一體，再到觀眾們自己的合一體，營銷人員對(duì)于這個(gè)給出了高度的認(rèn)可，借勢(shì)節(jié)目、借勢(shì)明星才能受到關(guān)注，然而觀眾才是品牌需要的資源，所以最終又回歸到與觀眾的互動(dòng)上。

  第三季《我是歌手》，可謂是星光熠熠，高規(guī)格的歌手陣容，無論是首發(fā)、補(bǔ)位、踢館歌手，都是頗具來頭了。立白更是抓住了這次高規(guī)格的音樂盛宴推出了品牌布局高端液洗市場的產(chǎn)品——立白皂液。出現(xiàn)在舞臺(tái)上的不再是立白洗衣液，而是立白皂液。與節(jié)目更多的融合，使新品瞬間被節(jié)目觀眾記住。在不少論壇上，可以看到，《我是歌手》五大“高頻出鏡”詞句，排名第一的就是“歡迎來到洗護(hù)合一新升級(jí)立白天然皂液《我是歌手》競演現(xiàn)場!” 古巨基的萌帥氣質(zhì)將這句原本程式化的立白皂液廣告口播神奇地轉(zhuǎn)化為每期節(jié)目的固定笑點(diǎn)，出其不意的口誤“洗護(hù)合一新專輯”更一度成為古巨基自嘲的笑點(diǎn)，也成為了立白皂液與明星互動(dòng)的點(diǎn)子，成為了一個(gè)很好的立白皂液將自己營銷出去的機(jī)會(huì)。