汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)的的思考來自于一線市場聯(lián)系

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汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)的前身可能是汽車銷售管理系統(tǒng)經(jīng)理也可能是一個小小的汽車銷售管理系統(tǒng)員，其經(jīng)過不斷的積累經(jīng)驗和歷練才能做到汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)這個顯赫的位置。能做到總監(jiān)這個層級，一般來說，營銷經(jīng)驗已經(jīng)非常豐富，同時也積累了很多團隊管理的經(jīng)驗，可以憑借自己的出色表現(xiàn)晉升為主管營銷的副總經(jīng)理，經(jīng)驗豐富的汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)如果有很好的邏輯和管理理論素養(yǎng)，加以適當(dāng)培訓(xùn)和提升，也可以做咨詢方面的工作，當(dāng)然前提是你要有足夠的興趣做咨詢。此類人才的招聘主要是通過獵頭、中高級人才封閉式洽談會等方式進行。

汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)應(yīng)該保持的思考方式

汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)首先是一名決策者，其次才是管理者。作為決策層一定不要陷入事務(wù)性工作之中，要盡可能讓下屬經(jīng)理承擔(dān)檢核、督辦、執(zhí)行工作，有些小問題即使看到了也“熟視無睹”，不管工作壓力有多大，汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)始終要盡力保持靜理性的頭腦，氣定神閑的工作節(jié)奏，更多的精力去思考;去做宏觀把握;去觀察目前的管理漏洞出臺新制度;觀察消費者行為、分析本品和竟品的汽車銷售管理系統(tǒng)狀況及優(yōu)勢對比制定改良策略(如產(chǎn)品的品種、口味、容量、包裝等方面的改變、主攻區(qū)域、渠道的重新界定);觀察汽車銷售管理系統(tǒng)數(shù)字中隱含的問題采取補救的措施(如：發(fā)現(xiàn)弱勢區(qū)域現(xiàn)場巡訪及時督促下屬經(jīng)理跟進)乃至觀察下屬重要崗位人員是否稱職，決定人員調(diào)整方案。最終實現(xiàn)汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)的職能——帶領(lǐng)企業(yè)營銷部走入正確方向。

汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)需要增強市場聯(lián)系

1、保持于一線市場緊密聯(lián)系。幾乎每個汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)都有太多的事要做，所以顧不上看市場，所以時間一長自己對市場的反應(yīng)越來越遲鈍，建議解決方法如下：

給自己規(guī)定例行市場拜訪時間，屆時強迫自己放下手頭一切工作，走出門去看市場;每天中午飯后，抓起電話隨便找個經(jīng)銷商聊上十五分鐘;在總監(jiān)辦公室門口設(shè)置市場信息留言板，各級業(yè)務(wù)人員有新的市場動態(tài)或建議第一時間寫在留言板上，總監(jiān)隨時可看到。

2、盡可能了解竟品信息：僅靠員工的竟品的動態(tài)匯報遠遠不夠，最好想辦法拿到主竟品每個月的汽車銷售管理系統(tǒng)月報。分析一下他的汽車銷售管理系統(tǒng)強勢在哪個區(qū)域，哪個口味，哪個渠道。思考他為什么要這樣做，從中會發(fā)現(xiàn)竟品有些強勢是我們需要辟其峰茫的。而有些優(yōu)勢正是我們的劣勢所在，是我們要學(xué)習(xí)并迎頭趕上的，厲害的汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)甚至?xí)趯Ψ焦纠锇才抛约旱?ldquo;耳目”，竟品一舉一動盡在掌握之中。

3、觀察數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題：報表體系的設(shè)計要體現(xiàn)問題分析的思想。如：汽車銷售管理系統(tǒng)日報表不僅僅反映各部門銷量，還要反映各部門整個汽車銷售管理系統(tǒng)部當(dāng)日銷量，分品種銷量，累計到目前各品種銷量占總銷量的比例(從而更精確的跟進各部門/整個汽車銷售管理系統(tǒng)部各品項的汽車銷售管理系統(tǒng)進度，貫徹全品項汽車銷售管理系統(tǒng)思想)。汽車銷售管理系統(tǒng)月報不但有銷量、帳款匯報、本月工作總結(jié)、下月工作計劃，還要反映當(dāng)月客戶別銷量和客戶別進貨次數(shù)(一旦發(fā)現(xiàn)某重點客戶銷量/進貨次數(shù)異常變化馬上跟蹤，避免客戶流失和不法客戶沖貨砸價擾亂市場秩序)。

4、走訪市場：汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)巡訪市場主要任務(wù)不僅是檢核(那是隨行經(jīng)理的主要工作)。至少留一半腦子在市場調(diào)研上，親自和經(jīng)銷商、商超經(jīng)理人員，一線基層員工甚至消費者交談;在超市貨架堆頭前花上幾個小時觀察消費者購買特點，親自到縣鄉(xiāng)批發(fā)市場看看那里的通路特點等等，這些無法用數(shù)字反映的市場信息在業(yè)代的市態(tài)反映表上是看不到的。

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