汽車銷售管理系統(tǒng)渠道管理的5個步驟

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對于一個企業(yè)來說，汽車銷售管理系統(tǒng)渠道管理是一個重要的經(jīng)營環(huán)節(jié)，因?yàn)楫a(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)是企業(yè)的生命線。所以企業(yè)不能只做好生產(chǎn)管理，而輕視汽車銷售管理系統(tǒng)管理。汽車銷售管理系統(tǒng)管理的內(nèi)容很多，汽車銷售管理系統(tǒng)渠道管理就是其中之一。

汽車銷售管理系統(tǒng)渠道也就是汽車銷售管理系統(tǒng)方式，即采取何種方式將產(chǎn)品推銷出去。汽車銷售管理系統(tǒng)渠道管理包括汽車銷售管理系統(tǒng)渠道的開拓、汽車銷售管理系統(tǒng)渠道選擇、汽車銷售管理系統(tǒng)渠道優(yōu)劣評估、汽車銷售管理系統(tǒng)渠道調(diào)整、汽車銷售管理系統(tǒng)渠道維護(hù)等。

汽車銷售管理系統(tǒng)渠道管理一、汽車銷售管理系統(tǒng)渠道開拓

開拓汽車銷售管理系統(tǒng)渠道也就是開拓產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)市場。在這個問題上，作為企業(yè)經(jīng)營者一定要樹立堅(jiān)定的信念。要在認(rèn)識產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)重要性，充分估計(jì)其困難的同時，堅(jiān)定信心，將汽車銷售管理系統(tǒng)工作做好。并且要用智慧，企業(yè)間的競爭在一定程度上是產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)的競爭，要以智取勝。同時也要看到，一種產(chǎn)品只要能生產(chǎn)出來，就一定會有市場。完全可以這樣說，只有缺智慧的廠商，沒有無市場的產(chǎn)品。問題就在于汽車銷售管理系統(tǒng)渠道的開拓。

汽車銷售管理系統(tǒng)渠道管理二、汽車銷售管理系統(tǒng)渠道的選擇

一般來說，基本的汽車銷售管理系統(tǒng)渠道可分為直銷與代理兩種。直銷就是企業(yè)自辦汽車銷售管理系統(tǒng)，即自己擁有龐大的汽車銷售管理系統(tǒng)隊(duì)伍，直接將產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)到最終消費(fèi)者。這種方式適合于價值較高、消費(fèi)者較為分散、且有特定用途的產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)。除此之外的產(chǎn)品一般選擇代理汽車銷售管理系統(tǒng)的方式比較好。特別是社會日常生活用品，更應(yīng)當(dāng)采用代理汽車銷售管理系統(tǒng)的方式。因?yàn)?，這些產(chǎn)品可替代性強(qiáng)，消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)，因此應(yīng)當(dāng)更多地?cái)U(kuò)大與消費(fèi)者的接觸面，所以采取汽車銷售管理系統(tǒng)代理方式，利用現(xiàn)有的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，地毯式布點(diǎn)，并保證每天24小時不斷貨。還有的企業(yè)采用直銷與代理相結(jié)合的方式，它是前兩種方式派生出來的第三種方式。

汽車銷售管理系統(tǒng)渠道管理三、汽車銷售管理系統(tǒng)渠道的評估

所謂汽車銷售管理系統(tǒng)渠道的評估是指以經(jīng)濟(jì)效益的原則，去衡量以往運(yùn)用的汽車銷售管理系統(tǒng)渠道的優(yōu)劣。進(jìn)行汽車銷售管理系統(tǒng)渠道評估，首先要采用合適的指標(biāo)體系。汽車銷售管理系統(tǒng)渠道評估指標(biāo)可能很多，但有三個是基礎(chǔ)性，不可缺少：第一是汽車銷售管理系統(tǒng)數(shù)量，即以汽車銷售管理系統(tǒng)產(chǎn)品的多少作為評價汽車銷售管理系統(tǒng)渠道優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn);第二是成本高低，在產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)數(shù)量相差無幾的時候，就要看哪種汽車銷售管理系統(tǒng)渠道的成本更低些。第三是汽車銷售管理系統(tǒng)利潤，它和第二個指標(biāo)查相聯(lián)系的，汽車銷售管理系統(tǒng)數(shù)量相差不多，成本更低的利潤當(dāng)然更多。其實(shí)以上三個指標(biāo)在不同的時期有不同的作用。在需要擴(kuò)大產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)數(shù)量時，可能價格要低些;在產(chǎn)品供不應(yīng)求的條件下，產(chǎn)品產(chǎn)量寧可少些，但價格就應(yīng)當(dāng)高些;在需要提高產(chǎn)品質(zhì)量，以增強(qiáng)競爭力的情況下，整個產(chǎn)品成本都可能上升，汽車銷售管理系統(tǒng)利潤就可能下降。

汽車銷售管理系統(tǒng)渠道管理四、汽車銷售管理系統(tǒng)渠道的調(diào)整

在汽車銷售管理系統(tǒng)渠道優(yōu)劣評估的基礎(chǔ)上，就要采取相應(yīng)的措施，對汽車銷售管理系統(tǒng)渠道進(jìn)行調(diào)整。汽車銷售管理系統(tǒng)渠道的調(diào)整要和企業(yè)不同發(fā)展階段所采取的不同戰(zhàn)略措施相適應(yīng)。在一般的情況下，特別是社會生活日常用品，主要看產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)數(shù)量，因?yàn)槠囦N售管理系統(tǒng)數(shù)量決定市場份額。汽車銷售管理系統(tǒng)數(shù)量上升了，就有可能實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”。

汽車銷售管理系統(tǒng)渠道管理五、汽車銷售管理系統(tǒng)渠道的維護(hù)

這要從兩方面入手：其一是加強(qiáng)公關(guān)工作，生產(chǎn)廠商和代理商(或最終客戶)實(shí)現(xiàn)“雙贏”;其二是生產(chǎn)出價廉物美的產(chǎn)品，這是企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)的重要基礎(chǔ)工作。

營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位舉足輕重。他們要協(xié)助公司建立科學(xué)的汽車銷售管理系統(tǒng)戰(zhàn)略，確保市場營銷對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的最大支持;他們肩負(fù)著制定整體營銷計(jì)劃，并時時監(jiān)督、控制的重任;他們需要密切關(guān)注市場變化，并適時調(diào)整競爭策略和營銷通路;他們負(fù)責(zé)組建高效的營銷團(tuán)隊(duì)，并激勵團(tuán)隊(duì)主動開拓市場;他們嚴(yán)格控制營銷成本，促進(jìn)營銷利潤最大化……

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