做好市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃可以創(chuàng)造完美戰(zhàn)術(shù)

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市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”，而市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃往往碰到無(wú)法有效執(zhí)行的情況，一種情況是營(yíng)銷戰(zhàn)略不正確，營(yíng)銷計(jì)劃只能是“雪上加霜”，加速企業(yè)的衰敗;另一種情況則是營(yíng)銷計(jì)劃無(wú)法貫徹落實(shí)，不能將營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù)。營(yíng)銷計(jì)劃充分發(fā)揮作用的基礎(chǔ)是正確的戰(zhàn)略，一個(gè)完美的戰(zhàn)略可以不必依靠完美的戰(zhàn)術(shù)，而從另一個(gè)角度看，營(yíng)銷計(jì)劃的正確執(zhí)行可以創(chuàng)造完美的戰(zhàn)術(shù)，而完美的戰(zhàn)術(shù)則可以彌補(bǔ)戰(zhàn)略的欠缺，還能在一定程度上轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。

企業(yè)營(yíng)銷要更好的發(fā)展，就要制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃之前，一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行周密、細(xì)致的調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行預(yù)測(cè)和集體決策，然后對(duì)商品汽車銷售管理系統(tǒng)從時(shí)間、地點(diǎn)上，從人力、物力、財(cái)力也就是資源配置上，作出一個(gè)具體的安排。要想更好的去貫徹和落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，還需要進(jìn)行有效的過(guò)程管理。

過(guò)程管理主要包括以下三點(diǎn)內(nèi)容：

第一、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃要層層分解。

要想讓營(yíng)銷目標(biāo)及計(jì)劃更好地完成，就必須進(jìn)行層層分解，比如，汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)分解給汽車銷售管理系統(tǒng)經(jīng)理，汽車銷售管理系統(tǒng)經(jīng)理分解給汽車銷售管理系統(tǒng)主管，汽車銷售管理系統(tǒng)主管分解給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員分解給經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商分解給他的業(yè)務(wù)員，甚至下游渠道客戶，分解過(guò)程當(dāng)中，要將目標(biāo)與計(jì)劃出臺(tái)的背景、實(shí)施要點(diǎn)、注意事項(xiàng)等等講給他們聽，然后監(jiān)控他們營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況。

第二、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程管理，要責(zé)任到人。

營(yíng)銷目標(biāo)下達(dá)給汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)之后，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，只需要盯著汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)就可以了。

作為汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)，則需要把這些汽車銷售管理系統(tǒng)任務(wù)，量化分解到具體的每一個(gè)直接下屬，并督促和檢查他們，讓他們把營(yíng)銷目標(biāo)落實(shí)到營(yíng)銷計(jì)劃，并分解成具體的工作指標(biāo)，比如，市場(chǎng)開發(fā)、推廣新產(chǎn)品、做促銷活動(dòng)等等，依次類推，分解工作做得越扎實(shí)，分解的越細(xì)致，比如汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)汽車銷售管理系統(tǒng)經(jīng)理汽車銷售管理系統(tǒng)主管業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商分銷商終端商，責(zé)任人越明確，越有助于營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃的達(dá)成。

第三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中日控月清，日結(jié)月高。

我們要把一年的營(yíng)銷目標(biāo)具體分解到每個(gè)月，把每個(gè)月的目標(biāo)分解到每一天，然后對(duì)每一天的目標(biāo)與計(jì)劃完成情況進(jìn)行管控，檢核當(dāng)天目標(biāo)計(jì)劃量完成了沒(méi)有，沒(méi)有完成次日怎么樣去彌補(bǔ)。

要做到日控，每天控制，爭(zhēng)取平均每天都能達(dá)標(biāo)。月清，就是每個(gè)月在日控的基礎(chǔ)上，把每個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)量給清理掉，次月就可以輕裝上陣，而不是負(fù)重前行。

所謂日結(jié)，就是每天都要進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)得失、總結(jié)成敗，而不是重復(fù)犯一些錯(cuò)誤，或好的經(jīng)驗(yàn)不能復(fù)制和傳承。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)、包括工作技能等等。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)任何營(yíng)銷商來(lái)說(shuō)，都是至關(guān)重要和不容忽視的基本計(jì)劃。只有根據(jù)這種詳細(xì)闡明企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)方案的計(jì)劃，企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃的目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)。

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