營銷戰(zhàn)略變革不給力 缺的不僅技巧還有態(tài)度

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不知道為什么，今天腦海里一直出現(xiàn)“態(tài)度”這個(gè)詞，反復(fù)把它與生活、工作甚至為人處事連接起來思考，越琢磨越發(fā)現(xiàn)它真的很重要，難怪有人說“態(tài)度決定一切”。但我更喜歡把它跟營銷戰(zhàn)略變革關(guān)聯(lián)起來思考，這時(shí)猛然發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)有趣的小故事，不讀完你終究會后悔!

態(tài)度不值錢，因?yàn)樗鼰o法用錢來衡量

故事一

世界杯火熱開賽，網(wǎng)絡(luò)突然盛傳一段子：27歲的安徽小伙李某，為全程觀看世界杯，辭去了某公司年薪超百萬(也有說10萬)的營銷戰(zhàn)略變革經(jīng)理職位!他說，2002年國足出線讓他瘋狂愛上足球，但工作越發(fā)繁忙讓他無暇看球。他認(rèn)為：“工作并不能是生活的全部，應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間讓自己停下來看看。反正公司有老爸負(fù)責(zé)，而且老爸身體還健康”

毫無疑問最后一句亮瞎了無數(shù)人的眼。你沒有這樣一個(gè)老爸就沒有他如此的灑脫，這才是真相。我們常被一些看似“化腐朽為神奇”的營銷戰(zhàn)略變革案例激勵(lì)著，比如一些事件營銷戰(zhàn)略變革、XX企業(yè)月漲粉50萬、XX搶紅包百萬人參與、XX賣大米月入百萬等等。正如段子里的小伙，如果最后一句不點(diǎn)出真相，該有多少球迷同志羨慕的一塌糊涂，甚至抱怨自己的“無能”。

回到營銷戰(zhàn)略變革上，我看到很多企業(yè)缺乏實(shí)事求是與自我覺知的態(tài)度，尤其是負(fù)責(zé)人，當(dāng)自己還沒有經(jīng)驗(yàn)卻又神往別人的成功，所以喜好盲目的推進(jìn)瞎指揮，于是出現(xiàn)“高目標(biāo)高要求高投入”現(xiàn)象，往往結(jié)果會是失敗，即時(shí)不失敗也難以達(dá)到當(dāng)初想要的預(yù)期，而別人的成功總有自己的規(guī)律，也許是資金、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)或者時(shí)機(jī)，如果不能及早反省定會讓公司與團(tuán)隊(duì)遭殃。

營銷戰(zhàn)略變革覺察：企業(yè)(負(fù)責(zé)人)需要具備自我覺知和實(shí)事求是的態(tài)度，目標(biāo)不是越高越好而是越客觀越好，過高的目標(biāo)與期望一旦無法達(dá)成，往往會損害團(tuán)隊(duì)的自信(甚至中途就會給團(tuán)隊(duì)帶來巨大壓力與恐慌)，嚴(yán)重者甚至造成企業(yè)營銷戰(zhàn)略變革的整體戰(zhàn)略失誤。記?。簞e人能做的你不一定能(非要)做到，客觀分析你的資源、資金、團(tuán)隊(duì)、品牌等是否足以支撐你的期望目標(biāo)。

故事二

在前幾天的分享會上，研究員在分享某案例時(shí)講到：一位學(xué)員企業(yè)學(xué)完?duì)I銷技巧后付諸于實(shí)踐，將此前同一主題活動(dòng)的文案進(jìn)行優(yōu)化后再次發(fā)起，結(jié)果這次比前一次的參與人數(shù)、互動(dòng)數(shù)、打開率提升了近100%，有圖有真相。我好奇，后來仔細(xì)翻看了它近期的圖文消息發(fā)現(xiàn)確實(shí)較先前優(yōu)化提升了不少，而如今數(shù)據(jù)是最好的證明。我竊喜的并不是我們教會的方法多么神奇，也不是這個(gè)企業(yè)多么聰明，而是這個(gè)企業(yè)(微信運(yùn)營人員)的態(tài)度。試問：我們企業(yè)參加了很多培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了無數(shù)的技巧和方法，真正落實(shí)到底的有多少，學(xué)會技巧只需要時(shí)間，而技巧的落地卻靠態(tài)度。

營銷戰(zhàn)略變革覺察：技巧再好還需態(tài)度來駕馭，無論對企業(yè)還是個(gè)人，不要以為學(xué)會了技巧你就一定可以出效果。我相信故事中的那個(gè)企業(yè)運(yùn)營人員在應(yīng)用技巧時(shí)一定帶著自己的思考琢磨，比如活動(dòng)標(biāo)題可能有1、2、3種寫法，但經(jīng)分析之后發(fā)現(xiàn)第3種效果可能最好。很多人盲目照搬技而巧缺少自我思考是不能真正發(fā)揮技巧的效果的。而故事中的他在使用技巧時(shí)的自我分析判斷，而這個(gè)動(dòng)作的潛意識背后就是他對待這項(xiàng)工作的態(tài)度。許多企業(yè)(個(gè)人)一味的贏了技巧輸了態(tài)度。

故事三

跟一位營銷戰(zhàn)略變革服務(wù)公司的朋友聊天，順便問起曾經(jīng)指導(dǎo)過的那些企業(yè)新媒體做的如何?他反饋到，經(jīng)過策略診斷梳理之后企業(yè)有了明確的目標(biāo)、策略方向，有些進(jìn)步明顯，有些則比較慢，因?yàn)榇蟛糠侄际怯煽蛻糇约喝?zhí)行實(shí)施，而它們對原有方案的理解與執(zhí)行肯定有不到位，所以意料之中。

我接著問他，服務(wù)這么多的客戶之后，你有什么感悟和發(fā)現(xiàn)。他說，感覺新媒體運(yùn)營工作很多都非常細(xì)節(jié)，運(yùn)營人員跟產(chǎn)品經(jīng)理有許多相似之處，都需要不斷的推敲思考和打磨，比如定位、內(nèi)容文案、活動(dòng)設(shè)計(jì)等;同時(shí)對營銷戰(zhàn)略變革體驗(yàn)和客戶心理把握要求也較高，如活動(dòng)設(shè)計(jì)，粉絲互動(dòng)回復(fù)(心理把握)等等。當(dāng)然企業(yè)更需要一個(gè)懂新媒體的人。對于他的這些感受，我不能認(rèn)同再多。

營銷戰(zhàn)略變革觀察：凡是新媒體營銷戰(zhàn)略變革做得好的企業(yè)一定是有自己態(tài)度的(或者那個(gè)操盤手)，這個(gè)態(tài)度常常會通過他們的服務(wù)響應(yīng)速度、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、活動(dòng)體驗(yàn)、界面視覺、人格化調(diào)性等方面體現(xiàn)出來。尤其是故事中說到的“運(yùn)營人員跟產(chǎn)品經(jīng)理有許多相似之處”，太贊了，都是細(xì)活，都需要耐性毅力甚至挑剔眼光，如果想通過粗放的方式贏得新營銷戰(zhàn)略變革勝利幾乎不可能，那是廣告的玩法。態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。

故事四

態(tài)度不值錢，因?yàn)樗鼰o法用錢來衡量。態(tài)度，不能馬上讓你成功或賺到錢，但是你留在成功巔峰一定得靠態(tài)度。這個(gè)部分的故事發(fā)生在我的身上過，也正發(fā)生在千萬營銷戰(zhàn)略變革人的身上，共勉吧，我們都想快速的成長和提升，做一個(gè)優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略變革人，擁有舒適的工作和不錯(cuò)的薪水，那么請問：

你是否堅(jiān)持每天在看一些營銷戰(zhàn)略變革文章或幾頁書，還是早就不記得了。

你是否堅(jiān)持每天(周)做好項(xiàng)目(賬號)數(shù)據(jù)記錄與分析，思考問題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，還是早就荒廢了。

你是否堅(jiān)持在老板(領(lǐng)導(dǎo))不在的時(shí)候仍然主動(dòng)做好工作并及時(shí)匯報(bào)，還是能偷懶就偷懶，能拖就拖。

你是否堅(jiān)持按照既定的計(jì)劃(工作或方案)100%去執(zhí)行，任何時(shí)候都能多思考一步，還是遇到問題就抱怨。

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