新產(chǎn)品汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)推廣的注意事項(xiàng)和方式方法

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一、確保汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)推廣隊(duì)伍和經(jīng)銷(xiāo)商、二批商的關(guān)注度和士氣、齊心協(xié)力推廣新品

新產(chǎn)品上市前舉辦新產(chǎn)品上市培訓(xùn)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)渠道中各個(gè)成員的積極性。提高汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)推廣人員、經(jīng)銷(xiāo)商、二批商的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成"三級(jí)聯(lián)動(dòng)"推動(dòng)新產(chǎn)品推廣的氛圍。如：向汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)推廣人員、經(jīng)銷(xiāo)商和二批商進(jìn)行新產(chǎn)品汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)推廣的重要性"宣導(dǎo)，向他們介紹清楚新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢(shì)和利益點(diǎn)在那里，具體的包裝口味、價(jià)格描述是怎樣的等等，使渠道中各成員對(duì)新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心。另外針對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商和二批商進(jìn)行新產(chǎn)品上市各項(xiàng)過(guò)程指標(biāo)的專項(xiàng)考核，加快新產(chǎn)品鋪市速度，形成新品汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)氛圍，讓他們明白"過(guò)程做的好。結(jié)果自然就好，只要能把新產(chǎn)品推廣過(guò)程中的各個(gè)指標(biāo)(鋪市率、陳列、促銷(xiāo)、價(jià)格體系等等)落實(shí)到位，新產(chǎn)品自然就會(huì)推廣成功，銷(xiāo)量自然就好。具體要做到：

1、新品上市前召開(kāi)所有汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)推廣人員、經(jīng)銷(xiāo)山和二批商新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會(huì)。

2、對(duì)所有汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)推廣人員、經(jīng)銷(xiāo)商專門(mén)訂出新品銷(xiāo)量任務(wù);

3、日常汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)推廣報(bào)表和會(huì)議體現(xiàn)對(duì)新品汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)的格外關(guān)注，建立完善的業(yè)績(jī)分析系統(tǒng)全程掌控新產(chǎn)品推廣動(dòng)態(tài);

4、上市執(zhí)行期汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)例會(huì)中新品業(yè)績(jī)成為主要議題。對(duì)不能如期完成新品推廣任務(wù)的市場(chǎng)要求做出差異說(shuō)明，并進(jìn)行獎(jiǎng)罰激勵(lì);

5、舉辦汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)推廣競(jìng)賽(如：新品汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)冠軍)對(duì)優(yōu)勝者予以公開(kāi)表彰和獎(jiǎng)勵(lì);

6、人員獎(jiǎng)金考核制度，把新品銷(xiāo)量達(dá)成從總銷(xiāo)量達(dá)成中提出來(lái)單獨(dú)考核;

7、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)推廣新品推廣不力市場(chǎng)親自檢核，指出工作漏洞并進(jìn)行協(xié)助。

二、確保新產(chǎn)品汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)推廣的價(jià)格體系

確保新產(chǎn)品按照企業(yè)規(guī)定的價(jià)格體系汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市前，企業(yè)是經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際研發(fā)出來(lái)適合市場(chǎng)的新產(chǎn)品。因此在新產(chǎn)品推廣的過(guò)程中必須檢查經(jīng)銷(xiāo)商的出貨價(jià)是否正確，有沒(méi)有按照企業(yè)規(guī)定的價(jià)格執(zhí)行;終端的零售價(jià)格是否正確，有沒(méi)有按照企業(yè)規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)。在實(shí)際推廣過(guò)程中往往渠道成員擅自更改企業(yè)新產(chǎn)品的價(jià)格體系汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，結(jié)果影響新產(chǎn)品的推廣，反倒說(shuō)企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不適合自己的市場(chǎng)不好賣(mài)。如：A企業(yè)的新產(chǎn)品在上市的時(shí)制定的價(jià)格體系：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)票價(jià)：20元/瓶(經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)來(lái)自于企業(yè)的返利)，終端店開(kāi)票價(jià)：20元/瓶，終端店零售價(jià)25元/瓶。但是在實(shí)際推廣的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商私自把終端開(kāi)票價(jià)改成25元/瓶，終端店零售價(jià)改成35元/瓶，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品的價(jià)格體系脫離的了企業(yè)推廣新產(chǎn)品打壓競(jìng)品、搶占25元價(jià)位市場(chǎng)占有率的目的，結(jié)果使得終端店感覺(jué)新產(chǎn)品的包材支撐不了35元/瓶的價(jià)位，使得新產(chǎn)品市場(chǎng)鋪市率低動(dòng)銷(xiāo)遲緩，使得新產(chǎn)品在該市場(chǎng)推廣夭折。

三、汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)推廣中要確保新產(chǎn)品的鋪貨率

鋪貨率檢驗(yàn)是新品上市成功的基礎(chǔ)，鋪貨率達(dá)不到一定水平，評(píng)估新品接受度根本沒(méi)有意義，因此必須確保新產(chǎn)品在市場(chǎng)上達(dá)到規(guī)定的鋪市率(低于60%的鋪市率是很難判定新產(chǎn)品是否適合該市場(chǎng)的)。如：某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商是打款發(fā)貨了，結(jié)果經(jīng)銷(xiāo)商在新產(chǎn)品推廣的時(shí)候，只把新產(chǎn)品放到跟他關(guān)系特好的幾家終端店汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，因?yàn)檫@些終端店在吃獨(dú)食，所以他們零售價(jià)賣(mài)的很高。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場(chǎng)沒(méi)有形成一定的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)占有率低使得市場(chǎng)影響力低。

四、確保汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)推廣中推廣員工的獎(jiǎng)金制度執(zhí)行到位

企業(yè)在新產(chǎn)品推廣初期都會(huì)制定汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)推廣新產(chǎn)品的特殊政策，如對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)人員汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)新產(chǎn)品提成比汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)老產(chǎn)品高，新產(chǎn)品進(jìn)店有開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)等，要確保讓經(jīng)銷(xiāo)商的員工知道汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)新產(chǎn)品的提成比汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)老產(chǎn)品高，新產(chǎn)品進(jìn)店還有開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)。如果經(jīng)銷(xiāo)商的員工不知道到這些激勵(lì)政策更定不會(huì)去推新產(chǎn)品。如：某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣初期針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的員工制定了相應(yīng)的激勵(lì)政策。但是經(jīng)銷(xiāo)商在實(shí)際推廣的過(guò)程中把企業(yè)的激勵(lì)政策自己克扣了，使得員工在新產(chǎn)品的推廣過(guò)程中沒(méi)有積極性，導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣遲緩。

幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸。事實(shí)證明：要確保新產(chǎn)品汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)推廣的成功，就必須制定嚴(yán)格的推進(jìn)計(jì)劃，并且不折不扣的按照推進(jìn)步驟去執(zhí)行。

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