快速成為銷售高手

在參加時代光華的杭州公開課培訓后發(fā)現(xiàn)，如何成為業(yè)務(wù)高手?對于業(yè)務(wù)員來講，可能都會產(chǎn)生這樣一個問題，本文就介紹了成為業(yè)務(wù)高手的五大方法。

一、報價

這個環(huán)節(jié)是業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。在報價過程中，業(yè)務(wù)員需要分析以下幾個方面：

1.給客人的價格不能太低，太低老板不賺錢，招你做業(yè)務(wù)有何用?

2.給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。

因此，業(yè)務(wù)員要掌握一些報價技巧，要報客戶能介紹的最高價格，這樣既有利客戶的利益又有利于公司的利益。在時代光華網(wǎng)絡(luò)培訓中經(jīng)?？梢钥吹筋愃频恼n程。杭州企業(yè)管理培訓在今年也開設(shè)了銷售管理類課程。

二、詢盤質(zhì)量分析

首先，要調(diào)查背景，區(qū)別對待，千萬不可把所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。

三、業(yè)務(wù)員心理

很多業(yè)務(wù)員，三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，進而錯失了大好良機。我們業(yè)務(wù)員應(yīng)該自信，要明白什么叫做柳暗花明又一村。

四、感悟

很多企業(yè)接單無非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒于此，我們可以總結(jié)出：

1.用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人。

2.用歐洲和美州客人的定單賺錢。

所以我們諸位業(yè)務(wù)，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢,而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好。

五、跟蹤客人

跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用EMAIL 傳真、電話以及邀請其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧? 相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎。

相關(guān)課程：

《頂尖銷售六部曲》

《銷售實戰(zhàn)全面解析》

《九型人格與深度銷售工作坊》

發(fā)布：2007-06-11 10:21 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

相關(guān)欄目：

相關(guān)文章：

相關(guān)系統(tǒng)

聯(lián)系方式

成都公司：成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號

重慶公司：重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓

咨詢：400-8352-114

加微信，免費獲取試用系統(tǒng)

QQ在線咨詢

電話咨詢：
4008352114