2015招標(biāo)師考試：招標(biāo)采購專業(yè)實務(wù)第十章詳解17

　　小編：2015年招標(biāo)師考試備考正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，泛普軟件-工程項目管理系統(tǒng)整理了一些《招標(biāo)采購專業(yè)實務(wù)》復(fù)習(xí)知識點，希望對您有所幫助。

　　國際投標(biāo)過程中國際投標(biāo)文件運用策略及技巧

　　一是組織強(qiáng)有力的投標(biāo)團(tuán)隊。其投標(biāo)團(tuán)隊要由市場營銷、工程和科研、生產(chǎn)或施工、采購、財務(wù)、合同管理等部門的人員組成，按照自己的專業(yè)和分工履行職責(zé)。

　　二是選擇合適的項目投標(biāo)。對已獲得的招標(biāo)信息，先要進(jìn)行篩選，選取適合本公司投標(biāo)的項目，再對投標(biāo)項目進(jìn)行可行性研究，慎重做出投標(biāo)決定。這樣做的目的，不僅研究本公司進(jìn)行項目實施的可能性，而且考慮一次投標(biāo)要支出可觀的費用，以及是否有足夠的技術(shù)力量可以投入。

　　三是收集技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報資料并經(jīng)常進(jìn)行分析研究。投標(biāo)報價涉及多方面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)問題，必須經(jīng)常做好調(diào)查研究與情報資料的收集和分析。應(yīng)隨時掌握了解當(dāng)?shù)丶皣H市場材料和機(jī)械設(shè)備價格的變動情況，運輸費用和稅率的變動情況。最好通過長期分析，找出每年物價上漲的規(guī)律。各承包商及其派駐項目所在國的經(jīng)理部應(yīng)設(shè)立情報機(jī)構(gòu)，收集各國承包商的報價和投標(biāo)情況，以便靈活調(diào)整自己的價格。

　　四是認(rèn)真研究招標(biāo)項目的特點，綜合考慮報價策略。要認(rèn)真研究招標(biāo)項目的特點，根據(jù)工程類別、施工條件、供貨范圍等綜合考慮報價策略。在國際工程評標(biāo)工作中，我們發(fā)現(xiàn)成功的投標(biāo)商在報價時常常采用如下策略：1.研究工程性質(zhì)與特點，考慮業(yè)主愿意接受的價位區(qū)間，最后根據(jù)投標(biāo)經(jīng)驗確定投標(biāo)價。2.適當(dāng)采用不平衡報價法。不平衡報價是指一個工程項目的投標(biāo)報價在總價基本確定后，調(diào)整內(nèi)部各個分項的報價，以期既不提高總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。3.計日工報價。4.同時報價選擇性方案（建議方案）。為吸引業(yè)主，選擇性方案的報價一般應(yīng)低于主報價。

　　五是用降價系數(shù)調(diào)整最后總價。在填寫工程量報價單的每一分項工程單價時，都增加一定的降價系數(shù)，而在最后編寫投標(biāo)致函中，根據(jù)最終決策，提出某一降價指標(biāo)。例如，先確定降價系數(shù)為5%，填寫報價單時可將原計算的單價除以（1～5%），得出"填寫單價"，填入報價單，并按此計算總價和編制投標(biāo)文件。直到遞交投標(biāo)文件前數(shù)小時，才最終做出降價決定，并在投標(biāo)致函內(nèi)聲明；出于友好目的，本投標(biāo)商決定將投標(biāo)價降低X%，即本投標(biāo)價的總價降為XXX（美元）。這種通過降價系數(shù)來調(diào)整最后總價的方法被大多數(shù)成功的投標(biāo)商所采納。

　　六是對于大型、復(fù)雜工程選擇合適的分包商進(jìn)行分包或以聯(lián)營體方式參加投標(biāo)。

　　七是了解無效投標(biāo)和廢標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，以提高投標(biāo)商投標(biāo)的質(zhì)量。

　　八是認(rèn)真參加現(xiàn)場考察和標(biāo)前會議。按照國際慣例，投標(biāo)商提出的報價單一般被認(rèn)為是在現(xiàn)場考察的基礎(chǔ)上編制的。一旦報價單提出之后，投標(biāo)商就無權(quán)因為現(xiàn)場考察不周，情況了解不細(xì)或其他因素而提出修改投標(biāo)、調(diào)整報價或提出補(bǔ)償?shù)纫蟆，F(xiàn)場考察既是投標(biāo)商的權(quán)利，又是投標(biāo)商的責(zé)任。因此，投標(biāo)商在報價以前必須認(rèn)真地進(jìn)行現(xiàn)場考察，全面、仔細(xì)地調(diào)查了解工地及其周圍的政治、經(jīng)濟(jì)、地理等情況?，F(xiàn)場考察結(jié)束后，業(yè)主一般會安排標(biāo)前會議，針對招標(biāo)文件中出現(xiàn)的不清楚的地方，回答投標(biāo)商提出的問題。投標(biāo)商應(yīng)積極參加此類會議，利用這個機(jī)會獲得必要的信息。

　　九是合理使用輔助中標(biāo)手段。國內(nèi)承包商參加國際投標(biāo)時，主要應(yīng)該在先進(jìn)合理的技術(shù)方案和較低的投標(biāo)價格上下功夫，以爭取中標(biāo)。但是還有其他一些手段對中標(biāo)有輔助作用，如技術(shù)交流、附加優(yōu)惠條件、選擇合適的投標(biāo)代理人和較好的投標(biāo)咨詢公司、與當(dāng)?shù)毓韭?lián)合投標(biāo)及必要的溝通外交活動等。

　　十是不要忽視最后一個環(huán)節(jié)——遞送投標(biāo)文件。在遞送投標(biāo)文件之前，應(yīng)詳細(xì)檢查投標(biāo)文件內(nèi)容是否完備。要重視印刷、裝幀質(zhì)量，使業(yè)主能從投標(biāo)文件的外觀上感覺到投標(biāo)商工作認(rèn)真、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。