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2015年咨詢工程師《方法與實(shí)務(wù)》考點(diǎn):競爭能力分析

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  一、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

  1、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)

  典型的行業(yè)市場競爭格局

  完全壟斷:前5名企業(yè)市場份額82,8,5,3,2.第一名的市場份額超過74%,處于完全壟斷位置,這個(gè)市場相對穩(wěn)定。

  絕對壟斷:45,20,15,15,4,1.第一名的市場份額超過42%,且大于第二名的1.7倍,第一名處于市場領(lǐng)先地位,并有獨(dú)占的優(yōu)勢。第二、第三名的市場份額比率小于1.7%,第二名受到第一和第三名的強(qiáng)大擠壓。

  雙頭壟斷:40,34,12,8,5,1.前二名市場占有率大于74%,二者份額比率在1.7以內(nèi),第二名有超越第一名的可能。前兩者存在戰(zhàn)略聯(lián)盟的可能,從而淘汰更多的弱小企業(yè)。

  相對壟斷:35,25,20,10,6,4.前三名的市場占有率大于74%,且三者份額比率在1.7以內(nèi),主要競爭將發(fā)生在前三名之間。其他企業(yè)將受到前三者的強(qiáng)大競爭壓力。

  分散競爭:22,18,16,15,14,14.第一名的市場占有率小于26%,各企業(yè)份額比率均在1.7以內(nèi),市場競爭異常激烈,各企業(yè)位置變化可能性很大。

  2、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型簡釋“五力分析”

  ——供應(yīng)商和購買者討價(jià)還價(jià)視為縱向競爭

 ?。?)行業(yè)新進(jìn)入者威脅:擠占現(xiàn)有企業(yè)市場份額,或行業(yè)資源供應(yīng)競爭。取決于行業(yè)進(jìn)入障礙和現(xiàn)有企業(yè)反擊策略

 ?。?)供貨商討價(jià)還價(jià)能力:取決于本企業(yè)的部件或原材料產(chǎn)品占買方成本比例、買方聯(lián)合、本企業(yè)與買方戰(zhàn)略合作。影響因素:供貨商數(shù)量、品牌、產(chǎn)品特色和價(jià)格,企業(yè)在供貨商的戰(zhàn)略地位,供貨商間關(guān)系,供貨商間轉(zhuǎn)移成本。

 ?。?)替代品威脅:替代品在價(jià)格上的競爭力、質(zhì)量和性能的滿意度、客戶轉(zhuǎn)向替代品的難易程度。

 ?。?)現(xiàn)有企業(yè)的競爭:行業(yè)內(nèi)競爭者數(shù)量,均衡程度、增長速度、固定成本比例、產(chǎn)品或服務(wù)差異化程度、退出壁壘,競爭者戰(zhàn)略、對風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度、核心競爭力。——最重要的競爭力量

  (5)客戶討價(jià)還價(jià)能力:取決于客戶集中程度、產(chǎn)品市場集中程度、客戶垂直整合能力、客戶對產(chǎn)品了解、市場供求。

  3、行業(yè)吸引力:是企業(yè)進(jìn)行行業(yè)比較和選擇的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),也稱為行業(yè)價(jià)值。行業(yè)吸引力取決于行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?、平均盈利水平等因素,同時(shí)也取決于行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)。

  行業(yè)吸引力分析:在行業(yè)特征分析和主要機(jī)會、威脅分析的基礎(chǔ)上,找出關(guān)鍵性的行業(yè)因素。影響因素:市場規(guī)模、增長率、競爭強(qiáng)度、技術(shù)要求、周期性、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資金需求、環(huán)境影響、社會政治法律因素。

  行業(yè)吸引力的大小應(yīng)該把行業(yè)本身的特征和宏觀環(huán)境的變化帶來的主要機(jī)會和威脅結(jié)合起來進(jìn)行評價(jià),才能真正作為企業(yè)戰(zhàn)略選擇的依據(jù)。

  二、企業(yè)競爭能力分析:基于企業(yè)內(nèi)部要素分析評價(jià),取決于行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)相對市場地位。

  因素:①企業(yè)戰(zhàn)略對市場位置的影響;②在競爭關(guān)鍵因素及競爭強(qiáng)勢和資源能力指標(biāo)上,企業(yè)與關(guān)鍵競爭對手的比較;③企業(yè)相對競爭對手所處地位;④企業(yè)對抗競爭對手、鞏固市場地位的能力。

  分析工具:競爭態(tài)勢矩陣、企業(yè)價(jià)值鏈分析、戰(zhàn)略成本分析。

  1、企業(yè)競爭地位評價(jià)指標(biāo):成本、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務(wù)、顧客滿意度、財(cái)務(wù)資源、技術(shù)技能、新產(chǎn)品研發(fā)周期,擁有對競爭有重要意義的資源和能力。

  2、競爭態(tài)勢矩陣CPM:是通過行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵戰(zhàn)略因素的評價(jià)比較,分析企業(yè)的主要競爭對手及相對于企業(yè)的戰(zhàn)略地位所面臨的機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)大小,為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供的一種競爭優(yōu)勢分析工具。

  分析步驟:①確定行業(yè)關(guān)鍵戰(zhàn)略因素(市場份額、生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備能力、研發(fā)水平、財(cái)務(wù)狀況、管理水平、成本優(yōu)勢6—18個(gè)變量);②權(quán)重;③篩選出關(guān)鍵競爭對手,按指標(biāo)對企業(yè)評分;④加權(quán)評分值;⑤比較。

  3、核心競爭力:核心競爭力是一家企業(yè)在競爭中比其他企業(yè)擁有更具有優(yōu)勢的關(guān)鍵資源、知識或能力,它具有競爭對手難以模仿、不可移植,也不隨員工的離開而流失等特點(diǎn)。

  核心競爭力可是完成某項(xiàng)業(yè)務(wù)所需要的優(yōu)秀技能、技術(shù)訣竅或企業(yè)的知識管理體系,也可是那些能夠產(chǎn)生很大競爭價(jià)值的生產(chǎn)能力的一系列具體技能的組合。不同的企業(yè)所表現(xiàn)出來的核心競爭力是多種多樣的。

  意義:能給公司帶來寶貴競爭價(jià)值的能力、成為公司戰(zhàn)略基石的潛力、能為公司帶來某種競爭優(yōu)勢。

  競爭成功關(guān)鍵因素:是指影響企業(yè)在市場上盈利能力的主要因素,是企業(yè)在特定市場獲利必須擁有的技能、條件或資產(chǎn)。它們可能是產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢、產(chǎn)品性能優(yōu)勢,或是一種資本結(jié)構(gòu)和消費(fèi)組合,也可以是企業(yè)縱向一體化的行業(yè)結(jié)構(gòu)。不同的產(chǎn)業(yè),成功因素不同,常見的行業(yè)成功關(guān)鍵因素的類型如下:

  (1)技術(shù)類行業(yè):科研專家、工藝創(chuàng)新能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、既定技術(shù)應(yīng)用能力、網(wǎng)絡(luò)營銷能力。

  (2)制造類行業(yè):低生產(chǎn)成本(獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)、取得經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng))、固定資產(chǎn)高能力利用率、勞工技能高、低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì)、低成本場址。

 ?。?)資源加工類行業(yè):自然資源的控制能力、財(cái)務(wù)融資能力、成本控制能力。

 ?。?)日用消費(fèi)品制造行業(yè):品質(zhì)管理、品牌建設(shè)、成本控制和銷售網(wǎng)絡(luò)。

 ?。?)分銷類行業(yè):批發(fā)網(wǎng)/特約經(jīng)銷商網(wǎng)、公司控制的零售點(diǎn)、擁有自己的分銷渠道、低成本、快速配送。

 ?。?)服務(wù)類行業(yè):有利的公司形象/聲譽(yù)、低成本、便利的設(shè)施選址、禮貌的員工、融資能力。

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發(fā)布:2007-07-23 13:24    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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