農(nóng)村小型工程機(jī)械產(chǎn)品市場前景廣闊

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提起“農(nóng)村工程機(jī)械”，相信很多人都不會陌生，在我國，大部分小型工程機(jī)械產(chǎn)品主要面向農(nóng)村市場，因此“農(nóng)村工程機(jī)械”也就成了大家對小型工程機(jī)械產(chǎn)品的另一種稱呼。曾經(jīng)，大型工程機(jī)械以其力大無窮、無人能敵的鋼筋鐵臂占領(lǐng)了中國城市建設(shè)的大半江山，而身材小巧、機(jī)動靈活的小型工程機(jī)械在農(nóng)村市場也找到了自己發(fā)揮光彩的舞臺。

然而，在這變化著的世界里，你永遠(yuǎn)無法判斷下一刻會發(fā)生什么。以小型工程機(jī)械為例，一直以來，小型工程機(jī)械的發(fā)展始終非常低調(diào)。然而，隨著我國市政基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目的不斷增加、環(huán)境治理的深度開展、園林綠化的需求增大、物業(yè)管理的持續(xù)規(guī)范，都為小型工程機(jī)械提供了到城里一展身手的好機(jī)會?，F(xiàn)如今，小型工程機(jī)械正逐漸在城里尋找到屬于它的美好時(shí)代。

“農(nóng)村娃進(jìn)城”——城市建設(shè)需要小型機(jī)械

小型工程機(jī)械主要指小型裝載機(jī)、小型挖掘機(jī)和小型挖掘裝載機(jī)（俗稱“兩頭忙”）。在中國，小型工程機(jī)械有著多年的發(fā)展歷史，但是整體速度相對大型工程機(jī)械而言相對緩慢，主要是絕大多數(shù)城市還處于建設(shè)階段，對小型設(shè)備的需求有限。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為小型工程機(jī)械產(chǎn)品提供了極為廣闊的發(fā)展空間。從實(shí)際情況來看，農(nóng)村市場之所以青睞這類產(chǎn)品的主要原因是：大量青壯年外出打工導(dǎo)致農(nóng)村勞動力缺乏；勞動力成本增高；與城市相比，農(nóng)村工程規(guī)模小且分散；價(jià)格相對較低。

小型工程機(jī)械在農(nóng)村的農(nóng)田、水利、建筑等方面有著廣泛的市場，能夠順利完成土石方的挖、鏟、運(yùn)、裝卸、吊裝等工作，可以說，小型工程機(jī)械憑借其出色的表現(xiàn)在農(nóng)村市場打下了深厚、牢固的群眾基礎(chǔ)。

俗話說：酒香不怕巷子深。雖然遠(yuǎn)離城市，但是小型工程機(jī)械的靈活、小巧還是受到了城里人的關(guān)注。近年來，隨著國家宏觀政策調(diào)控的不斷出臺，大興土木的比例有所下降，市政維護(hù)等需求不斷上升，諸如市政養(yǎng)護(hù)、園林綠化、環(huán)保、水電設(shè)施及物業(yè)管理等，都為小型工程機(jī)械一展身手創(chuàng)造了巨大空間。

中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者了解到，僅在北京市，2011年新增的城鎮(zhèn)綠化面積就多達(dá)700公頃；三環(huán)路增綠添彩工程共栽植喬木和灌木4.5萬株，鋪設(shè)草坪6.2萬平方米；全市完成老舊小區(qū)綠化改造57處，新建小區(qū)綠化20公頃；郊區(qū)完成綠化造林8.2萬畝。這些數(shù)字不僅僅代表綠化面積的增加，更讓我們看到了小型工程機(jī)械的潛在市場。畢竟，在城市綠化方面，小型工程機(jī)械的優(yōu)勢是那些龐大笨重的大型工程機(jī)械所無法比擬的。

在歐美國家，小型工程機(jī)械被廣泛應(yīng)用在市政維護(hù)方面，屬于維護(hù)設(shè)備的范疇。如今隨著我國城市建設(shè)的逐步完善與成熟，小型工程機(jī)械也開始走出農(nóng)村，走向城市。“農(nóng)村娃”進(jìn)城，勢不可擋。

“做個上檔次的城里人”——合理改進(jìn) 提升價(jià)值

國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者了解到，小型工程機(jī)械市場在發(fā)展過程中，仍然有很多領(lǐng)域需要改進(jìn)和提升。

一、 增加個性化產(chǎn)品種類 創(chuàng)造無可取代的地位

前一段時(shí)間，一張正在作業(yè)的起樹鏟的圖片在微博上引起了不小的反響，網(wǎng)友們被它那強(qiáng)大的鏟子所震撼，濃密的樹根被鏟子嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的包裹著，真正做到了連根拔起，網(wǎng)友們紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，有的人不禁感嘆：“給力的樹鏟，移植樹木的專家。”這樣的產(chǎn)品，之所以會給人留下深刻的印象，究其原因，就是它的個性化。

事實(shí)上，起樹鏟是近幾年來國外研制的一種樹木移栽機(jī)械，它可以與多種動力配套使用。該機(jī)適用于庭院綠化以及苗圃、園林、街道兩旁的樹木移栽。其特點(diǎn)是起樹效率高,保土性能好(根部土坨土壤散失少，樹木根系損壞較少，是一種較為理想的城市園林綠化機(jī)械。

因此，開發(fā)高質(zhì)量、多功能、多品種、多規(guī)格的系列產(chǎn)品，就顯得尤為重要。所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，正如大型工程機(jī)械無法取代小型工程機(jī)械一樣，小型工程機(jī)械產(chǎn)品一定要創(chuàng)造無法取代的性能，專業(yè)的機(jī)械做專業(yè)的事，這樣才能在激烈的競爭中占據(jù)一席之地。

二、“功能、性能、智能” 三能一體

曾經(jīng)習(xí)慣于在農(nóng)村市場作業(yè)的小型工程機(jī)械，對產(chǎn)品的性能并沒有多大的要求，只要好用、價(jià)格合理，自然就會有市場。而如今走進(jìn)城市，開始涉足城鎮(zhèn)化管理、城市基礎(chǔ)建設(shè)配套等領(lǐng)域，對小型工程機(jī)械產(chǎn)品就有了更高的要求。在這種情況下，如何提高性能、增強(qiáng)功能和智能化，做到和國際市場及產(chǎn)品模式接軌，降低排放污染，制造出節(jié)能環(huán)保型“綠色產(chǎn)品”，使其本身的盈利性大大增強(qiáng)，提高自身的核心競爭力，就成為小型工程機(jī)械產(chǎn)品下一步需要邁出的步伐。

三、 提高服務(wù)水平 贏得用戶芳心

隨著行業(yè)的發(fā)展，工程機(jī)械行業(yè)正在逐步走向后市場時(shí)代，服務(wù)的競爭已經(jīng)成為制勝的關(guān)鍵因素之一。在大型工程機(jī)械領(lǐng)域，我們可以看到，服務(wù)的競爭已經(jīng)達(dá)到了白熱化的程度，而小型工程機(jī)械則相對較弱。但是，中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)的記者認(rèn)為，小型工程機(jī)械必定逃不掉服務(wù)競爭這場惡戰(zhàn)。因此，這就要求生產(chǎn)企業(yè)建立可靠的配件供應(yīng)與維修網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)服務(wù)用戶。為開拓市場，企業(yè)還要結(jié)合市場實(shí)際情況定期舉辦產(chǎn)品培訓(xùn)班和產(chǎn)銷碰頭會，需要定期組織營銷人員到生產(chǎn)裝配線進(jìn)行學(xué)習(xí)，使其勝任各種工作任務(wù)，最大限度地實(shí)行用戶與產(chǎn)品、企業(yè)與用戶的“同步走”。同時(shí)，小型工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)充分利用代理商、“專賣店”等營銷模式，在國有、股份、民營多種經(jīng)濟(jì)成分參與下，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，創(chuàng)新經(jīng)營。

“廣闊天地，大有可為”，這句被世人熟知的話語，恰如其分的描述了小型工程機(jī)械產(chǎn)品的市場前景，我們有理由相信，通過自身的不斷提升與完善，“找對路”的小型工程機(jī)械產(chǎn)品，一定會走上更加寬闊的大道。