透徹分析家居建材行業(yè)近年銷售渠道

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今年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，時(shí)代進(jìn)步，家居建材行業(yè)也隨之發(fā)展出現(xiàn)了建材超市。建材超市的銷售模式與傳統(tǒng)銷售形式不同，這給建筑材料產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售形式帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)：建材超市優(yōu)勢(shì)有很大，因?yàn)樗a(chǎn)品集中，選購(gòu)便利，價(jià)格一目了然、還能自由退貨；對(duì)于生產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)：這些建材超市背后的公司已經(jīng)成為名副其實(shí)的大采購(gòu)商，就好比綜合性超市中的沃爾瑪和家樂(lè)福一樣，對(duì)建材產(chǎn)品有著非常龐大的采購(gòu)欲望。不過(guò)，還有但另一方面，國(guó)外建材超市的進(jìn)入也帶來(lái)了一些國(guó)外優(yōu)質(zhì)建材供應(yīng)商，使國(guó)內(nèi)建材廠家受到?jīng)_擊。

面對(duì)外資建材企業(yè)的搶灘，保持清醒而理性的判斷是必要的。

中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)陳恩樹就認(rèn)為，國(guó)外大型連鎖建材超市的切入，由于其擁有全球廉價(jià)采購(gòu)配送系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)成本低，將使本土現(xiàn)有市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。其采取自營(yíng)而不是傳統(tǒng)的代銷方式，其競(jìng)爭(zhēng)力必將遠(yuǎn)勝于只賺取物業(yè)管理費(fèi)的攤位式市場(chǎng)。更重要的是，他們擁有本土建材市場(chǎng)所欠缺的以消費(fèi)者為中心、強(qiáng)調(diào)個(gè)性化服務(wù)的營(yíng)銷理念。但在我們連自己產(chǎn)品服務(wù)功能都搞不好的情況下，二者之間形成的反差可想而知。所以我們莫要忽視細(xì)節(jié)，我們與外商的差距正是在細(xì)節(jié)上。

細(xì)節(jié)做不好，消費(fèi)者也不會(huì)搭理，你那一份蛋糕也就會(huì)成為他人口中之物。概言之，外商也好，港臺(tái)、華人企業(yè)也好，比拼的不僅僅是資金、技術(shù)、運(yùn)作、管理，更重要的是服務(wù)。

　　所以說(shuō)，面臨強(qiáng)敵，只要加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)內(nèi)建材商也并非全無(wú)機(jī)會(huì)。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷的成熟，許多建材生產(chǎn)廠商通過(guò)與外資企業(yè)合作，共同占有市場(chǎng)的可能性會(huì)更大，從而做大市場(chǎng)，使國(guó)內(nèi)原有的裝飾建材商也由此獲得更大的無(wú)形資產(chǎn)有形資產(chǎn)。我們更愿意樂(lè)觀地看到，外資建材企業(yè)的進(jìn)入，可以推動(dòng)本土建材市場(chǎng)的創(chuàng)新，提升競(jìng)爭(zhēng)層次。

廣東某市建委負(fù)責(zé)人則表示，如果將廣東的行業(yè)供貨商群體優(yōu)勢(shì)納入百安居全的采購(gòu)平臺(tái)當(dāng)中，有助于整合本區(qū)域的建材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把握市場(chǎng)消費(fèi)脈搏，減少盲目生產(chǎn)，引導(dǎo)開發(fā)各種新型建筑材料，提高檔次、增加花色品種和規(guī)格，促進(jìn)建材產(chǎn)品的深加工，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝配方、模具材料開發(fā)創(chuàng)新，拉動(dòng)整個(gè)建材行業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

不過(guò)，面對(duì)外資建材企業(yè)的大量進(jìn)入，國(guó)內(nèi)各大建材市場(chǎng)也紛紛加大了整改的步伐，這無(wú)不預(yù)示著一個(gè)信號(hào)：隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，建材業(yè)調(diào)整的春天已經(jīng)到來(lái)，將成為本土建材市場(chǎng)加快改組、兼并、聯(lián)合和升級(jí)，并淘汰一批小、散、亂市場(chǎng)，形成一批規(guī)模大、管理先進(jìn)的建材大市場(chǎng)的最好機(jī)會(huì)。

　　廣東連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫雄也指出，我國(guó)已加入世貿(mào)，越來(lái)越多的海外建材商還將繼續(xù)不斷地涌入中國(guó)搶占市場(chǎng)，現(xiàn)在的形勢(shì)是要么吃掉別人，要么被別人吃掉。但無(wú)論變數(shù)如何，最終的結(jié)果是一部分國(guó)內(nèi)建材流通企業(yè)肯定會(huì)被淘汰出局，而另一部分把握市場(chǎng)脈搏的建材流通企業(yè)將在與洋超市的搏殺中成長(zhǎng)壯大。我國(guó)的建材商現(xiàn)在要清醒地認(rèn)識(shí)到建材市場(chǎng)新一輪競(jìng)爭(zhēng)和淘汰已不可避免。

所以從上述內(nèi)容整體分析，我們可以了解到：對(duì)于在建材裝飾工業(yè)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的廣東，可以借以國(guó)際強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展新技術(shù)和高附加值深加工，采用國(guó)際檢測(cè)和包裝標(biāo)準(zhǔn)。

歐洲一直是我國(guó)建材產(chǎn)品的重要出口國(guó)，平板玻璃和浮法玻璃占我國(guó)玻璃出口的41%，位列首位，百安居是歐洲最大的建材零售商，其當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)星棋密布，對(duì)于本地的建材產(chǎn)品更多的進(jìn)入歐洲提供最直接的途徑。而廣東的建材產(chǎn)品可以借助百安居連鎖超市廣泛的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，打入世界市場(chǎng)，這將極大地推動(dòng)廣東省乃至全國(guó)的企業(yè)技術(shù)改造和開發(fā)的積極性。