項(xiàng)目管理:項(xiàng)目實(shí)施體會(huì)

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 1.要努力改變游戲規(guī)則，開(kāi)始的時(shí)候WY明顯處于優(yōu)勢(shì)的地位，使得實(shí)施做得很被動(dòng)，這時(shí)就要學(xué)會(huì)用自己的專業(yè)性及其它方面的優(yōu)勢(shì)來(lái)與他PK，使他有一種認(rèn)同感，否則事會(huì)越做越麻煩； 

2.要積極的學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)對(duì)方的資源，XX實(shí)施，LT的加入是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。到了后期，任務(wù)越來(lái)越重了，如果單純依靠自身的力量，這事麻煩大了，一些基礎(chǔ)的工作，需要?jiǎng)e人來(lái)做，同時(shí)這事WY肯定不做，當(dāng)時(shí)北京公司沒(méi)有相關(guān)的資源，后來(lái)與XX協(xié)調(diào)，LT加入到實(shí)施中。事實(shí)證明，他的加入使后期的工作順利了許多； 

3.培訓(xùn)最后是做現(xiàn)場(chǎng)操作培訓(xùn)，XX系統(tǒng)的使用，如果不去優(yōu)山美地等項(xiàng)目部做培訓(xùn)，使用難度會(huì)比較大。要現(xiàn)場(chǎng)解釋他們的問(wèn)題，這不可避免的涉及到他們自身利益的考量，要打消他們?cè)谶@方面的顧慮，否則他們會(huì)想出100個(gè)理由不用系統(tǒng)； 

4.不能用太技術(shù)化的語(yǔ)言來(lái)面對(duì)客戶，對(duì)于我們可能是非常幼稚的問(wèn)題，但從他們眼中可能情況就不一樣了，要多從業(yè)務(wù)的角度來(lái)與他們對(duì)話； 

5.要成功抑制他們的需求，用戶的需求如果不抑制，是無(wú)限成長(zhǎng)的。這里不是不讓用戶提需求，而是要對(duì)需求分等級(jí)：核心需求（影響業(yè)務(wù)流程及使用的）、非核心需求（不影響使用，但會(huì)影響使用效率等的問(wèn)題）。當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)提出的需求要?jiǎng)澋胶诵男枨罄锩?。在售前的過(guò)程中給客戶繪制美好的藍(lán)圖，并且無(wú)限制地?cái)U(kuò)大客戶的需求，成功的實(shí)施顧問(wèn)在與客戶進(jìn)行接觸的過(guò)程中，就應(yīng)該有讓客戶狂熱的頭腦降溫的意識(shí)。這一點(diǎn)在前期做得不夠好； 

6.與客戶溝通，要盡量避免直接的沖突，注意溝通的技巧，要做到有禮有節(jié)，以理服人，但在需要改變游戲規(guī)則的時(shí)候，也有可能要利用一下沖突。就算是發(fā)生了直接沖突，也不能將情緒帶到后面的工作當(dāng)中，并事先說(shuō)明對(duì)事不對(duì)人。