中國企業(yè)的能源之痛與思變

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　　從去年開始，國際原油價格一路上漲，這對于大部分原油依賴進口的中國企業(yè)造成了巨大影響，我國油價也隨之水漲船高，今年6月20日起再次提高油價，汽油、柴油價格每噸提高1000元，航空煤油價格每噸提高1500元。由此對我國以石油為能源、原材料的相關行業(yè)，如煉油、化纖、五金、瀝青等行業(yè)及相關行業(yè)鐵路、公路貨運、農林漁業(yè)、航運、機場、高速和港口及汽車等企業(yè)造成了巨大的壓力，經營成本不斷提高。今年7月1日國家發(fā)改委又公布全國電力銷售價格平均每千瓦小時提高2.5分錢。這對于電能高依賴企業(yè)更是一次沉痛的打擊，電力漲價則直接影響紡織、冶煉、有色金屬等企業(yè)。

　　此次能源漲價帶來的生產成本提高生產企業(yè)不是自行消化就是把成本加到成品上推給下游，商品小幅漲價，基本都由渠道與終端消化承擔，而再大幅的漲價則要由消費者來“買單”。這直接影響了市場的格局與現(xiàn)狀，自行消化漲價的企業(yè)不是嚴重虧損就是利潤攔腰斬斷，把價格推給市場的企業(yè)其市場份額銳減，甚至是失去市場。

　　此次全球性的能源價格上漲的趨勢還將持續(xù)較長的一段時間，更有專家預測，國際原油價格未來可能突破200美元/桶，相關企業(yè)大呼：“活不了了！”。從積極的角度來看，這次油、電漲價如果我們采取得當?shù)拇胧瑢ζ髽I(yè)來說不僅可以化險為夷，更可能是一次發(fā)展的機會。換言之，這對一些企業(yè)即是一次危機，同時也是一次轉機，把握好機遇，采用適當應對策略，企業(yè)應該從這次能源漲價中有所收獲。因為，在這種基礎性市場要素發(fā)生變化的情況下，意味著有些行業(yè)將要進行行業(yè)的洗牌，很多相關企業(yè)必定將失去市場競爭力，被淘汰出局，而有些企業(yè)則可以此為契機，在市場格局發(fā)生變化的過程中勝出。比如，原油價格上漲對產品高油耗的汽車制造業(yè)不利，但汽車的不可替代性及大規(guī)模普及的必然趨勢不變，此時對生產低油耗，小排量或者電力能源車的企業(yè)就是一個絕好的發(fā)展機會，因為，此時大部分競爭對手被“天時”所影響，市場供求格局發(fā)生的變化對自己非常有利，是最好的借勢發(fā)展的機會。

　　應對能源價格的上漲，我們的相關企業(yè)應該從2個方面入手，化解危機，甚至借勢發(fā)展：

　　1、生產管理層面。

　　對于高耗能行業(yè)做好資源的整合利用很重要，比如鋼鐵生產企業(yè)，其冶煉過程中會有相當多的副產品及余熱釋放，而使用這部分能源進行自備發(fā)電將大大降低鋼鐵行業(yè)能源的消耗。對于傳統(tǒng)能源消耗企業(yè)來講，節(jié)能的空間非常大，比如邯鄲鋼鐵廠，其在整體的成本節(jié)約上非常有辦法，資源消耗程度也非常低，甚至僅為同行業(yè)競爭對手的一半左右，由此獲得了相對的競爭優(yōu)勢。

　　對于一些企業(yè)其上游或下游合作者帶來成本提高的情況可以適時采取前、后向一體化，以加強亂市時產業(yè)鏈的穩(wěn)固與較低的總成本優(yōu)勢。不僅是生產工作降低成本，在企業(yè)日常管理、市場營銷，處處都能壓縮成本，比如削減臃腫龐大，不必要的管理層級或部門設置；減少不必要的開支，盤活固定資產，甚至是在一些看似微不足道的細節(jié)上進行節(jié)約，比如調低空調溫度、離開超過30分鐘關閉電腦等。曾經國際爆發(fā)金融危機時，很多世界500強企業(yè)想出了在抽水馬桶水箱內放置一塊磚頭，以此減少每次1升用水量的節(jié)約辦法，而一年下來竟然可以節(jié)約100多萬美元，這些從小處抓起的節(jié)約方法對于大型企業(yè)來說很重要；砍掉渠道中不必要的環(huán)節(jié)，實施有效的渠道扁平化，也可以大大降低成本與縮短回款周期；重新安排與規(guī)劃促銷活動及廣告的預算，盡可能減少非必要性投入，以挨過危機。

　　2、市場營銷層面。

　　營銷與銷售的差別在于：營銷是通過產品把價格賣出去，而銷售著是通過價格把產品賣出去，所以，應對成本提高的市場情況，企業(yè)需要采取一些科學的營銷手段，使上漲的價格平穩(wěn)落地。在老市場中，漲價比較敏感，而淡化價格的方法有推出新產品、組合銷售、提高增值服務等，通過價值來模糊價格。而對于相關的新市場，因為沒有一個相對的可比價格，且在消費者心中也沒有一個成形的心理價位，其對漲價也相對不很敏感，只要擴大宣傳，加大終端促銷力度，漲價將不會對銷售帶來太大的影響。

　　漲價需要含蓄一些，甚至是不留痕跡，讓消費者感知不到的，比如，消費類產品可以推出換代包裝，換裝的同時，刻度略微降低，或者在概念上對新包裝產品與老包裝產品進行區(qū)隔，以提高價格。也可調整產品線結構，推出“實惠裝”、“經濟裝”、“方便裝”等。以“實惠裝”、“經濟裝”突顯性價比，搶占市場份額，以小包裝的“方便裝”商品獲利。開發(fā)新產品也是忽略價格因素，突顯價值的一個好辦法，比如煤氣罐生產企業(yè)，其生產大型的煤氣罐成本提高，銷路不暢，此時推出小型的“迷你煤氣罐”，用來作為野外旅游的便攜燃料，不僅利潤提高了許多且銷路大增。

　　對于能源消耗性產品，比如汽車等行業(yè)，可以在節(jié)能、環(huán)保上做文章，化不利為賣點。用孫子兵法中的一句話來說就是：“以迂為直，以患為利”。

　　能源價格上漲似一片烏云向我們壓來，但相信相關企業(yè)只要積極應對，措施得當，相信可以使這次能源漲價的“糟遇”變成機遇。