如何有效預(yù)測(cè)和評(píng)估新產(chǎn)品前景

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什么有的產(chǎn)品能夠成功上市一路飄紅、而有的產(chǎn)品卻“出師未捷身先死”？是產(chǎn)品的原因？還是其它？我們?cè)趺从行У嘏袛嘁粋€(gè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)前景？　
　  
　　2003年8月，Johnson從美國食品和藥品管理局獲得許可銷售獨(dú)立移動(dòng)裝置iBOT 3000，這是一種電動(dòng)輪椅，具有傳統(tǒng)輪椅不可能具有的功能：可以爬樓梯；可以在不平坦的地方移動(dòng)或爬坎；并且還可以調(diào)節(jié)升降，讓其使用者能與站立的人平視。  

　　Johnson計(jì)劃用8年時(shí)間把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并投資1.5億創(chuàng)辦了一家名為獨(dú)立技術(shù)的公司來完成銷售。  

　　此項(xiàng)投資值得嗎？Johnson將如何判斷這個(gè)新產(chǎn)品的上市前景呢？　 

從基準(zhǔn)入手 

　　通過對(duì)不同行業(yè)眾多新品上市的實(shí)踐案例的歸納總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)了新品上市預(yù)測(cè)和評(píng)估其前景的四項(xiàng)基本準(zhǔn)則。運(yùn)用這種方式來預(yù)測(cè)產(chǎn)品上市，在規(guī)避上市風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更可以提高新品上市成功的概率。 

　　我們將新產(chǎn)品（或服務(wù)）與市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品（或服務(wù)）作比較，確定產(chǎn)品在市場(chǎng)上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。這個(gè)方法的核心思想是：當(dāng)顧客購買產(chǎn)品時(shí)，他們是在‘請(qǐng)’該產(chǎn)品來幫助自己來完成工作。當(dāng)公司提供的產(chǎn)品能使顧客更方便、快捷地完成他們想做的工作時(shí)，該產(chǎn)品就會(huì)獲得成功。 

　　這四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以歸納為兩類：一類是購買的激勵(lì)因素，另一類是購買的障礙因素。新產(chǎn)品必須在以下方面勝過其他產(chǎn)品： 

　　1． 提高購買的激勵(lì)因素 

　　A． 必須比現(xiàn)有產(chǎn)品便宜（更低的價(jià)格）。 

　　B．　必須提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更好的特性（更多的利益）。 

　　2． 消除購買的障礙因素 

　　A． 轉(zhuǎn)換成本或者使用成本足夠低（易于使用）。 

　　B．　易于獲得（易于購買）。 

　　當(dāng)以上四點(diǎn)都能得到滿足時(shí)，就意味著消費(fèi)者獲得的只有利益而沒有阻礙，越接近這四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者選擇的機(jī)率就會(huì)越大，產(chǎn)品也就有越多的獲勝機(jī)會(huì)。更重要的是，新產(chǎn)品（或者服務(wù)）不僅僅能夠滿足這些條件并且必須能夠給企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，創(chuàng)新才會(huì)獲得真正成功。 

　　換句話說，如果新產(chǎn)品或者服務(wù)能給予顧客比現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)更好的幫助，并滿足目標(biāo)顧客的需要，那么它就會(huì)被消費(fèi)者接受。但是“更好的幫助”實(shí)際上有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。如果新產(chǎn)品（或服務(wù)）能夠達(dá)到或超越現(xiàn)有產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，我們就可以保證目標(biāo)顧客一定會(huì)購買。