海外十年，在風(fēng)浪中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航——中鐵七局集團(tuán)海外公司發(fā)展紀(jì)實

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

 時光如梭，轉(zhuǎn)眼間中鐵七局集團(tuán)海外公司已走入了組建以來的第十個年頭。提及這十年來的變化，曾見證過公司這十年來發(fā)展的“老海外”們，除了對初闖海外那份艱辛的追憶之外，更愿意提起的還是對海外十來來的變化、對未來的信心和希望。

比著2004年，海外有哪些變化，相信每個七局海外人都有會說出這樣一組數(shù)字來：年新簽合同額增長了7倍之多，年完成營業(yè)額增長16倍，參與海外經(jīng)營的專業(yè)隊伍增長了5倍，獨立開發(fā)的市場也由0變成了8個國家和地區(qū)。海外人十年的努力，不僅在國土之外占領(lǐng)了一方面市場，更培育了一批熱愛海外事業(yè)、有一定海外管理經(jīng)驗的隊伍，同時，在海外的經(jīng)營上，也從傳統(tǒng)的承包模式不斷走向了與國際接軌的BT、BOT、PPP等新的經(jīng)營方式，并且在海外房地產(chǎn)、海外物資貿(mào)易等新的領(lǐng)域作出了大膽的嘗試，也為中鐵七局海外市場的可持續(xù)性發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力。

勇闖市場：打開發(fā)展海外市場的新天地

2004年，對于中鐵七局的海外迎來了一個嶄新的春天，在中鐵七局集團(tuán)公司成立不到4個月，作為專業(yè)從事海外業(yè)務(wù)的海外分公司也在4月16日正式組建，海外這方市場在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)層眼里舉足輕重。

站穩(wěn)市場、擴(kuò)大規(guī)模，這是海外公司新組建成立后的首要任務(wù)。初入海外市場，他們深深懂得，作為建筑施工企業(yè)，市場需要的是合格的產(chǎn)品和良好的信譽(yù)，為此，他們始終堅持了“干一項工程、樹一座豐碑、交一方朋友、拓一方市場”的經(jīng)營宗旨，不斷以高效、優(yōu)質(zhì)的工程向當(dāng)?shù)卣兔癖娊簧狭艘环莘葑屗麄儩M意的答卷。

自2000年初，與河南國際集團(tuán)公司合作進(jìn)入非洲建筑市場后，樸實的工程人一直秉承著他們誠實守信的優(yōu)良傳統(tǒng)，以良好的信譽(yù)、優(yōu)秀的業(yè)績?nèi)ペA得市場。坐落在非洲西部的幾內(nèi)亞，這個非洲發(fā)展的起點站上，至今，仍留下了海外工程人難忘的回憶。初入非洲大地，地理環(huán)境的陌生、施工技術(shù)規(guī)范的差異、語言交流的障礙、生活習(xí)性的改變、物資設(shè)施的潰乏，在堆積如山的困難面前，中鐵七局海外工程人沒有退縮，他們在幾乎沒有外援的情況下，完全憑借著堅定的信念和頑強(qiáng)的毅力，自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)，迅速打開了施工的局面，不斷改善著員工們工作、生活的環(huán)境，用不懈的努力高效、優(yōu)質(zhì)地拿下了他們在非洲國家所承建的第一項工程——幾內(nèi)亞丁尼兩橋，就在大橋開通的那天，幾內(nèi)亞總理率領(lǐng)著政府的近百名官員參加了通車典禮，并對大橋的建設(shè)者們表示了衷心的祝賀和敬佩，幾內(nèi)亞丁尼兩橋的成功實施，打出了中國建筑公司的信譽(yù)品牌，也為中鐵七局今后在海外的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。在塞內(nèi)加爾，時任塞內(nèi)加爾總理的麥基先生在檢查了梅地娜橋工程后，曾稱贊道：中國公司了不起，有實力。在贊比亞，總統(tǒng)在查謙比大橋施工時，也對中鐵七局的建設(shè)者們說：你們幫助我們修建了贊比亞的“三峽工程”。以后的幾年當(dāng)中，他們迅速把業(yè)務(wù)從幾內(nèi)亞做到塞內(nèi)加爾、馬里及東非的坦桑尼亞，步入了中鐵七局在非洲發(fā)展的新紀(jì)元。

2006年3月，在集團(tuán)公司遷入新辦公大樓后的首屆三次職代會上，總經(jīng)理的行政報告上正式將國內(nèi)工程、海外工程、房地產(chǎn)開發(fā)并列為企業(yè)的三大支柱產(chǎn)業(yè)，為海外業(yè)務(wù)的各項規(guī)模再上新臺階注入了新的活力。

抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)。面對競爭日益激烈的海外市場，如何去做大市場規(guī)模，把企業(yè)的海外建筑市場做得更大更強(qiáng)，已經(jīng)多年磨練的海外人，看到了打出自己品牌的重要性。

“從占領(lǐng)市場向做深做透市場”實現(xiàn)海外工程發(fā)展戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)移。在海外公司、公司黨委的帶領(lǐng)下，經(jīng)過海外工程人的不懈努力，自他們第一次涉足海外工程以來，僅僅5年多的時間，他們已基本完成了占領(lǐng)市場這一整個海外發(fā)展戰(zhàn)略上關(guān)鍵的第一步，做深做透市場在鞏固既有市場的基礎(chǔ)上，努力開發(fā)新的市場，實現(xiàn)從西非幾內(nèi)亞的一個點輻射周邊的塞內(nèi)加爾、馬里、塞拉里昂、利比里亞，延伸到坦桑尼亞、贊比亞、莫桑比克、尼日利亞、乍得等非洲地區(qū)的多個國家，并將逐步打開中東地區(qū)沙特、阿聯(lián)酋等國家的建筑市場。2007年12月1日，從塞拉里昂首都弗里敦傳回消息，以中鐵七局集團(tuán)公司名義在該國獨立開發(fā)的博城至凱尼瑪、凱尼瑪至馬托托卡兩個標(biāo)段的中標(biāo)通知書同時送達(dá)，合同總價值共計1990萬美元，至此，中鐵七局的海外工程由“借船出海”平穩(wěn)地實現(xiàn)了“造船出海”的過渡，實現(xiàn)了他們在海外市場開發(fā)工作的新跨越。隨后幾年里，他們獨立在埃塞俄比亞、博茨瓦納等先后中標(biāo)，不斷地擴(kuò)大著他們在海外市場的份額。

2010年，集團(tuán)公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，進(jìn)一步加強(qiáng)了對海外業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，他們在海外的經(jīng)營上首次提出了“規(guī)避風(fēng)險，效益優(yōu)先，以我為主，穩(wěn)步發(fā)展”十六字方針，并提出了國內(nèi)工程、海外工程、房地產(chǎn)開發(fā)、多元經(jīng)營“四輪趨動”的發(fā)展戰(zhàn)略。

有了集團(tuán)公司大政方針的指導(dǎo)，海外一班人更是放開了大干、實干的手腳?？偨?jīng)理曹洪超提出的“共同關(guān)注、共同發(fā)展”新思路更是激勵著七局海外不斷創(chuàng)新經(jīng)營思路的熱情。2012年，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)班子的認(rèn)真分析和研究，他們在穩(wěn)固東、西非既有市場的同時，把目光盯在了更有發(fā)展空間的中部非洲市場，通過對市場的詳細(xì)考察，他們把目標(biāo)鎖定在乍得這一國家，并根據(jù)該國的實際情況，大膽地開始嘗試了EPC這種設(shè)計施工總承包的經(jīng)營模式。說干就干，總經(jīng)理曹洪超親自帶著開發(fā)人員進(jìn)駐到這一市場中，考察該國的道路情況、與高層政府官員商榷基礎(chǔ)建設(shè)的方案、聯(lián)絡(luò)國內(nèi)投資銀行取得資金的支持、聯(lián)系設(shè)計單位、編制可行性報告等，他們一步一個腳印，不斷地在乍得這一新市場中落地生根、開花結(jié)果，2013年，他們先后拿下了92公里道路項目和乍得城鄉(xiāng)水利工程項目兩項工程，總合同價達(dá)1.2億美元，不僅在廣袤的中非大地開拓了一方新市場，同時，在公司的經(jīng)營模式上也實現(xiàn)了新的突破。同時，他們根據(jù)海外多年來的經(jīng)營經(jīng)驗，還開始了多領(lǐng)域的經(jīng)營探索，在物資供應(yīng)方面，他們積極與集團(tuán)公司物貿(mào)公司合作，共同成立了涉外物資貿(mào)易公司，負(fù)責(zé)對海外項目的各類物資的供給；在房地產(chǎn)開發(fā)上，他們選擇了肯尼亞作為海外房地產(chǎn)開發(fā)的試點，2013年正式啟動了肯尼亞首都內(nèi)羅畢別墅區(qū)建設(shè)項目，從小量開發(fā)做起，不斷嘗試著除工程承包外的經(jīng)營新領(lǐng)域的介入。

固本強(qiáng)基：提升管理促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

已在非洲大地?fù)碛辛艘环绞袌龅暮Ｍ馊?，此時，想得更多的是如何在市場中站穩(wěn)腳根，并取得縱深的發(fā)展。特別是2010年海外公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后，他們把管理的提升作為海外長遠(yuǎn)發(fā)展的重點，加強(qiáng)海外經(jīng)營的基礎(chǔ)管理、積極推行大項目管理、狠抓項目成本控制等，為海外的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

海外項目的管理，機(jī)械設(shè)備的管理是重點，經(jīng)過多年的積累，整個海外公司在各個國家的項目上所擁有的機(jī)械設(shè)備凈值高達(dá)2.2億元，管好了這些設(shè)備，就為今后七局海外的可持續(xù)性發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。為此，近幾年中，他們在多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)基礎(chǔ)上，總結(jié)出了公司機(jī)械設(shè)備管理“三步走”的管理思路。一方面盤清家底，將公司的設(shè)備及配件分布、庫存情況摸清，為用好設(shè)備管理好配件打下基礎(chǔ)；另一方面建立完整的設(shè)備管理體系，完善內(nèi)部制度及臺帳管理等，使公司的設(shè)備管理的管、修、用、養(yǎng)日趨制度化、規(guī)范化;第三步成立流動檢修小組，逐項目檢查，對設(shè)備維修難題集中攻關(guān)，幫助一線將設(shè)備的管理水平持續(xù)地改進(jìn)和提高，近幾年中，流動檢修小組活躍于埃塞俄比亞、坦桑尼亞、贊比亞等各個地區(qū)，不僅使一大批長期閑置的設(shè)備重新投入到施工生產(chǎn)中，還使全公司的機(jī)械設(shè)備使用率得到了較大的提升。

為適應(yīng)海外市場的發(fā)展，近年來，海外公司在境外項目相對集中的地區(qū)大力推行了大項目管理模式，使海外的人員、資金、物資、設(shè)備等各種資源實現(xiàn)了共享，并取得了經(jīng)營管理良好的效果。

坦桑尼亞是海外公司在東非大陸的重點市場之一，2011年，他們以坦桑尼亞地區(qū)為試點，成立了坦桑尼亞地區(qū)的大項目經(jīng)理部，將地區(qū)內(nèi)分散的項目部進(jìn)行了人員、物資設(shè)備和財務(wù)資金方面的統(tǒng)一整合，以施工生產(chǎn)和市場開發(fā)為核心，優(yōu)化項目管理模式，強(qiáng)化精細(xì)管理，實現(xiàn)了施工生產(chǎn)步調(diào)一致、物資設(shè)備資源共享、經(jīng)營開發(fā)優(yōu)勢集中的良性循環(huán)，大項目管理的推行，也讓他們不斷地嘗到了甜頭。在整個坦桑尼亞地區(qū)只配有1臺潛孔鉆機(jī)，購置后被分配到了84.6項目，前期由于85.5項目急需碎石開采施工，原有的爆破設(shè)備不能滿足施工生產(chǎn)需要，經(jīng)坦桑尼亞地區(qū)設(shè)備部統(tǒng)一調(diào)配后，僅用時3天這臺潛孔鉆機(jī)就從400公里外的84.6項目調(diào)往85.5項目，并且在1個月后，又及時調(diào)轉(zhuǎn)到其他項目進(jìn)行碎石開采作業(yè)，從面大大地節(jié)約了成本的支出。大項目管理也使整個地區(qū)的資金實現(xiàn)了統(tǒng)一調(diào)配使用，保證了正常的施工生產(chǎn)。2013年6月份，84.6項目業(yè)主部分支付了一部分工程款，阿魯沙項目業(yè)主方也支付了項目前期的預(yù)付款，但同期在整個坦桑地區(qū)其他項目部都存在拖欠工程款的情況，特別是85.5項目由于資金不到位，路面施工基本上處于停滯狀態(tài)，在這種情況下，地區(qū)財務(wù)管理部門優(yōu)先考慮85.5項目的施工計劃，集中優(yōu)勢財力給予85.5項目資金上的支援，順利完成了20KM瀝青路面施工計劃。

傳播文化：不斷取得海外發(fā)展的新突破

海外多年的發(fā)展，更離不開公司黨建思想政治工作的有效開展，他們自進(jìn)入海外之初，就堅持不斷地探索著具有海外特色的思想政治工作開展途徑，把“樹國威、傳文化、建和諧、促發(fā)展”的黨建思想政治工作的中心理念，并不斷地貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，保證了隊伍的穩(wěn)定和生產(chǎn)經(jīng)營各項工作的順利開展，并有效地推進(jìn)了企業(yè)各項管理工作的提高。

多年的經(jīng)營使海外人深深地認(rèn)識到，在非洲生存和發(fā)展，就要融入非洲這片土地。為此，他們施工每到一個國家，他們都堅持通過加強(qiáng)溝通、發(fā)揚(yáng)美德、展示形象，不斷向當(dāng)?shù)孛癖姵浞謧鞑ズ驼故局腥A民族的優(yōu)秀文化，提升國家的形象。在加強(qiáng)溝通上，他們將每名中方員工定位于中華民族文化的傳播使者，加強(qiáng)了對當(dāng)?shù)卣Z言的學(xué)習(xí)，在許多地區(qū)，他們還專門制作了當(dāng)?shù)厝说乃雇呦＠飳W(xué)習(xí)手冊，要求每名中方人員能夠較好地掌握當(dāng)?shù)氐恼Z言，能與當(dāng)?shù)孛癖娺M(jìn)行簡單的對話，并通過公司的員工讓當(dāng)?shù)氐拿癖娨矊W(xué)習(xí)簡單的漢語了解中國的風(fēng)俗人情以便更多地了解中華民族的優(yōu)秀文化更好地溝通交流加強(qiáng)相互的理解和包容；同時，各地區(qū)各項目部也都通過舉辦與當(dāng)?shù)氐淖闱虮荣?、?lián)誼晚會，向當(dāng)?shù)貙W(xué)校捐贈日常學(xué)習(xí)用品，自助困難人群，積極參與瘧疾、艾滋病的宣傳和預(yù)防等，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣⒚癖姷臏贤?，實現(xiàn)不同文化的融合。

圍繞項目生產(chǎn)經(jīng)營的中心，海外公司各項目黨支部除了堅持開展“黨員先鋒崗”、“黨員示范區(qū)”等活動外，在關(guān)鍵的工序環(huán)節(jié)中，在急、難、險、重的施工區(qū)段上，還成立了“黨員突擊隊”發(fā)揮著黨組織和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用；在多點作業(yè)時，開展了以黨員隊伍為骨干力量的各施工區(qū)段之間的勞動競賽活動；組織黨員開展“一幫一”的師徒幫帶活動，從思想上、業(yè)務(wù)上幫助年輕人的進(jìn)步和成長，為公司的發(fā)展做好后備人才的培養(yǎng)。在抓生產(chǎn)經(jīng)營的同時，他們還不斷創(chuàng)新黨建工作新思路新方法，為提高海外黨建工作的能力和水平，他們還自行編印的《海外黨群工作手冊》，使國外項目的黨建工作得到了進(jìn)一步的規(guī)范和提高。在2013年建黨92周年中國駐坦桑大使館黨建工作研討會上，該公司的坦桑地區(qū)黨支部在會上進(jìn)行了經(jīng)驗交流性發(fā)言，并被大使館黨委授予駐坦中資企業(yè)“先進(jìn)黨組織”榮譽(yù)稱號。

近年來，海外公司黨委把各類各級先進(jìn)模范人物的選樹和宣傳工作作為他們的重點工作之一，不僅在平時注意加強(qiáng)對先進(jìn)典型的培養(yǎng)，同時還不斷將那些在施工生產(chǎn)和企業(yè)經(jīng)營管理中表現(xiàn)突出、品質(zhì)優(yōu)秀、群眾公認(rèn)的員工推選為各級各類先進(jìn)，并利用多種渠道大力宣傳他們的先進(jìn)事跡，在員工中形成學(xué)先、趕先的熱潮。在剛果金盧本巴西地區(qū)的現(xiàn)場上，設(shè)備部副部長陳永和，不懼環(huán)境惡劣和病痛病魔，默默堅守非洲荒野10年，他的事跡經(jīng)過總結(jié)和提煉，被股份公司評為“十大感動人物”之一，同時也被國資委授予“中央企業(yè)勞動模范”；在烏干達(dá)地區(qū)75公里道路升級項目，領(lǐng)工員黃書林同志，十余年輾轉(zhuǎn)非洲大地，一直摸爬滾打在施工一線，出色完成了任務(wù)，2013年他被股份公司評選為“中國中鐵勞動模范”。他們還通過撰寫學(xué)習(xí)體會文章和座談會學(xué)習(xí)這些先進(jìn)人物的感人事跡，公司全體干部員工也進(jìn)一步統(tǒng)一了發(fā)展海外事業(yè)的思想，堅定了為企業(yè)奉獻(xiàn)的信心，達(dá)到了思想政治工作“潤物細(xì)無聲”的作用，推動了公司黨建工作的深入開展。

海外公司自組建以來，始終堅持了員工事情無小事的工作思路，從點點滴滴做起，切切實實地為員工辦實事。在塞拉利昂經(jīng)援項目，進(jìn)入旱季后，因為旱季雨水量不充裕和取水點河流上游的老百姓每天在河里洗衣洗澡，對營地員工飲用水造成了較大污染。為了徹底解決營地使用健康水源的問題，地區(qū)黨支部書記、經(jīng)理王凱歌迅速抽調(diào)精干人員出去尋找水源。經(jīng)過多方打聽，他們在距離營地一公里外的后山原始森林中發(fā)現(xiàn)了水源，通過檢測水質(zhì)完全符合生活用水的指標(biāo)要求。很快他們就開始了“千米引水工程”民心工程經(jīng)過數(shù)天的奮戰(zhàn)，終于成功引入了清澈甘甜的泉水，而他們?yōu)榇藘H材料費就用去了6000多美元，“重金引水”的做法也得到了員工們的一致稱贊。

十年海外風(fēng)雨路，凝聚多少赤子情。當(dāng)海外人完成了他們的第一次飛躍之后，他們想得更多的是如何把海外做得更大、做得更強(qiáng)，展望未來的海外，他們知道將會有更大挑戰(zhàn)在等待著他們，相信，中鐵七局集團(tuán)的海外事業(yè)將在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在海外人的不懈努力下，將會飛得更高、走得更遠(yuǎn)。