區(qū)域化：封疆不疆

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　　近年來，隨著工程建設行業(yè)的繁榮與發(fā)展，建筑市場規(guī)模持續(xù)擴大，市場集中度顯著提高，一批綜合實力強、市場占有率高、覆蓋地域廣的大中型企業(yè)不斷涌現(xiàn)，呈現(xiàn)出集團化發(fā)展，全國性布局的趨勢。隨之而來的，是一系列“長大的煩惱”，集團所屬單位越來越多，兄弟單位常為拿同一個項目爭得不可開交，統(tǒng)籌對外經(jīng)營的難度急速攀升;企業(yè)內部資源配置效率不高，扯皮糾紛時有發(fā)生，經(jīng)常按下葫蘆浮起瓢，內部協(xié)調管理的成本居高不下。如何協(xié)調企業(yè)所屬各單位之間的關系，對地域分散的眾多項目進行有效管理，實現(xiàn)企業(yè)集團的整體效益最優(yōu)化，成為管理者們普遍關注的話題。在這樣的背景下，以一定區(qū)域為主要劃分標準，建立區(qū)域管理機構，負責區(qū)域內業(yè)務經(jīng)營與管理的區(qū)域化模式，進入了人們的視野。

　　經(jīng)歷了區(qū)域化管理的嘗試與摸索之后，我們聽到了兩種聲音。一種認為區(qū)域化能夠解決企業(yè)經(jīng)營地域廣、市場覆蓋面寬所帶來的管理跨度大的問題，有利于穩(wěn)定人才資源和管控社會資源，有效緩解企業(yè)成長發(fā)展和資源相對有限的矛盾;區(qū)域公司更加貼近市場、貼近用戶，區(qū)域社會關系好、撲捉信息快，更容易贏得先機、搶占市場、樹立品牌，從而激發(fā)企業(yè)活力，提高市場應變力和競爭力，是大中型施工企業(yè)規(guī)模化和集約化發(fā)展的必然選擇。另一種則認為區(qū)域公司的定位、權責、與總部等相關單位的關系處理問題比較復雜，動輒容易陷入畫地為牢、諸侯割據(jù)等誤區(qū);區(qū)域市場環(huán)境的不同，提高了考核、激勵機制的設計和執(zhí)行難度，跨區(qū)域項目的協(xié)作更是困難重重;地方保護主義等市場環(huán)境的問題有待改善，區(qū)域化經(jīng)營的時機尚需等待，并且區(qū)域化模式本身也不是完美無缺、包治百病的，所以他們對區(qū)域化經(jīng)營會更加審慎。

　　這兩種聲音的背后，是施工企業(yè)區(qū)域化經(jīng)營與管理的大量寶貴探索與總結。本期我們能呈現(xiàn)的也許只是冰山一角，但從他們的實踐與思考中，我們看到，他們的區(qū)域化管理探索，不是簡單的市場投標規(guī)則或經(jīng)營地域的劃分與限制，而是通過戰(zhàn)略性思維、整體性布局，從企業(yè)調整結構、資源優(yōu)化配置、職能重組再造、發(fā)展方式轉變的高度去看待和實踐區(qū)域化。既要確保企業(yè)對外以同一種聲音說話，實現(xiàn)集團的統(tǒng)一戰(zhàn)略與綜合效益，又要保持集團內部的競爭活力、經(jīng)營動力、管理效率，顧此而不失彼，封疆而不僵。也許在今后的發(fā)展過程中，區(qū)域化模式會更加成熟和完善，也許還會出現(xiàn)新的更有效的模式取而代之，但無論如何，施工企業(yè)已經(jīng)開始重視布局的力量，以資源有效整合和市場整體規(guī)劃的智慧，去經(jīng)營自己龐大的規(guī)模和分散的產(chǎn)品。在謀篇布局的智慧指引下，施工企業(yè)會下活區(qū)域市場、全國市場乃至全球市場的整盤棋!