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bot合同談判時應注意哪些問題

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　　【學員問題】：bot合同談判時應注意哪些問題？

　　【解答】：

　　（1）善于抓住實質(zhì)性問題。在BOT談判過程中會遇到許多問題，有些主要有些則次要，在談判過程中不能為小事爭論不休，反而因小失大。

　?。?）談判中要有禮有節(jié)。談判要不卑不亢、堅持原則、態(tài)度友好，除了代表精神風貌外，文明的談判方式有助于談判成功。

　?。?）對外談判不要暴露內(nèi)部矛盾。當內(nèi)部出現(xiàn)分歧時，可以建議休會?；厝ビ懻?。如果在談判桌上爭吵，很有可能泄露談判機密，也有失風度。

　?。?）談判要做好記錄。談判中不形成正式合同文本，每一輪談判后都要根據(jù)記錄對文本進行整理，然后由雙方確認。如果記錄不全或錯誤記錄，整理文件時沒有依據(jù)，如對方提出異議，也很難反駁，更影響談判進程。

　　（5）重視貸款人的權(quán)利。BOT項目中貸款人的作用是舉足輕重的。雖然特許權(quán)協(xié)議雙方當事人是政府和投標人，但雙方當事人談判過程中應對達成的條款征求貸款人的意見，尤其是那些與貸款人有利益關系的條款。

　　以上內(nèi)容均根據(jù)學員實際工作中遇到的問題整理而成，供參考，如有問題請及時溝通、指正。

責任編輯：天藍

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發(fā)布：2007-06-15 12:03    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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