淺談國產(chǎn)CAD廠商之間的合作

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國內(nèi)做二維CAD平臺比較有實力的有三家：CAXA、浩辰和中望，他們直接與Autodesk競爭，但他們的年銷售額加起來也就是歐特克的幾十分之一，因此自己都明白不可能自己包打天下，都在積極尋求與國內(nèi)二次開發(fā)商的合作，通過拓展行業(yè)應用來拓寬市場。但這些年合作之路走得并不順利，成功的案例并不多。

CAXA很早就與IRONCAD、陜西金葉、CATIA等一些上下游的廠商合作，通過合作加自主開發(fā)，形成了2D/3DCAD/CAM/CAPPPDM/PLM比較完整的制造業(yè)解決方案。CAXA這些年也想通過和其他二次開發(fā)商合作進入其他行業(yè)，但其開發(fā)接口相對封閉，與AutoCAD不兼容，給合作帶來不小的障礙。2009年7月17日CAXA、廣聯(lián)達、天正成立了一個聯(lián)合體，聯(lián)合體成立的最終目的就是推出——BLM整體解決方案。廣聯(lián)達是上市企業(yè)，在施工概預算軟件方面是龍頭老大，天正在建筑軟件領域也是佼佼者，但這三者的聯(lián)合感覺有點象空中樓閣，客戶資源共享的可能性很小，產(chǎn)品也很難搭建到一起。兩年后再來看這件事情，讓人感覺當初只是這幾位老總關系不錯，大家腦子一熱，炒作一下，互相借勢宣傳一下罷了。CAXA產(chǎn)品的封閉性限制了與更多二次開發(fā)開發(fā)商合作的可能性，短期內(nèi)很難通過合作來拓展自己的市場。

而浩辰、中望不僅在操作習慣上與AutoCAD高度相似，在開發(fā)接口上也與AutoCAD有很高的兼容性，這讓他們商有了與二次開發(fā)合作的基礎。這些年他們也不斷在嘗試，但成功的例子也不多。

浩辰早期自己沒有結(jié)構(gòu)繪圖軟件，曾跟探索者談合作，但探索者并沒有接受，后來只能自己開發(fā)了一款結(jié)構(gòu)繪圖軟件。2006年由于浩辰先后成功簽約太原市院、北京城建院等大設計院，而這些設計院也是探索者得用戶，探索者又主動移植到浩辰CAD上?？梢钥闯隼媸谴俪珊献鞯闹饕獎恿?，但這次合作屬于非正式合作，雙方也沒有過多渲染。同年浩辰又與來自臺灣的佑達和統(tǒng)贏進行了合作，這兩家將自己的專業(yè)軟件移植到浩辰CAD上，浩辰CAD將平臺OEM給這兩家臺資企業(yè)。這兩家企業(yè)主要面對臺資企業(yè)銷售，每年銷售的浩辰CAD平臺數(shù)量并不多。在這個階段，浩辰更多精力關注于平臺發(fā)展和專業(yè)軟件的豐富，除移植自己基于ACAD開發(fā)的水暖電外，先后開發(fā)了建筑、結(jié)構(gòu)、機械軟件。

中望在2008成立國產(chǎn)CAD聯(lián)盟，當初真是轟轟烈烈，聯(lián)系了國內(nèi)知名度比較高的幾個二次開發(fā)商：博超、鴻業(yè)、斯維爾、探索者、天河。到2009年陸續(xù)推出中望平臺的二次開發(fā)軟件，但限于中望當年推出的類ARX接口：DRX并不太好，這些產(chǎn)品或者不得不瘦身，或者穩(wěn)定性和性能明顯降低，有的甚至只是掛羊頭賣狗肉，例如所謂的天河機械FOR中望，只是中望以前的機械換了個名字，天河并未將自己產(chǎn)品移植到中望CAD上。到了2010年，國產(chǎn)CAD聯(lián)盟動靜小了，中望推出ZDN(中望CAD開發(fā)商網(wǎng)絡)，除了之前合作的幾家產(chǎn)品外，又陸續(xù)加入了一些廠家，從中望網(wǎng)站看現(xiàn)在有十來家，其中包括PDM、協(xié)同設計系統(tǒng)，這些軟件只是與CAD有簡單的數(shù)據(jù)接口。中望自己的專業(yè)軟件更新2010版，但從中望網(wǎng)站上下載的鴻業(yè)、斯維爾等幾款軟件可以裝到2011版上。只有天河選擇了與BricsCAD合作，徹底脫離了中望的聯(lián)盟。以現(xiàn)在中望的開發(fā)實力，更多的精力應該放到三維CAD的改造上了，剩余的精力能維護好二維CAD平臺就不錯了，逐步放棄自己的專業(yè)軟件也不失一種策略，而且可以讓二次開發(fā)商更放心地與中望合作。但中望的DRX開發(fā)接口顯然做得不太好，在浩辰推出GRX后，中望很快就推出了新的ZRX。原來比較緊密的國產(chǎn)CAD聯(lián)盟也逐漸松散了，不再有什么聯(lián)合的宣傳活動，因為作為組織者的中望在這方面投入減少了，從這種宣傳中也獲取不了太多眼球效應了。不過中望這方面的嘗試還是值得學習的，也取得了一定的效果，當然市場宣傳方面的價值更大。