為何創(chuàng)業(yè)成本回籠遙遙無期？—-點(diǎn)評(píng)騎虎難下的創(chuàng)業(yè)

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【創(chuàng)業(yè)故事】

　　    2006年從沈陽化工學(xué)院信息管理專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后分別在化妝品公司和化工企業(yè)工作。2007年10月，兩人雙雙辭職，感覺婚慶是個(gè)朝陽行業(yè)，于是不顧家人的反對(duì)，向家人借款12萬元，聯(lián)手開了一家婚慶公司。然而她們的事業(yè)卻一直步履維艱，目前尚未收回投資成本，一年下來賠了8萬元。

　　收回成本遙遙無期

　　 丁瑩瑩和崔英都是外地人，在沈陽舉目無親。為了方便事業(yè)起步，他們選擇以加盟的方式開店，光加盟費(fèi)就花了4萬元左右。2007年12月，她們做成第一筆婚禮慶典，雖然收了3000多元，但扣除各種費(fèi)用，最后還賠錢。

　　 丁瑩瑩和崔英沒有放棄，她們?cè)谂τ脛?chuàng)意和服務(wù)贏得客戶。沈陽有兩位新人戀愛經(jīng)歷特別巧，他們幼兒園時(shí)就是同學(xué)，高中時(shí)又在同一所學(xué)校，高考前湊巧坐前后桌，這樣的緣分使兩位新人走到了一起。丁瑩瑩和崔英借用《向左走，向右走》電影主題為新人設(shè)計(jì)了一場(chǎng)舞臺(tái)劇。婚禮的策劃和布置令新人和親朋好友特別滿意。以后，她們又陸續(xù)為20多對(duì)新人操辦了婚禮慶典，每場(chǎng)價(jià)格在5000元至2萬元不等。但利潤極低。

　　再不成功就會(huì)放棄

　　 現(xiàn)在，扣除各種費(fèi)用，倆人每月能剩三四千元，但是相對(duì)當(dāng)初投資的高額成本，這點(diǎn)杯水車薪遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓她們安下心來。

　　 婚慶生意為什么不好做呢?面對(duì)記者的提問，丁瑩瑩說，最主要的是店鋪選址太偏僻，“蝸居”在公寓里，宣傳又沒有做好，現(xiàn)在知名度不夠。第二，店鋪規(guī)模檔次“高不成、低不就”，而目前沈陽市婚慶公司大大小小2000多家，大打價(jià)格戰(zhàn)，她們沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外請(qǐng)司儀攝像師、租花車等，每次要支付一定的費(fèi)用，再扣除場(chǎng)地費(fèi)，贏利已經(jīng)很少了。再加上公司推廣宣傳力度不夠，使得婚慶公司生意淡薄。

　　“反正感覺創(chuàng)業(yè)挺難的，有些累了，還不如給人打工掙死工資舒服。再堅(jiān)持一年，如果還沒有起色，我們會(huì)選擇放棄?！倍‖摤撟詈笙蛴浾哒f。

　　【創(chuàng)業(yè)專家楊尚東點(diǎn)評(píng)】

　　 從職業(yè)者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者已經(jīng)是一個(gè)進(jìn)步，但是要?jiǎng)?chuàng)成業(yè)、創(chuàng)好業(yè)，不能僅依靠當(dāng)初抉擇走創(chuàng)業(yè)之路時(shí)的膽識(shí)、勇氣、激情、信心等，更要依靠創(chuàng)業(yè)力。這個(gè)創(chuàng)業(yè)力并不等于以各渠道把創(chuàng)業(yè)資金融到手的本事，而是如何促使已有創(chuàng)業(yè)資金迅速“生錢”，即“錢生錢、利滾利”。據(jù)哈佛大學(xué)市場(chǎng)營銷大師比得杜拉克調(diào)查研究表明，在所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)（不含加盟類企業(yè)）當(dāng)中，70%的企業(yè)會(huì)在1年內(nèi)失敗，而另外的25%，將在往后6年內(nèi)陸續(xù)倒閉，只有剩下不到5%的企業(yè)會(huì)實(shí)現(xiàn)成功。這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)之所以如此“短命”，并不能簡(jiǎn)單歸結(jié)于創(chuàng)業(yè)資金不足，實(shí)際上是創(chuàng)業(yè)者缺乏駕馭創(chuàng)業(yè)資金的能力和水平。一旦缺乏這個(gè)駕馭創(chuàng)業(yè)資金的能力，即便創(chuàng)業(yè)資金再充裕、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目再優(yōu)秀、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)再強(qiáng)大，也很難把項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

　　相對(duì)獨(dú)立式創(chuàng)業(yè)來說，加盟式創(chuàng)業(yè)是一種存活率比較高的創(chuàng)業(yè)方式，也是一種比較容易盤活企業(yè)的路徑。無論是獨(dú)立式創(chuàng)業(yè)，還是加盟式創(chuàng)業(yè)，都以項(xiàng)目能正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來、企業(yè)能存活下去為創(chuàng)業(yè)的底線標(biāo)準(zhǔn)。選擇加盟式創(chuàng)業(yè)，如果在盟主經(jīng)營正常、技術(shù)支持到位及項(xiàng)目可行的情況下，加盟一年之后還不能把項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)起來、把企業(yè)盤活起來，那么，至少需要在盈利模式、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)等方面下些功夫了。如下分別從創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)、盈利模式、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、資源整合、創(chuàng)業(yè)周期等幾個(gè)方面來分析丁瑩瑩和崔英的創(chuàng)業(yè)故事。

　?。ㄒ唬﹦?chuàng)業(yè)準(zhǔn)備是否到位?！澳サ恫徽`砍柴工?！眲?chuàng)業(yè)不是一拍腦袋定音的事情，而是不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程。如果創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作做得不到位，面對(duì)接踵而至的一個(gè)又一個(gè)問題時(shí)，就會(huì)束手無策，甚至?xí)型久允Х较?。要把?chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備工作做扎實(shí)了，首先需要弄清“我具有哪些優(yōu)勢(shì)”、“我還存在哪些劣勢(shì)”、“面臨哪些機(jī)會(huì)和威脅”、“適合做什么”、“應(yīng)該怎么做”、“由誰去做”等一系列問題。如果這一系列問題分析透徹了，只要揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，化短為長，堅(jiān)持到底，就達(dá)成創(chuàng)業(yè)預(yù)期結(jié)果。從“創(chuàng)業(yè)故事”中看，丁瑩瑩和崔英的前期創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作做得不是很扎實(shí)，或多或少存在著“盲目創(chuàng)業(yè)”的跡象。

　　（二）創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)是否科學(xué)?？陀^地說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不是篩選出來的，而是從其他項(xiàng)目或者當(dāng)前市場(chǎng)中生出來的。也即，創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)的過程是在做好前期市場(chǎng)調(diào)查工作的基礎(chǔ)上，全面結(jié)合自身的興趣愛好、專業(yè)特長、社會(huì)背景、資源優(yōu)勢(shì)等因素，用心去挖掘時(shí)下所在區(qū)域市場(chǎng)或全國市場(chǎng)的需求缺口，然后專注地去新開發(fā)項(xiàng)目，或者集成創(chuàng)新已有項(xiàng)目，或者新引進(jìn)區(qū)域或全國市場(chǎng)尚缺的項(xiàng)目，并在論證、確立此項(xiàng)目盈利模式的情況下確立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的過程，而不是通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視、會(huì)議、朋友等渠道草率地確立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的過程。企業(yè)活不下去，與所選擇的行業(yè)關(guān)系并不大?！叭?，行行出狀元?！睕]有哪一個(gè)行業(yè)是永遠(yuǎn)最好做的，只有哪一個(gè)行業(yè)最適合自己現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)包括社會(huì)關(guān)系、專業(yè)特長、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等資源去操作的。如果硬是說“婚禮慶典”在沈陽沒有市場(chǎng)，那么，其他2000多家婚禮慶典企業(yè)為什么還能繼續(xù)存活下去？所以，只能說，丁瑩瑩和崔英在選擇運(yùn)轉(zhuǎn)婚禮慶典項(xiàng)目時(shí)，或許缺乏對(duì)自身各種資源優(yōu)勢(shì)的充分認(rèn)識(shí)、分析和評(píng)估。

　　（三）盈利模式是否合理?！八悸窙Q定出路，模式?jīng)Q定命運(yùn)?！庇惺裁礃拥哪Ｊ剑蜁?huì)有什么樣的結(jié)果。再好的企業(yè)盈利模式也只可參考，但不可復(fù)制。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的盈利模式都不同，它們的形成都與企業(yè)老板的已有資源、社會(huì)關(guān)系、專業(yè)特長、性格特征、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、思維方式及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、行業(yè)特點(diǎn)等緊密相關(guān)。也即，企業(yè)盈利模式是創(chuàng)業(yè)者以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)自身已有資源配置、所處行業(yè)特點(diǎn)，以及自身從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等要素，在項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)的實(shí)踐過程中不斷總結(jié)、改善而形成的，絕不是憑空想象，或復(fù)制拷貝出來的。由于是加盟式創(chuàng)業(yè)，或許丁瑩瑩和崔英在沒有充分考慮自身因素的情況下，直接拷貝了盟主或者其他加盟方的商業(yè)運(yùn)作模式。

　?。ㄋ模﹫?zhí)行團(tuán)隊(duì)是否得力。有市場(chǎng)，企業(yè)才能生存；得市場(chǎng)，企業(yè)才能發(fā)展。在企業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）已經(jīng)出爐的情況下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重點(diǎn)工作就是市場(chǎng)營銷。如果企業(yè)銷售力不足，再好的產(chǎn)品，再優(yōu)的服務(wù)，再妙的策劃，也只不過是一個(gè)設(shè)想而已，很難實(shí)現(xiàn)驚人一跳的成績。然而，銷售力的形成不能光靠創(chuàng)業(yè)者，而是依靠整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，乃至整個(gè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的全面協(xié)調(diào)、合作，以及戰(zhàn)斗士氣。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)初期，60%以上的銷售業(yè)務(wù)還需依靠創(chuàng)業(yè)者的銷售力去帶動(dòng)，如果創(chuàng)業(yè)者缺乏銷售力，所有銷售業(yè)務(wù)都指望業(yè)務(wù)員去完成，那么，企業(yè)要在短期內(nèi)把項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)起來，估計(jì)難度很大。從“創(chuàng)業(yè)故事”中所談及的項(xiàng)目宣傳和推廣方式可以看出，丁瑩瑩和崔英在銷售策劃、銷售方式、銷售手段等方面都是有待進(jìn)一步提高的，或許，銷售力不足正是她們之所以出現(xiàn)騎虎難下的創(chuàng)業(yè)局面的重要原因之一。

　?。ㄎ澹┵Y源整合是否全面。從另一角度看，創(chuàng)業(yè)的過程也是一個(gè)資源整合的過程。從創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)到項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)的過程中，需要不斷整合企業(yè)人力、物力、財(cái)力及供應(yīng)、服務(wù)、銷售等資源優(yōu)勢(shì)，使得企業(yè)在生存和發(fā)展的道路上獲得更多支持者。如果企業(yè)資源得不到全面整合，那么，項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)的成本就會(huì)增加。要做好婚禮慶典項(xiàng)目，首先就要厘清、做實(shí)這個(gè)項(xiàng)目的整條服務(wù)鏈（項(xiàng)目開發(fā)—項(xiàng)目銷售—售后服務(wù)）；要理順這條鏈，首先就要做好鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)的資源配置，并充分發(fā)揮各資源優(yōu)勢(shì)。“創(chuàng)業(yè)故事”中提及業(yè)務(wù)雖承攬了，但最后結(jié)算卻虧錢了，之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象，主要在于這條服務(wù)鏈沒有搞清及鏈上的資源配置不合理，或者不能得到充分發(fā)揮。

　?。﹦?chuàng)業(yè)發(fā)展周期問題。任何企業(yè)都經(jīng)歷一條從無到有、從弱到強(qiáng)、從小到大的風(fēng)雨兼程路。創(chuàng)業(yè)方向既然已定，就不要害怕山高路遠(yuǎn)，就不要畏懼道路曲折，需要一種堅(jiān)韌不拔的精神。在創(chuàng)業(yè)發(fā)展上，我很贊同阿里巴巴董事局主席馬云先生所說的話：“創(chuàng)業(yè)，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分的人死在明天的晚上，看不到后天的太陽?！眲?chuàng)業(yè)的過程也是一個(gè)不斷累積客戶、累積經(jīng)驗(yàn)的過程，客戶和經(jīng)驗(yàn)累積到一定程度了，企業(yè)自然就起來了，但是要以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行、商業(yè)模式對(duì)路、發(fā)展方向正確等為前提條件。如果方向不正確，盲目地堅(jiān)持到底，就會(huì)距離目的地越來越遠(yuǎn)，距離失敗越來越近。正確的堅(jiān)持到底，終究能看到勝利的曙光。所以，建議丁瑩瑩和崔英在創(chuàng)業(yè)道路上不要輕言放棄，如果選擇是正確的，就要好好堅(jiān)持下去；如果路線與實(shí)際不符，就要及時(shí)調(diào)整。切忌“出師未捷身先死”，很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)企業(yè)不是死在創(chuàng)業(yè)資金短缺、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不可行、商業(yè)模式不符合等上面，卻偏偏死在創(chuàng)業(yè)者的精神上。