超值試驗(yàn)地+0成本專(zhuān)賣(mài)店:企業(yè)博客真的很棒

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    企業(yè)在知名和大型的電子商務(wù)網(wǎng)站做一個(gè)博客，就好比在大型的市中心開(kāi)了個(gè)專(zhuān)柜，風(fēng)險(xiǎn)小，效率高，成本低。

    我的地盤(pán)我做主

    博客無(wú)疑是近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)界最具人氣的寵兒，網(wǎng)民們可以曬生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可以真誠(chéng)大膽地發(fā)泄個(gè)人情感，更可以開(kāi)誠(chéng)布公地評(píng)論時(shí)事熱點(diǎn)，正是博客這種新型的個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)出版工具，為他們打造了一塊屬于自己的真正的心靈伊甸園。

    對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，博客同樣可以成為與人溝通交流的平臺(tái)，進(jìn)可攻、退可守。很多時(shí)候完全可以不必代表公司立場(chǎng)，有時(shí)候自賣(mài)自夸一下，諷刺一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)傷大雅。寫(xiě)的時(shí)候也不必打草稿，寫(xiě)錯(cuò)了，寫(xiě)的不合適也沒(méi)什么大不了。承認(rèn)錯(cuò)誤，或者說(shuō)一句“我的地盤(pán)我做主”。

    這種輕松、非正式、能輕易給受眾帶來(lái)更多理想化體驗(yàn)的交流方式潛藏著巨大的商業(yè)價(jià)值。亞馬遜公司的前首席科學(xué)家提出了一種“參與經(jīng)濟(jì)”觀點(diǎn)，認(rèn)為用戶(hù)、客戶(hù)的參與價(jià)值對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，而博客正是提供了這樣一個(gè)參與平臺(tái)。

    流行話(huà)題+企業(yè)需求=最佳效果

    據(jù)美國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，與一般的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)相比，博客讀者家庭收入更高、更年輕，大多數(shù)都使用寬帶上網(wǎng)沖浪。博客用戶(hù)也有著明顯的職業(yè)特征，主要是傳媒工作者、律師、教師、程序員、作家、設(shè)計(jì)師、證券分析師、建筑師、醫(yī)生、公關(guān)廣告人員、人力資源經(jīng)理和學(xué)生等。顯然，這些人群是科技產(chǎn)品、快速消費(fèi)品、酒店旅游、地產(chǎn)、汽車(chē)等產(chǎn)品的相對(duì)主力購(gòu)買(mǎi)者，代表著時(shí)代消費(fèi)的主流和發(fā)展方向，引領(lǐng)著消費(fèi)潮流，對(duì)廣大消費(fèi)者的行為有著重要的示范效應(yīng)和影響作用。

    有專(zhuān)業(yè)人士建議，企業(yè)博客要想達(dá)到最佳效果，就要將流行話(huà)題與企業(yè)需求很好地結(jié)合起來(lái)，實(shí)時(shí)關(guān)注最新的事件，可以采用企業(yè)博客和論壇相對(duì)應(yīng)的方式，有計(jì)劃地發(fā)表能反映企業(yè)產(chǎn)品信息特點(diǎn)并和最熱事件有關(guān)聯(lián)的日志、調(diào)查、抽獎(jiǎng)甚至是flash小游戲等等。對(duì)這些內(nèi)容有興趣的潛在客戶(hù)，通常就留下了自己的信息。這些信息就是企業(yè)所需要的“數(shù)據(jù)庫(kù)”。

    不僅如此，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)(AMA)還認(rèn)為，企業(yè)博客的主要價(jià)值在于加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系、深化品牌形象、測(cè)試產(chǎn)品概念和建立公共關(guān)系，而隨著各個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)不僅是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)，更成為一種文化營(yíng)銷(xiāo)。

    “暴風(fēng)谷”的超值試驗(yàn)地

    企業(yè)自己的網(wǎng)站，好比在小山村里開(kāi)了個(gè)雜貨店，而B(niǎo)2B上做的會(huì)員窗口的展示頁(yè)面，頂多是個(gè)乏味的千篇一律的連鎖店；但在知名和大型的電子商務(wù)網(wǎng)站做一個(gè)博客，就好比在大型的市中心開(kāi)了個(gè)專(zhuān)柜，風(fēng)險(xiǎn)小，效率高，成本低。

    迄今為止，世界上有記錄的率先利用博客來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的酒廠就是南非的“暴風(fēng)谷”酒園，這個(gè)小小的酒廠創(chuàng)造性地利用博客營(yíng)銷(xiāo)其葡萄酒，讓自己的企業(yè)博客成為一個(gè)釀造和銷(xiāo)售葡萄酒的窗口。在他們的博客網(wǎng)站里，談?wù)摰氖墙?jīng)營(yíng)酒園的酸甜苦辣、釀酒筆記以及對(duì)葡萄酒世界的自我認(rèn)識(shí)。他們也會(huì)鼓勵(lì)人們發(fā)表看法，讓讀者影響自己葡萄酒的風(fēng)格和釀造的方法。

    這家酒園的老板在接受采訪中時(shí)說(shuō)：“博客繞開(kāi)傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和設(shè)計(jì)程序，與客戶(hù)建立對(duì)話(huà)，讓客戶(hù)參與到品牌建設(shè)和品牌推廣中……博客真的很棒，就像一場(chǎng)焦點(diǎn)小組市場(chǎng)調(diào)查……我們是一家年輕的公司，我們想聽(tīng)到人們會(huì)說(shuō)什么，我們想知道應(yīng)如何改進(jìn)。博客的巨大價(jià)值之一就是你可以問(wèn)一些市場(chǎng)問(wèn)題并且可以立刻得到回饋，真正明白你要往哪走。要讓自己的產(chǎn)品具有影響力，除了產(chǎn)品不錯(cuò)之外，還要有些有趣的東西可以說(shuō)。博客能幫助你做到這些，為你提供巨大的機(jī)會(huì)，而且非常經(jīng)濟(jì)。你很難想到另外一種更經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦法?！?/FONT>