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工程項(xiàng)目管理軟件系統(tǒng)

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如何實(shí)施區(qū)域低成本高效傳播

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采納營銷論道

  中小企業(yè)如何在有限的投入下,獲得最大的傳播效果?采納在近15年的營銷策劃的過程中,總結(jié)出了一套適合中小企業(yè)的低成本傳播的有效方法,幫助國內(nèi)眾多的中小企業(yè)建立競爭優(yōu)勢。

  DOOV手機(jī)就是這眾多客戶中的一個。DOOV手機(jī)是2009年初創(chuàng)立的一個新品牌,當(dāng)時的手機(jī)市場過度競爭,山寨手機(jī)肆虐,國外手機(jī)品牌紛紛降價對抗,國內(nèi)手機(jī)品牌幾乎奄奄一息。加上08年底爆發(fā)的金融危機(jī),DOOV手機(jī)這個全新品牌上市難度可想而知。

  在區(qū)域投入預(yù)算極少的情況下,采納協(xié)助DOOV,以湖北為樣板市場,展開低成本推廣模式的塑造?! ?

  怎樣實(shí)現(xiàn)低成本下的整合營銷?

  DOOV手機(jī)的定位為女性手機(jī),以22~35歲的白領(lǐng)女性為核心消費(fèi)群體。通過分析她們的習(xí)慣,采納將購買行為分為引起注意、品牌體驗(yàn)、產(chǎn)生購買三大階段。并找出了針對消費(fèi)群體低成本媒介:網(wǎng)絡(luò)、步行街、美容店、學(xué)校、網(wǎng)吧、手機(jī)店等?! ?

  第一階段,創(chuàng)意活動引發(fā)注意

  低成本的情況下,不可能實(shí)施高頻次的覆蓋和大型的活動。因此,推廣傳播要有創(chuàng)意,才能夠提升推廣的效果和關(guān)注度。

  創(chuàng)意一、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)造勢:我們利用代言人舒淇的名氣來制造網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)進(jìn)行推廣。以成本最低的社區(qū)推廣為主要形式展開,策劃了三類傳播方式:

  話題類推廣,制造帶有懸疑性的熱點(diǎn)話題來引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注和傳播,起到口碑傳播的效應(yīng)。例如,“舒淇粉絲出價萬元尋手機(jī)”。 

  邀約類推廣,在各大社區(qū)開展女性為主參與的有獎互動活動,促進(jìn)網(wǎng)友參與,形成對DOOV的認(rèn)知和了解。

  圖片類推廣,通過創(chuàng)新、創(chuàng)意的圖片,以DOOV手機(jī)為載體的創(chuàng)意形式,引發(fā)關(guān)注。例如,“武漢MM手機(jī)彩繪,太有才了”。

  創(chuàng)意二、武漢街頭保鏢秀:配合網(wǎng)絡(luò)的公關(guān)造勢,在地面推出街頭保鏢秀。通過街頭夸張、搞怪的007保鏢形象的行為藝術(shù),在步行街、大型商場門口表演,引發(fā)人們的關(guān)注,并將手機(jī)的特點(diǎn)用更直觀好玩的方式表達(dá)出來(DOOV廣告的保鏢形象)。同時,讓他們覺得新奇有趣,并形成口碑傳播。

  第二階段,品牌體驗(yàn)引發(fā)認(rèn)知

  根據(jù)消費(fèi)者生活習(xí)慣,結(jié)合對消費(fèi)習(xí)慣的分析,采納提出了路演、異業(yè)聯(lián)盟、校園推廣、網(wǎng)吧推廣幾種消費(fèi)者體驗(yàn)的活動方式,確保最低成本下的最佳的互動體驗(yàn)。

  街頭路演:根據(jù)不同商場提出大型路演、完整終端展示、簡單終端展示、人員推廣四種方式,靈活組合執(zhí)行,既考慮到成本,有確保了效果。

  異業(yè)聯(lián)盟:愛美是女人的天性,針對女性常去的地方,例如美容院、美發(fā)店、化妝品店等,利用異業(yè)聯(lián)合宣傳,更有針對性、準(zhǔn)確性的傳遞信息。

  校園推廣:一是招聘校園推廣大使,主要負(fù)責(zé)DOOV手機(jī)日常校園宣傳和推廣任務(wù)。二是在學(xué)校開展各種贊助活動,支持學(xué)校的文藝晚會、社團(tuán)活動等,以較低的成本打開學(xué)生市場。

  網(wǎng)吧推廣:利用其開機(jī)待機(jī)畫面做廣告。并在網(wǎng)吧內(nèi)舉辦《勁舞團(tuán)》等女性愛玩的游戲大賽。

  第三階段,引發(fā)購買的終端促銷

  通過禮品創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新組合促進(jìn)了終端的銷售量。

  禮品創(chuàng)新:手機(jī)行業(yè)的禮品大都是一些常見的物品,我們提議DOOV根據(jù)定位采購最具女性特色的禮品,來實(shí)現(xiàn)有效區(qū)隔。于是,DOOV的禮品換成了香奈兒5號香水、施華洛世奇水晶等讓女人尖叫的禮品。極大地提升了吸引力。

  活動形式創(chuàng)新:普通的贈送、抽獎方式讓人麻木了,采納策劃了“痛扁壞男人”“快樂砸金蛋”的促銷,形式讓消費(fèi)者動腦、動手,還要靠運(yùn)氣。將互動性、趣味性、驚奇性相結(jié)合,形成了與眾不同的、吸引眼球的促銷形式,極大地提高了現(xiàn)場促銷氛圍和效果。   

  通過采納的幫助,DOOV手機(jī)一進(jìn)入湖北便引起極大的轟動效應(yīng),成功實(shí)現(xiàn)上市。低成本傳播中小企業(yè)推廣傳播的主要方式,但是在策劃實(shí)施過程中,大多數(shù)企業(yè)會陷入低成本傳播的陷阱?! ?

  現(xiàn)在,打個電話,和采納專家聊聊,一起探討低成本傳播之道,讓采納幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速成長!

歡迎與globrand(全球品牌網(wǎng))作者探討您的觀點(diǎn)和看法,朱玉童,深圳采納營銷策劃公司總經(jīng)理,中國策劃研究院研究員,中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會理事專家委員,深圳市營銷協(xié)會常務(wù)理事,清華大學(xué)深圳研究院EMBA班講師,資深策劃咨詢顧問,中國十大營銷策劃人之一,深圳市咨詢顧問業(yè)十大金牌顧問,2000年中國最具影響力的八位策劃人之一、2001年中國營銷十大風(fēng)云人物、首屆中國十大策劃風(fēng)云人物。曾參與主持過TCL移動通信、TCL國際電工、美菱電器、皇明太陽能、健力寶、萬家樂、修正藥業(yè)、圣泰藥業(yè)、長城干紅、南京金芭蕾、逸芙雪、澳芙萊、豐田汽車深圳5S店、萬澤醫(yī)藥、華西醫(yī)科大學(xué)附屬第三醫(yī)院等數(shù)十項(xiàng)整體營銷策劃案,為近20多個行業(yè)的近百多家企業(yè)提供營銷策劃服務(wù)。聯(lián)系電話:0755-82449447、83522008 聯(lián)系郵箱: [email protected] 公司網(wǎng)址:www.caina.com(與我聯(lián)系時,請說明您是在“全球品牌網(wǎng)”看到這篇文章的。) 進(jìn)入朱玉童專欄
發(fā)布:2007-07-11 12:58    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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