實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷零成本的“秘密”

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   不過，目前品牌商們面臨這么一個問題：如何能有眾多品牌中脫穎而出，讓商家能在浩瀚的信息海洋中找到自己想要的信息呢？找到的信息是否是我所需要的呢？如果只開一家旗艦店，消費者搜索產(chǎn)品時只能搜到一個結(jié)果，但如果終端賣家比較多，自己的品牌在搜索過程中出現(xiàn)在買家面前的幾率就大得多。對于一個新品牌來講，終端店越多，獲得展示的機會也就越多，也越容易對品牌進行傳播。實際上當這種新型營銷在異軍突起的時候，不少品牌經(jīng)過一段時間的發(fā)展后往往陷入一度停滯狀態(tài)，而且這些問題與傳統(tǒng)零售商所面臨的問題并無二致。比如電子零售商如何招徠新客戶并留住老客戶，如何提高網(wǎng)頁瀏覽用戶對商品購買的轉(zhuǎn)化率，由于自身對平臺功能和顧客購買瀏覽習慣的脫節(jié)造成客戶服務和客戶關(guān)系失靈。

   其實正如筆者之前在博客中所談的國內(nèi)最大的電子商務軟件及服務提供商ShopEx，所一直倡導的獨立電子商務模式一樣，目前很多用戶不再依托于第三方平臺，而是想通過一種更直接，更獨立的方式參與到電子商務活動中，由于傳統(tǒng)的大而全的綜合平臺，往往不利于小規(guī)模有針對性用戶群體的參與，于是一種個性化獨立電子商務平臺正在逐漸深入影響著廣大的中小企業(yè)，而從分銷渠道自身來分析：一般而言，渠道越長,企業(yè)產(chǎn)品市場的擴展可能性就越大,但企業(yè)對產(chǎn)品銷售的控制能力和信息反饋的清晰度越低。渠道設(shè)計的好壞直接影響到企業(yè)的收益與發(fā)展。由此我們可以得出管理分銷渠道的最好辦法是通路全部由企業(yè)自己的分支機構(gòu)組成。

   也正是針對這種市場發(fā)展趨勢及需求，不久前國內(nèi)最大的電子商務軟件及服務提供商上海商派(ShopEx)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司針對發(fā)布了新的網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品，即“分銷王創(chuàng)業(yè)版”，而且是終身免費使用。該產(chǎn)品是ShopEx即推出網(wǎng)絡(luò)分銷軟件“分銷王”之后針對網(wǎng)絡(luò)分銷領(lǐng)域進行的又一次深入探索。分銷王創(chuàng)業(yè)版主要針對的是“初次涉足網(wǎng)絡(luò)分銷”或“正在使用B2C系統(tǒng)運營批發(fā)生意的商家”。ShopEx此舉將幫助廣大處于創(chuàng)業(yè)初期的商家朋友以“零成本”進入，快速建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)分銷平臺，并且連“服務器成本”也無需承擔，ShopEx幫助大家徹底踏平網(wǎng)絡(luò)分銷的門檻。而且為了降低門檻，ShopEx還對“分銷王創(chuàng)業(yè)版”實行終身免費，以求進一步深化‘推動商家低成本、低門檻地建立網(wǎng)絡(luò)分銷的體系’這一宗旨，快速幫助中小供應商及用戶搭建起更有效的分銷渠道，實現(xiàn)更好的資源的配備與渠道的管理。

   其實除了有效降低進入門檻外，“分銷王創(chuàng)業(yè)版”的宗旨仍是“分銷王”一致的，都是迎合當前渠道縱向一體化的格局，旨在解決上下游產(chǎn)品分銷面臨的難題，對有足夠商品分銷能力的供應商提供全程式服務。而在功能上分銷王創(chuàng)業(yè)版也繼承了分銷王的“優(yōu)良傳統(tǒng)”,比如銷王創(chuàng)業(yè)版的批發(fā)業(yè)務模塊針對不同業(yè)務形態(tài)設(shè)置了不同的營銷規(guī)則：

• 針對多個商品設(shè)置批發(fā)規(guī)則，可使用混批方案

• 單個商品設(shè)置批發(fā)規(guī)則，可使用批發(fā)方案

• 針對會員消費，可利用積分設(shè)置來生成相應的規(guī)則

   同時分銷王創(chuàng)業(yè)版還擁有批發(fā)自動核算功能，對于使用普通B2C系統(tǒng)開展網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務的企業(yè)而言，可有效節(jié)省大量人功核算的時間成本。同時針對混合經(jīng)營用戶所遇到的庫存核算難-全球品牌網(wǎng)-的問題，分銷王創(chuàng)業(yè)版還增加了混批自動核算功能，使企業(yè)渠道策略得到有效應用，讓混批更加靈活。此外，分銷王創(chuàng)業(yè)版可以根據(jù)不同的會員等級設(shè)置進貨價，并支持批量設(shè)置。不僅節(jié)省了核算成本，且可以對應不同分銷商執(zhí)行不同的激勵和管理措施，幫助企業(yè)優(yōu)化渠道管理。

   可以說，分銷王“分銷王創(chuàng)業(yè)版”的奧妙之處，則在于低成本、快速、有效地為眾多網(wǎng)店找到數(shù)量眾多的渠道商，依靠集團而非單兵作戰(zhàn)，有效確保了網(wǎng)店足夠的銷量和可觀的營收，這不僅為品牌供應商拓展分銷渠道提供全面保障，更為中國電子商務網(wǎng)絡(luò)分銷平臺發(fā)展開創(chuàng)了新局面------實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)渠道一站式管理的全新模式。