貨運(yùn)融資降低鞋企運(yùn)營成本

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　UPS資本公司高級常務(wù)董事克里斯武卡斯認(rèn)為，“貨運(yùn)融資”的研發(fā)過程詮釋了UPS資本公司內(nèi)部創(chuàng)新機(jī)制的魅力。為了預(yù)測行業(yè)發(fā)展新方向，捕捉新的商機(jī)，UPS資本公司把銷售、市場、信用、法律以及運(yùn)營部門的資深專家組織在一起，設(shè)計研討新的產(chǎn)品和服務(wù)。八小時的日常工作結(jié)束之后，他們還要面對一塊討論用的白色寫字板，開動腦筋、暢所欲言。他們圍繞“什么是UPS資本公司下一個最好的產(chǎn)品或服務(wù)”的主題，經(jīng)過激列的爭論后，得出了“貿(mào)易同步融資”的共識。

　　“貨運(yùn)融資”這個產(chǎn)品決策和具體定義的過程足足花了好幾個月。之后是把這個新產(chǎn)品的各項性能融入現(xiàn)有各部門的業(yè)務(wù)職能中，從貸款資格信用審核、合同文書的起草、資金來源組合、參與運(yùn)營部門的流程設(shè)計，到市場部門的客戶細(xì)分，研發(fā)團(tuán)隊在挑燈夜戰(zhàn)中度過了四五個月。產(chǎn)品和流程都走順了，負(fù)責(zé)UPS全球供應(yīng)鏈融資的市場總監(jiān)斯蒂夫齊穆拉便開始帶著這個概念版的新產(chǎn)品參加了業(yè)界的多次研討和展會，得到了與會同行、客戶和學(xué)者們的高度首肯。至此，聯(lián)合創(chuàng)新小組認(rèn)為這項創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)過關(guān)，開始進(jìn)入小范圍試點。 

　　“貨運(yùn)融資”為貿(mào)易提供了與物流運(yùn)行同步的資金流，無疑滿足了市場的需求，為進(jìn)口企業(yè)提供了游刃有余的現(xiàn)金流運(yùn)作能力，出口企業(yè)也能得到及時有效的資金周轉(zhuǎn)。但與傳統(tǒng)的擔(dān)保、抵押貸款和信用證業(yè)務(wù)相比，不難發(fā)現(xiàn)“貨運(yùn)融資”把支付的違約風(fēng)險集中到了資金墊付方————UPS資本公司。在金融危機(jī)遍及美國，銀行普遍惜貸的大環(huán)境下，UPS資本公司不同凡響的信心依據(jù)在哪里？UPS資本公司高級常務(wù)董事克里斯武卡斯認(rèn)為，市場的有效需求和審慎的風(fēng)險管理是這一信心的根源。

　　值得注意的是，并不是所有滿足年營業(yè)額和貨運(yùn)量的企業(yè)都能得到這項融資服務(wù)。進(jìn)出口企業(yè)需要三年以上從業(yè)時間、無不良信用記錄、企業(yè)能夠盈利、與出口方企業(yè)已存在二年以上的貿(mào)易關(guān)系，并能通過UPS資本公司或UPS委托銀行的資信和盈利能力審核。進(jìn)出口企業(yè)間貿(mào)易歷史越長、信用評估得分就越高；在作出融資決定前，UPS也委托出口方企業(yè)所在地或就近的有評估能力的商業(yè)銀行對出口企業(yè)進(jìn)行資信審核。

　　“貨運(yùn)融資”在北美市場推出以前，已經(jīng)經(jīng)過一年半的試點，違約率低于3％，這是業(yè)界普遍認(rèn)可的良好標(biāo)準(zhǔn)。在設(shè)計和推出這項服務(wù)的過程中，UPS資本公司一直貫徹審慎的風(fēng)險管理方針。“與任何金融企業(yè)一樣，UPS資本公司的服務(wù)和產(chǎn)品從開始設(shè)計時起，就要定義其風(fēng)險耐受值范圍” ，武卡斯說，“我們對風(fēng)險的取向一直是保守型的。在充分總結(jié)美國市場的實施經(jīng)驗后，UPS資本公司將在歐洲推出‘貨運(yùn)融資’服務(wù)?！?

　　武卡斯對“貨運(yùn)融資”的發(fā)展前景相當(dāng)樂觀。他認(rèn)為，相比將華爾街拖入危機(jī)的次級房貸，貿(mào)易貸款周期短，60天的期限較之十幾年到幾十年的房貸還款期，其信用風(fēng)險的可預(yù)見性高得多，而且除了貨物自身擔(dān)保外，UPS作為貨物運(yùn)輸全程的承運(yùn)商，能清晰地了解貨物的動態(tài)，降低了因交貨的不確定性造成的貸款風(fēng)險。

　　武卡斯表示，UPS并不介意物流運(yùn)輸同行企業(yè)開展類似業(yè)務(wù)，也希望這樣的發(fā)展趨勢能為更多的中小型貿(mào)易企業(yè)提供他們所需的服務(wù)。他認(rèn)為這是一個從客戶的業(yè)務(wù)需求角度出發(fā)，為客戶所想，為客戶所急的貿(mào)易融資方案，利用企業(yè)的整合優(yōu)勢，UPS希望通過這項服務(wù)能夠加強(qiáng)UPS與客戶的長期合作關(guān)系。美國珀多鞋業(yè)（Pedors Shoes）CEO約翰歐赫爾說，在得到UPS資本公司試點的“貨運(yùn)融資”服務(wù)后，珀多鞋業(yè)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營成本出現(xiàn)了顯著下降，2008年1—7月份的銷售額同比增長了8.6％，及時的貿(mào)易結(jié)算使珀多鞋業(yè)與中國出口商的業(yè)務(wù)關(guān)系更加緊密了。2008年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者保羅克魯格曼在評價非傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新對目前美國金融業(yè)的影響時說，“貨運(yùn)融資”和類似的金融創(chuàng)新實踐是對重建美國金融體制和信心的有益探索。