流氓的成本，你付不起

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     凡是不以銷量為目的談品牌的，都是耍流氓；

　　凡是不以品牌為結果談銷量的，更是耍流氓。

　　——題解

　　女人罵你“色鬼”，你可以高興，因為她或許已經(jīng)愛上了你；

　　女人罵你“流氓”，那你得注意，她可能正在生氣。這時候你要做的事有兩件：一護住下三路；二跑。因為一般情況下，女人對付流氓的方法大部分都集中在下三路，不是女人更流氓，而是她們往往都沖著“斷子絕孫”去。

　　所以，我們可以得出一個基本結論，那就是：

　　流氓的成本，你付不起。

　　——復題解

　　【能成為“流氓”的都不是一般人】

　　流氓，是個名詞，代表了一種生活狀態(tài)之下的一群人。

　　這種生活狀態(tài)說白了也脫離不了“尋釁滋事、打擊斗毆、調戲婦女”等等，而有這種生活狀態(tài)的大部分都是無業(yè)游民。1931年，魯迅先生在一個題為《流氓與文學》的講演時，曾對“流氓”一詞作過如下界定：“流氓的造成，大約有兩種東西：一種是孔子之徒，就是儒；一種是墨子之徒，就是俠。這兩種東西本來也很好，可是后來他們的思想一墮落，就慢慢地演成了‘流氓’”

　　魯迅先生這段話當中，有一個詞是頂重要的，那就是“墮落”。怎么墮落的、哪些思想墮落了、為什么會墮落，這些并沒有說明白，但是我們最起碼明白了一個道理：能成為流氓的，都不是一般人。他們要文的有文，要武的有武，正人君子在這這些人跟前連兩招都走不過。于是我們知道了：流氓不可怕，就怕流氓有文化；流氓會武術，誰都擋不住。

　　為什么流氓這么厲害？我的理解只有一點：流氓不按常理出牌，流氓沒有任何的道德、制度和規(guī)范的約束，流氓是無所畏懼的。

　　早些年，流氓這群人還是比較受主流社會排斥的，他們往往與“無賴”、“痞子”和“惡霸”為伍，廣受婦女同胞們的痛恨，必欲除之而后快。自從改革開放以后，隨著中國的意識形態(tài)與國際主流接軌，多種潮流觀念涌入國人的意識，一直被打壓的流氓以及他們所代表的獨特的生活觀念開始抬頭，進而在某些領域打著“出人頭地”的幌子實施反攻倒算，披掛著成功人士、社會精英的外衣，以光鮮亮麗的形象再一次出現(xiàn)在人們的視野。

　　以至于到了今天，我們似乎已經(jīng)不能很清楚的分別出誰是流氓誰不是，也或者可以說每個人都是流氓，每個人都有流氓的一面。比如說：小時候不好好學習的是小流氓；長大了不好好工作是大流氓；老了還不消停的胡折騰就是老流氓?？梢赃@么說：凡是不按照普遍意志、凡是不被主流承認和接納、凡是和大眾格格不入的意識、形態(tài)、行為和人，就都被稱之為流氓和耍流氓。

　　【耍好流氓，不容易】

　　其實，“耍流氓”這個事兒，并不一定都與女人有關，換個角度也可以說調戲婦女是流氓里最不入流的層次，真正高層次的流氓其背后，玩的是文化，是素質！因為隨著人民生活水平的不斷提高，國際先進觀念以及廣大婦女同志們自身意識的覺醒，使她們的審美觀念和身心需求已經(jīng)從過去單一單層次發(fā)展為多重多層次。

　　我們用上床說事

　　過去的美女愿意和你上床，可能原因很簡單，只是看你很順眼；現(xiàn)在再和你上床，原因就復雜的多了：從舉止談吐這些表層次的到觀念、理想這種深層次的，從開的車子到吃飯的地方，甚至你辦事時用的安全套牌子，都可能成為美女考察你的要素。你說你怎么辦？

　　當然了，美女的挑剔也一定程度上源于流氓之間的競爭及其競爭手段同質化的影響。

　　比如，當所有人都穿著卡其布的褲子、白襯衫、頭上打滿發(fā)亮的頭油的時候，這時你出現(xiàn)了，你穿的是一套很趁頭的金利來，你說美女會找誰？答案是顯而易見的，這就叫“一招鮮吃遍天”。但是，別的流氓也不是傻子，他們看見你穿這種衣服美女都烏泱烏泱的過來貼你，大家一看：嘿，這招兒靈啊，于是一窩蜂的全都是金利來，于是同質化就出現(xiàn)了。

　　其實，同質化帶來的是規(guī)范

　　可不可能所有的流氓都穿金利來呢？不可能，因為眾多流氓當中總會有那么幾個是沒錢的，怎么辦？動批、五道和秀水的干活！反正只要都是“12點一刻”就行，因為美女們是分不清衣服真假的。

　　對于美女來說，當所有男人穿的衣服都一樣的時候就很難分辨了。要么就采取勇敢的“獻身主義精神”脫了衣服見長短，要么就干脆待價而沽等徹底分出來誰是真紳士、誰是假騙子的時候再說。不過，美女大多都是感性的，而更加要命的是：“真金利來”往往在最初的時候對“假金利來”是不屑一顧的，他們以為美女是能分辨出真假的，也是因為他們自己有底氣，而“假金利來”來是沒有底氣的，大部分都是抱著“騙一個是一個”的心態(tài)，因為怕碰到一個識貨的美女揭穿自己，所以我們就會發(fā)現(xiàn)：越是假的金利來，越顯得道貌岸然，把自己打扮的玉樹臨風、風流瀟灑，于是就出現(xiàn)了很多美女落個賠了身子又丟人的慘狀。

　　為了應對這種尷尬的局面，婦女保護協(xié)會應運而生。

　　規(guī)范的是什么？是制度，不是底線

　　婦女保護協(xié)會的出現(xiàn)，使這個游戲有了一些基本的規(guī)范，甚至在最初的一段時間里，有那么幾個倒霉的“假金利來”被樹立成典型，成為了所有流氓和美女們斗爭的對象。那么，是不是又了規(guī)范這個游戲就不那么好玩了？不，仍然好玩，仍然刺激。因為婦女保護協(xié)會的出現(xiàn)，并沒有抑制住“假金利來”們的囂張氣焰，只不過在一定程度上讓這個游戲有了一些秩序而已。

　　那么，這個游戲的底線是什么？是“不能騙”，因為一騙大家就都不能玩了。

　　理論上講，為了玩好游戲，當好流氓，最終博取美女的歡心，所有的流氓，不管之前你是“真金利來”還是“假金利來”都應該恪守“不能騙”這個底線，這樣就會讓整個流氓市場更有秩序，更健康的發(fā)展，讓大家都能得到美女的青睞。但事實上并不是這樣的：

　　首先，之前的“真金利來”們覺得吃虧了，因為婦女保護協(xié)會的出現(xiàn)并沒有讓“假金利來”消失，他們仍然猖狂的在美女面前行騙，并且已經(jīng)得到了足夠的好處，卻沒有得到更重的懲罰，而自己謹守制度卻沒有美女青睞，于是“真金利來”認為制度的懲罰并不可怕，于是制度成為空談；

　　其次，從本質上講，每一個流氓都希望得到更多的美女，同時讓別的流氓沒有美女，要達到這個目的怎么辦呢？就必須讓競爭向深層次發(fā)展：你穿金利來，我穿阿瑪尼；你開別克，我做奔馳；你請美女喝一杯蘇打水，我請美女喝一杯馬天尼；你在快捷酒店開房，我就去五星級酒店入住……反正一句話，就是得和你不一樣。

　　競爭的本質是錢

　　不一樣的代價是什么？一個字：錢。但是，這個阿瑪尼、奔馳和馬天尼不能對每個美女都一樣，畢竟美女也是有個美丑的。

　　好吧，不同的美女制定不同的標準，問題解決了，細分就這樣產生了。

　　細分不過是你一個流氓的事兒，這里最大的問題是：流氓太多了！所以馬上很重要的另一個問題就出現(xiàn)了：手段雷同。你細分出一個標準，你認為可以了，但是別的流氓不這么想。比如，你認為穿路易威登、開越野、住四星級酒店這個標準對付A美女足夠了，別的流氓為了和你爭奪A美女，可能直接就用阿瑪尼、奔馳和五星級酒店招呼，甚至辦完事了還要給美女做事后服務，直接把一次性變成多次甚至是長久。

　　你還別不服氣，要么你收縮回去，集中優(yōu)勢資源去討好別的美女，要不你就和這個流氓血拼。

　　應當說：競爭讓流氓都得到了提高，同時也讓美女們看清了流氓的本質，這是有利有弊的。目的只有一個，為了和美女上床，流氓們各顯奇招，但又不可避免的走向手段趨同，于是大家全都陷入了同質化的競爭中，拼到最后沒錢的自然就會被踢出局。只不過，所有的流氓都不會傻拼，總有那么幾個流氓會首先突破游戲的底線，開始騙，于是越來越多的流氓加入了進來，越來越多的美女受騙，流氓市場的整體狀況開始下降。

　　【流氓的背后是文化，競爭的核心是品牌】

　　其實，“耍流氓”這個事兒，并不一定都與女人有關，換個角度也可以說調戲婦女是流氓里最不入流的層次，真正高層次的流氓其背后，玩的是文化，是素質！

　　比如說：每天晚上混跡在三里屯、首體、后海的人，目的是什么？你要說是為了談人生和理想，那我就只能說你虛偽的連渣兒都不剩了，連流氓都瞧不起你，所以不用那么虛偽。那流氓的素質體現(xiàn)在哪？見面了恨不得馬上辦事的叫土鱉；見面了霸王硬上弓的叫色狼；見面了先喝點東西、再吃點東西聊點東西，等滋潤透了才辦事的，這才是流氓！

　　不過現(xiàn)在不這么叫了，彰顯個性的人管這個過程叫“陌生性行為藝術”。除了這之外，剩下的我們稱之為“紳士游戲”。玩這個游戲，你得有錢、有學識，談吐高雅，穿著得體，就是講個黃段子那也最起碼得是“文治日光華”量級的才能顯出能耐。到了這個層次，往往就能在一群流氓當中形成一種效應，我們可以理解為“流氓的素質”效應，其結果是：當帶有這種效應的流氓一出現(xiàn)，美女就會主動的貼過來，根本不用費什么事兒。

　　所以，我們必須要明白一點：耍流氓是要技術的，因為流氓是一種文化，能耍好流氓的，那真真兒的不是一般人。

　　【流氓的成本，你付不起】

　　在此前的差不多三年時間里，我一直認為：即便是做一個流氓，也應當做一個高級的、有層次的流氓，后來我發(fā)現(xiàn)這個想法過于的天真，甚至天真到了傻的地步。每天和一些只盯著美女的流氓談文化、談層次、談素質？這不是傻么？我猜想：那些先頭聽我說過這些話的流氓估計在我轉身的時候，肯定會送我一句：你丫早晨出門忘吃藥了吧？

　　商業(yè)生態(tài)的基本規(guī)律是“新陳代謝”，受騙的美女很多，但總有新的沒有受過騙的美女加入，面對他們那些我們昨天還同質化的手法今天又有了用武之地；在三里屯或許已經(jīng)聲名狼藉的“假金利來”轉移到了后海，或許又有了行騙的機會，這就是商業(yè)和競爭，也是我們身邊每天都在發(fā)生的，并不新鮮的事兒。

　　前些天，360網(wǎng)的陳艷華小姐和我約稿的時候，我突然發(fā)現(xiàn)自己面臨一個很嚴重的問題：沒有題目可寫。與營銷手段、技術有關的那些事兒，鑒于我不久前在北京的從業(yè)經(jīng)歷以及對老東家的一些基本責任，我暫時還不能將它們寫出來；而其他的題目，又似乎不能與2013年開年首篇文章的重要性等同起來，好吧，說來說去還得從“基業(yè)常青”上說起。這又似乎成了最近兩、三年來的定律：每年年初都得拿出來說說這個話題，有關健康事業(yè)，有關事業(yè)健康。

　　其實，真流氓也好假流氓也罷，最終的目的只有一個：賺錢。能賺到錢的就是好流氓！事實是，我們也不可能徹底的消滅一個存在的行為和觀念，假流氓隨時都有，真流氓也不會絕跡，因為我們都會迎來“出水才見兩腿泥”的那一天。只不過，區(qū)別在于：這一天到來的之前，有那么一會兒是假流氓占了上風，有那么一會兒又是真流氓獨領風騷。

　　說實話，2013年開年了，我本人并沒有什么特別想說的，因為很多的觀點在此前的很多文章中都說過很多很多遍了，搞的我現(xiàn)在都覺得自己不要臉了，每天都是這些。不過該說的還是得說，正好借著360雜志的這片寶地，在2013年開年的時候提個向行業(yè)的同仁們提個建議：

　　您要是假流氓，那么恭喜您，好日子還能過一段兒時間，別聽他們危言聳聽，當然了也包括我，把那些規(guī)范呀、制度呀、行業(yè)健康發(fā)展什么的都當成狗屁。其實他們都是羨慕您，因為您才是真正的不按套路出牌的流氓。您還按照您的套路，該怎么來怎么來，該怎么做怎么做，能賺100的時候絕對不賺80，如果能賺到120那才是成功。不用考慮什么誠信、長遠發(fā)展等等這些陳詞濫調，先賺了錢是真格的。不過，建議您也問問自己：這個假流氓當?shù)绞裁磿r候是個頭？因為我聽說有一些流氓已經(jīng)開始從政了，看來您的手法有些OUT了呢。應該向這些高級流氓學習一下，這才是有文化、有層次、有素質的三有流氓呢。

　　對于那些真流氓，沒什么可說的，堅持干吧。不過，雖說是風水輪流轉，但我們也必須明白，尤其是那些真流氓得明白一個道理：1個假流氓的行為成本（對行業(yè)帶來的傷害）可能就需要10個真流氓來承擔，這個成本，你付不起。

　　2013年2月22日　 凌晨　呼和浩特

歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀點和看法，馬曉宇，中國人民大學MBA、國家中級策劃師、國家高級營銷師，蒙派營銷第三代知名策劃師。過去十年來一直致力于國內的藥品保健品策劃工作，并有多個全國性質的知名產品成功案例。歡迎與作者探討！聯(lián)系電話: 13904715154，電子郵件: [email protected]（與我聯(lián)系時，請說明您是在“全球品牌網(wǎng)”看到這篇文章的。） 查看馬曉宇所有文章