《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋:深度解構(gòu)商業(yè)模式密碼》　第3章　交易成本最小的商業(yè)模式　3.1　起點(diǎn)站：農(nóng)業(yè)合作社　3.1.2　服

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   農(nóng)業(yè)服務(wù)合作社，是負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)服務(wù)環(huán)節(jié)的合作社，比如飼料、種子、農(nóng)業(yè)機(jī)械等，實(shí)際上是一種顧客所有的合作社。購(gòu)買農(nóng)業(yè)機(jī)械的居馬就是一個(gè)例子。

據(jù)有關(guān)資料，1950年法國(guó)有農(nóng)業(yè)人口990萬(wàn)人，勞力650萬(wàn)人，每個(gè)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力負(fù)擔(dān)耕地面積3公頃。到2003年，農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝诘谋壤褱p到2.2％，農(nóng)民人均占有耕地達(dá)10公頃以上。法國(guó)農(nóng)業(yè)的巨大發(fā)展和不遺余力推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化是分不開(kāi)的，而這里面，法國(guó)政府大力支持的居馬功不可沒(méi)。

居馬，即法文CUMA，共同使用農(nóng)業(yè)機(jī)械合作社之意。居馬由一些經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)（至少4個(gè)）組織在一起，共同購(gòu)買并且共同使用農(nóng)業(yè)機(jī)械。眾所周知，現(xiàn)今農(nóng)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)幾乎都需要使用農(nóng)業(yè)機(jī)械，播種、收獲、耕種、噴藥、施肥……都難以靠人力獨(dú)立承擔(dān)。而且，機(jī)械的使用具有季節(jié)性，有的一年就用一次。農(nóng)業(yè)機(jī)械的價(jià)值都不菲，每臺(tái)的平均價(jià)格都在幾十萬(wàn)法郎以上。要購(gòu)買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要的所有機(jī)械，至少在幾百萬(wàn)法郎之?dāng)?shù)，是任何農(nóng)場(chǎng)都難以獨(dú)力承擔(dān)的，況且從投資效率上來(lái)看也完全沒(méi)必要。

因此，在法國(guó)政府的大力推動(dòng)下，20世紀(jì)末法國(guó)的居馬總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了約15000個(gè)，會(huì)員25萬(wàn)人，大約每3個(gè)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者就有一個(gè)是居馬的會(huì)員。

居馬是如何運(yùn)行的呢？居馬一年召開(kāi)一次全體大會(huì)，由全體會(huì)員大會(huì)選舉管理委員會(huì)和辦公室。辦公室一般由主席、副主席、秘書(shū)、財(cái)務(wù)主管等組成。根據(jù)實(shí)際情況，人員可增加，也可以減少。規(guī)模較大的居馬可再增加一名副主席和一位秘書(shū)。規(guī)模較小可不設(shè)立秘書(shū)。農(nóng)場(chǎng)主加入居馬沒(méi)有地域限制，他可以加入另一個(gè)村莊的居馬，也可以加入別的省的居馬。此外，一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主根據(jù)其需要和自愿可以參加幾個(gè)居馬，一個(gè)較小的居馬也可以以會(huì)員資格參加另一個(gè)居馬。特殊情況下，會(huì)員可以退會(huì)，但居馬只退還社會(huì)資本金部分給其會(huì)員。

居馬剛成立時(shí)，政府給予一定的啟動(dòng)費(fèi)（根據(jù)會(huì)員人數(shù)多少而定）。對(duì)于居馬所購(gòu)買的機(jī)器，根據(jù)機(jī)器類型的不同，政府提供相當(dāng)于機(jī)械購(gòu)買價(jià)值15%～25%左右的無(wú)償援助。政府還給居馬提供特別中期貸款。這項(xiàng)貸款條件相當(dāng)優(yōu)惠。

因此，居馬購(gòu)買農(nóng)業(yè)機(jī)械的資金來(lái)源于三個(gè)渠道：優(yōu)惠貸款、自有資金和政府補(bǔ)貼。雖然不同年份有細(xì)微調(diào)動(dòng)，但基本按照6∶3∶1的比例執(zhí)行。其中，會(huì)員需要負(fù)擔(dān)的僅僅是自有資金部分，并且只是自己需要使用的時(shí)間部分。

打個(gè)比方，假如居馬要購(gòu)買一臺(tái)價(jià)值10萬(wàn)法郎的施肥機(jī)械，那么，按照6∶3∶1的比例，會(huì)員需要平攤3萬(wàn)法郎的自有資金。每個(gè)會(huì)員該出多少呢？很簡(jiǎn)單，假如有5個(gè)會(huì)員，分別承諾每年使用時(shí)間為20、15、30、20個(gè)小時(shí)，那么，總使用時(shí)間就是100個(gè)小時(shí)，因此每個(gè)小時(shí)使用費(fèi)300法郎，對(duì)應(yīng)的，5個(gè)會(huì)員的自有資金平攤費(fèi)用則分別為6000、4500、9000、6000、4500法郎。因此，任何一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主都可以用不到1/10的成本擁有農(nóng)業(yè)機(jī)械的所有權(quán)──其中包括使用權(quán)。事實(shí)上，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)居馬的人數(shù)都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)5個(gè)人，也就是說(shuō)，農(nóng)場(chǎng)主需要付出的成本將會(huì)更低。

居馬解決了農(nóng)場(chǎng)之間小量需求的集中化，節(jié)約了農(nóng)場(chǎng)的成本。然而，居馬并不僅僅是個(gè)農(nóng)業(yè)機(jī)械的合作社，一個(gè)居馬同時(shí)也是一個(gè)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者團(tuán)體，他們可以經(jīng)常聚集在一起，從事一些農(nóng)業(yè)研究，解決他們自己農(nóng)場(chǎng)中的一些問(wèn)題，還可為省大區(qū)農(nóng)會(huì)、居馬聯(lián)合會(huì)提供決策依據(jù)。事實(shí)上，居馬已經(jīng)成了一個(gè)農(nóng)業(yè)的社區(qū)共同體，不但在居馬內(nèi)部，就是在居馬之間也已經(jīng)形成了“一方有難八方支援”的良好氛圍。

這里面，法國(guó)政府的補(bǔ)貼和優(yōu)惠貸款是最關(guān)鍵的因素。當(dāng)然，法國(guó)政府也從這里面受益匪淺，除了農(nóng)業(yè)的發(fā)展之外，居馬的出現(xiàn)，使多個(gè)農(nóng)場(chǎng)共同購(gòu)買使用機(jī)器，加快了機(jī)器的更新?lián)Q代，及時(shí)推廣和采用功能更強(qiáng)，效率更高，能生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的新型機(jī)械。反過(guò)來(lái)，農(nóng)業(yè)的機(jī)械化又極大地促進(jìn)了工業(yè)的發(fā)展。