低成本創(chuàng)業(yè)投資六大困惑解疑

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    低成本創(chuàng)業(yè)投資主要指一方面創(chuàng)業(yè)者要最大程度的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，充分整合起各種有利于自身的社會(huì)資源，以求得自身最大的生存機(jī)會(huì)；另一方面通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的精耕細(xì)作在某些局部區(qū)域市場(chǎng)建立自身的宣傳網(wǎng)絡(luò)和資源優(yōu)勢(shì)，為以后的市場(chǎng)拓展提供樣板示范效應(yīng)，并進(jìn)而延伸品牌帶來(lái)的影響。

    那如何解決低成本創(chuàng)業(yè)的困惑呢？這就是：

    一、找準(zhǔn)市場(chǎng)

    低成本創(chuàng)業(yè)，顧名思義就是力爭(zhēng)盡可能以較小的投入來(lái)獲取最大可能的回報(bào)，讓有限的資金通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段和市場(chǎng)資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應(yīng)。

    因此，在正式啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，不能憑主觀臆斷緊盯著消費(fèi)需求旺盛的熱點(diǎn)產(chǎn)品，而應(yīng)理性分析，慎重選擇。許多創(chuàng)業(yè)者剛剛開(kāi)始時(shí)個(gè)個(gè)雄心勃勃，意氣風(fēng)發(fā)，可一段時(shí)間下來(lái)卻不見(jiàn)市場(chǎng)回報(bào)，于是當(dāng)初的雄心萬(wàn)丈到最后就變成偃旗息鼓。因此，選好市場(chǎng)切入點(diǎn)，首要關(guān)鍵應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)、產(chǎn)品的分布和相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)層次在產(chǎn)品選擇中的個(gè)性化需求，只有這些理順了，你才會(huì)有的放矢。

    二、揚(yáng)長(zhǎng)避短

    既然是低成本運(yùn)作，就要凸現(xiàn)自身的市場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)。由于實(shí)力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢(qián)用在刀刃上?，F(xiàn)在，一些創(chuàng)業(yè)者往往心浮氣躁，在賣(mài)點(diǎn)、模式、服務(wù)都不清楚的情況下就匆匆上馬，想快速建立產(chǎn)品品牌知名度，以至于費(fèi)用投入相當(dāng)盲目，宣傳嚴(yán)重缺乏殺傷力、沖擊力、煽動(dòng)性、誘導(dǎo)性。在終端運(yùn)作上也是經(jīng)常忽視創(chuàng)新舉措，追逐熱門(mén)零售終端，無(wú)法實(shí)行重心下移，更無(wú)法做到在周邊區(qū)域市場(chǎng)的穩(wěn)扎穩(wěn)打。

    三、精細(xì)服務(wù)

    無(wú)論是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定與落實(shí)，還是方案的監(jiān)控與跟蹤，都要體現(xiàn)一種細(xì)致、扎實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑剔的市場(chǎng)，你首先要整合打造一支精良專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，要把各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)理念與市場(chǎng)決策迅速貫徹落實(shí)到零售終端上來(lái)，要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術(shù)差異的每一條款都細(xì)分到服務(wù)消費(fèi)者上來(lái)，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時(shí)不至于耗費(fèi)大量精干的人力成本。有了執(zhí)行力，堅(jiān)韌、耐勞的意志力也十分重要。

    四、差異訴求

    創(chuàng)業(yè)者由于實(shí)力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬(wàn)丈。相反，個(gè)個(gè)都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。因此，他們十分強(qiáng)調(diào)錢(qián)的使用是否到位，十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時(shí)間后是否贏利。所以，在組合運(yùn)用宣傳手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術(shù)型的、抽象型的倫理和說(shuō)教，要一針見(jiàn)血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷(xiāo)活動(dòng)上，主題除了鮮明有賣(mài)點(diǎn)外，事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)等等別出心裁、獨(dú)樹(shù)一幟是十分重要的。

    五、區(qū)域制勝

    區(qū)域市場(chǎng)，尤其是第三終端包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)條件和購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下，應(yīng)該是廣闊天地，大有作為。創(chuàng)業(yè)者不要期望一口氣吃成胖子，相反，而應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，要知道許多著名的大企業(yè)、大集團(tuán)的成立，也是一個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)成功以后，把其所積累的經(jīng)驗(yàn)和充分整合的資源進(jìn)一步拷貝、復(fù)制，然后在發(fā)展中不斷補(bǔ)充完整，即提高了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，又鍛煉培養(yǎng)了革命火種，星星之火，可以燎原，你還擔(dān)心什么呢。

    六、周密布局

    商業(yè)社會(huì)的今天，各類(lèi)創(chuàng)業(yè)信息充斥著人們的眼睛，對(duì)獲取的信息要善分析，沒(méi)有經(jīng)過(guò)考察和經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了解的，千萬(wàn)不要輕易相信。重考察，一要看信息發(fā)布者的實(shí)力和信譽(yù)；二要看項(xiàng)目或產(chǎn)品的成熟度，賣(mài)點(diǎn)、模式、服務(wù)情況如何；三要看目前此項(xiàng)目在全國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣、經(jīng)營(yíng)情況如何等。