玩具店投資 專(zhuān)家教你如何控制成本

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　　初入玩具圈 投資者需掌握穩(wěn)定運(yùn)作模式

　　趙延忱建議，投資者應(yīng)該先進(jìn)入玩具流通領(lǐng)域，他說(shuō)：“要把經(jīng)營(yíng)和管理一個(gè)玩具店的本事學(xué)好，生產(chǎn)領(lǐng)域也不能放棄，與玩具有關(guān)的知識(shí)要多了解，包括原料采購(gòu)、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品包裝等環(huán)節(jié)都要了解，還有成本構(gòu)成、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與檢驗(yàn)、如何定價(jià)等。如果能站在生產(chǎn)者，也就是工廠的角度來(lái)看他們是如何處理與商家的關(guān)系的，你就更容易接觸廠家。”

　　至于創(chuàng)業(yè)資金，趙延忱建議首先要立足自己的積累，其次要樹(shù)立好的人格形象，建立好的人脈資源，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候謀求合作，再次要在小范圍內(nèi)探索出成功模式，也就是顯示出優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，就具備了吸引外部資金的條件。“解決資金問(wèn)題，絕對(duì)不能僅僅有一個(gè)想法，或者寫(xiě)一個(gè)什么計(jì)劃，就到處找投資人，那樣不僅不會(huì)有什么結(jié)果，還會(huì)空耗寶貴的時(shí)間、精力和本來(lái)就數(shù)量不多的資金。在資金問(wèn)題上，記住這樣幾句話：立足自己，從小做起，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，吸引合作。”

　　創(chuàng)業(yè)有一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，選擇小成本創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，很多人都是第一次創(chuàng)業(yè)，他們往往會(huì)缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，王晶就表示，自己開(kāi)辦塑料袋加工廠之后，很長(zhǎng)一段時(shí)間都是在學(xué)習(xí)怎么經(jīng)營(yíng)和管理，“我這一年多就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，也走了不少?gòu)澛?，還被客戶(hù)欺騙過(guò)一次，差點(diǎn)導(dǎo)致資金鏈斷裂”。

　　初次創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該怎樣管理一家企業(yè)？趙延忱認(rèn)為，管理是企業(yè)走到正常運(yùn)轉(zhuǎn)、越過(guò)了創(chuàng)業(yè)終點(diǎn)這個(gè)邊界之后的事情，是到了創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成功或接近成功的時(shí)候，才開(kāi)始提到創(chuàng)業(yè)者議程上的事情?！百Y源要素能夠在集合中運(yùn)轉(zhuǎn)，系統(tǒng)功能能夠發(fā)揮作用，找到了賴(lài)以生存的核心優(yōu)勢(shì)，運(yùn)作模式能夠基本穩(wěn)定，企業(yè)走到這一步是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。然而，在這之前是創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，最重要的是能不能活下來(lái)的問(wèn)題，離開(kāi)‘活’這個(gè)生死存亡的前提，談?wù)摴芾硎腔?。怎么才能活，才是?chuàng)業(yè)所要研究和解決的問(wèn)題?！彼f(shuō)。

　　趙延忱拿財(cái)務(wù)管理打比方，“多大的企業(yè)規(guī)模才需要財(cái)務(wù)管理？創(chuàng)業(yè)初期以至于創(chuàng)業(yè)開(kāi)始后的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期，并沒(méi)有多少財(cái)務(wù)活動(dòng)。老板有個(gè)小本子記賬就可以了。即便是有基本建設(shè)的開(kāi)支，有少許銷(xiāo)售，花200元錢(qián)請(qǐng)個(gè)兼職會(huì)計(jì)每周來(lái)一次記記賬，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者做的事情就是把財(cái)務(wù)憑證保管好就行了?！?/P>

　　賣(mài)玩具核算成本是重點(diǎn)（以開(kāi)一家30平方米左右的玩具店為例）

　　投資分析

　　店面租金1.5萬(wàn)元（押一付三）

　　店面裝修2萬(wàn)元

　　辦理證照、首批進(jìn)貨貨款與流動(dòng)資金1.5萬(wàn)元

　　總投資5萬(wàn)元

　　盈利分析：

　　據(jù)了解，一般精品玩具的毛利潤(rùn)至少在50%左右，按月平均銷(xiāo)售額3萬(wàn)元以上計(jì)算，毛利潤(rùn)則為1.5萬(wàn)元，年毛利潤(rùn)為18萬(wàn)元，除去開(kāi)支和投資費(fèi)用等8萬(wàn)元，純利潤(rùn)則為10萬(wàn)元。以上海某玩具專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)情況為例，該店平均每月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額4萬(wàn)元，獲取毛利2萬(wàn)元，剔除各項(xiàng)費(fèi)用，每月可獲利0.8萬(wàn)-1.2萬(wàn)元。約半年左右可收回前期投資。

　　經(jīng)營(yíng)方向：可賣(mài)益智玩具、木質(zhì)玩具、電動(dòng)玩具、毛絨玩具、各類(lèi)塑料玩具……兒童衣物、用品、飾品、童車(chē)童床等。

　　提示：北京人消費(fèi)講究扎堆，賣(mài)玩具也是如此，國(guó)際玩具城正是北京未來(lái)的兒童玩具批發(fā)零售中心，此時(shí)正有商鋪，且價(jià)格不高，正適合創(chuàng)業(yè)者跟進(jìn)。但商鋪有限，需要抓緊。

　　創(chuàng)業(yè)寶典：經(jīng)營(yíng)玩具店，講究貨源，進(jìn)到好貨是關(guān)鍵，由于玩具是高更換率產(chǎn)品，客戶(hù)要抓回頭客，玩具的品質(zhì)就顯得十分重要。要多對(duì)比貨源，去玩具生產(chǎn)廠家考察，注意玩具的品質(zhì)、衛(wèi)生、安全，挑選可靠、安全、耐用的玩具產(chǎn)品。