如何進(jìn)行低成本促銷(1)

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1、選擇時機掌握主動。

　　一般來講，KA賣場對自己的年度促銷都有一個預(yù)先的計劃，從促銷檔期、促銷主題、商品組合、廣告推廣、行銷活動等方面作了詳細(xì)安排。會在前兩個月就著手談判準(zhǔn)備了。供應(yīng)商若是有意取得該期間的促銷權(quán)，就必須了解KA賣場的促銷計劃，并盡早與相關(guān)采購聯(lián)系。通常最先談促銷的供應(yīng)商會占據(jù)主動，因為在同類的商品中，你已經(jīng)先入為主了。不然等你覺得假日快來了再去談，就已經(jīng)來不及了，只能眼巴巴的看著機會被對手拿走，白白喪失銷售的好時機。所以，你的促銷計劃一定要跟著KA賣場的計劃走，而且你的計劃還要比它更提前！還要積極主動跟進(jìn)談判！

　　2、選擇地點和位置。

　　這個地點包括：什么賣場、什么位置。你如果沒有足夠的費用和資源做所有的大賣場，就一定要根據(jù)自身的實際情況，在配送、費用、銷售、合作關(guān)系等方面做仔細(xì)的測算，盡快確定要做促銷的賣場，并進(jìn)行跟蹤談判。如果談判不順利還來得及更換賣場。要是猶豫不絕拖延時間，最后可能想做的賣場一家也做不了。因為你的對手也在搶促銷機會。另一方面，確定了賣場之后，在談判中要確定你所需要的是什么地方的促銷區(qū)，是貨架端頭還是地堆的陳列形式，不同的商品擺在不同的地方用不同的陳列方式，很可能銷售結(jié)果有很大的差異，而且費用要求也是不一樣的。要用少的錢拿到更好的位置。這就要結(jié)合其他方面來談判了。

　　3、新穎獨特的促銷方式。

　　供應(yīng)商要合理運用促銷費用和促銷資源，不然很可能就是費了力氣討不到好。另外，如何在競爭中打敗競爭對手讓賣場選擇你，一個重要的方法就是你的促銷要有特色，要跳出降價、買贈的老一套，越有新意越有機會。聰明的廠方會征求賣場的意見，與賣場共同協(xié)商，讓賣場感覺這個促銷是為自己量身定做的，即使你投入的費用比其他對手少，因為獨特它不選擇你選擇誰呢？哪個采購都喜歡資源自己獨享，這樣能表明自己能力強，供應(yīng)商為什么就不能從這方面動腦筋呢？

　　4、選擇相應(yīng)的推廣活動。

　　特別是在節(jié)假日的時候，賣場通常會做大力氣的包裝和推廣，策劃自己的行銷方案和活動。并針對節(jié)假日的促銷主題做整體的氣氛布置，營造熱鬧的銷售氛圍，吸引更多的顧客。這是個值得廠方借力的好時機，因為宣傳是免費的，廣告是免費的，旺盛的人氣是免費的，你只需要根據(jù)實際情況決定做什么樣的活動就可以了，是ROAD SHOW，還是免費品嘗還是抽獎等等。如果能跟賣場聯(lián)合來進(jìn)行活動那是最好不過，所有的采購都會歡迎，因為行銷活動是對單一產(chǎn)品促銷的良好補充，能更好的提升產(chǎn)品促銷效果。所以，當(dāng)你干巴巴的為了促銷和堆碼著急時，不如做個差異化的思考：配合產(chǎn)品選擇一個相應(yīng)的推廣活動！甚至有時候，因為一個出色的行銷活動還能得到原本沒有的產(chǎn)品促銷機會呢！其實，一個熱熱鬧鬧的推廣活動可能花不了一個堆碼的錢，可是那種火熱的氣氛和感覺是很有感召力的。相比較單一的產(chǎn)品促銷，這種“有魚有肉又有菜”的豐盛促銷大餐，采購會覺得很有面子很有成就感，這比多收費用來得更有意思。這也是花小錢辦大事的一個方法啊。