低成本老顧客鞏固會(huì)會(huì)銷(xiāo)模式之操作全攻略

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1、 首先由經(jīng)理開(kāi)場(chǎng)白，講“細(xì)胞食物產(chǎn)品”是國(guó)家xxx會(huì)全民健康專(zhuān)用產(chǎn)品的由來(lái)。

經(jīng)理串詞：……..像在美國(guó)這樣的西方國(guó)家，他們的醫(yī)療費(fèi)用都是報(bào)銷(xiāo)的，但他們卻不愿意去醫(yī)院看病，認(rèn)為，一旦生病了就想一個(gè)花瓶摔壞了就是修復(fù)好也會(huì)有裂紋，他們國(guó)家規(guī)定每個(gè)月每個(gè)人必須接受兩次的健康知識(shí)教育課程，由此來(lái)提高國(guó)民的健康意識(shí)和預(yù)防知識(shí)。我們會(huì)銷(xiāo)人有限公司是中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)的會(huì)員單位，承擔(dān)了XX地區(qū)中老年的健康調(diào)研和健康知識(shí)普及工作，我們?cè)?********地方就有我們“細(xì)胞食物產(chǎn)品”的服務(wù)站，進(jìn)行這樣的活動(dòng)。

2、 在開(kāi)始我們今天會(huì)議前我們先看一部短片。

（細(xì)胞食物介紹短片）由此我們看到健康的問(wèn)題。。。。，作主題總結(jié)下

3、 然后，我們今天參加會(huì)議的老朋友們?cè)傧嗷チ私庀?。因?yàn)槔嫌兴鶚?lè)，老有所為，老有所學(xué)。我們一起探討健康還需要一個(gè)好的伙伴和環(huán)境。

4、從第一個(gè)老顧客開(kāi)始自我介紹，叫什么，多大歲數(shù)，做什么工作。（每人半分鐘到一分鐘）

5、統(tǒng)計(jì)在場(chǎng)的人的病情，是高血壓的舉手.....

6、那我們今天就從最普遍的疾病開(kāi)始聊起，哪位叔叔先聊下關(guān)于高血壓的知識(shí)。

（事先統(tǒng)計(jì)好顧客的病例，和老顧客發(fā)言的先后及主題。）如，疾病的痛苦和缺乏健康意識(shí)的危害，當(dāng)初服用產(chǎn)品子女反對(duì)，http://www.globrand.com/我知道他們是怕我上當(dāng)，為我好，但他們身上現(xiàn)在沒(méi)有疾病不知我的痛苦啊，我后來(lái)沒(méi)有告訴他們真相，自己偷偷的吃，結(jié)果2個(gè)月我就有明顯的效果了，再告訴子女后，他們也很支持我，我非常高興，洗澡他們都在吃，當(dāng)然也有子女舍不得錢(qián)的，但我們這輩人年輕時(shí)上班聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)，退休后又聽(tīng)子女，那我們什么時(shí)候能聽(tīng)自己呢？所以我就堅(jiān)決服用到現(xiàn)在。

老顧客講，當(dāng)初我第一次參加他們的會(huì)議也不夠了解，怕花了這么多錢(qián)不值。在老顧客的動(dòng)員下我購(gòu)買(mǎi)了一點(diǎn)試試，現(xiàn)在我收到了奇效，我現(xiàn)在仔細(xì)想一想，幸虧當(dāng)初我購(gòu)買(mǎi)了，那時(shí)和我一樣疾病的人已經(jīng)不在了。他留了很多錢(qián)，但都帶不走了.

老顧客講，當(dāng)初我買(mǎi)了之后就是怕沒(méi)有效果，一直放在家里沒(méi)有吃，但他們的工作人員非常好，經(jīng)常上門(mén)拜訪，問(wèn)寒問(wèn)暖，還給我過(guò)生日，帶我去旅游，像自己的子女一樣好啊。我不僅得到了健康還有了干兒子。

老顧客講，會(huì)銷(xiāo)人集團(tuán)之所以被國(guó)家評(píng)委誠(chéng)信企業(yè)家，是中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)的會(huì)員單位，是因?yàn)樗麍?jiān)持誠(chéng)信的原則。對(duì)待我們顧客非常熱情，經(jīng)常關(guān)心我們的健康問(wèn)題和家人，在XX地區(qū)已經(jīng)有7年時(shí)間，不容易，我選對(duì)了產(chǎn)品。都是因?yàn)橛袝?huì)銷(xiāo)人公司。

老顧客講，我原來(lái)也不相信類(lèi)似的產(chǎn)品，以為我原來(lái)買(mǎi)了很多都沒(méi)有用，后來(lái)參加了XXXX的活動(dòng)后發(fā)現(xiàn)，他們的產(chǎn)品有國(guó)家正規(guī)的批文，有很好的配方，關(guān)鍵是有這么多人吃的好，熟話講，金杯，銀杯不如老百姓的口碑。我從不相信到相信花了半年時(shí)間考察。確實(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)與眾不同，有好的產(chǎn)品好的服務(wù)，還有好的銷(xiāo)售策略。

（老顧客發(fā)言需要根據(jù)流程定向，緊挨流程的下一個(gè)環(huán)節(jié)，一般是兩個(gè)老的發(fā)言完，一個(gè)新的發(fā)言，拋出他們的想法和內(nèi)心的抗拒，再引出流程）

7、為什么老朋友講會(huì)銷(xiāo)人有限公司好呢，它是怎樣的一個(gè)企業(yè)呢，接下來(lái)讓我們一起來(lái)看下會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)集團(tuán)的企業(yè)文化（弘揚(yáng)細(xì)胞食物營(yíng)養(yǎng)文化，倡導(dǎo)自然養(yǎng)生生活）

8、為啥說(shuō)我們產(chǎn)品這么好呢？老顧客發(fā)言講產(chǎn)品成分、功效。

9、相互交流，老用戶拋出話題問(wèn)今天買(mǎi)能不能優(yōu)惠啊

11、打電話向公司申請(qǐng) （提前跟公司預(yù)約好，答話細(xì)節(jié)。）

12、開(kāi)單銷(xiāo)售，不開(kāi)單的不攻死，炒作過(guò)段時(shí)間有大活動(dòng)。再邀請(qǐng)其到場(chǎng)。

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