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工程項(xiàng)目管理軟件系統(tǒng)

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低成本老顧客鞏固會(huì)會(huì)銷(xiāo)模式之操作全攻略

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1、 首先由經(jīng)理開(kāi)場(chǎng)白,講“細(xì)胞食物產(chǎn)品”是國(guó)家xxx會(huì)全民健康專(zhuān)用產(chǎn)品的由來(lái)。

經(jīng)理串詞:……..像在美國(guó)這樣的西方國(guó)家,他們的醫(yī)療費(fèi)用都是報(bào)銷(xiāo)的,但他們卻不愿意去醫(yī)院看病,認(rèn)為,一旦生病了就想一個(gè)花瓶摔壞了就是修復(fù)好也會(huì)有裂紋,他們國(guó)家規(guī)定每個(gè)月每個(gè)人必須接受兩次的健康知識(shí)教育課程,由此來(lái)提高國(guó)民的健康意識(shí)和預(yù)防知識(shí)。我們會(huì)銷(xiāo)人有限公司是中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)的會(huì)員單位,承擔(dān)了XX地區(qū)中老年的健康調(diào)研和健康知識(shí)普及工作,我們?cè)?********地方就有我們“細(xì)胞食物產(chǎn)品”的服務(wù)站,進(jìn)行這樣的活動(dòng)。

2、 在開(kāi)始我們今天會(huì)議前我們先看一部短片。

(細(xì)胞食物介紹短片)由此我們看到健康的問(wèn)題。。。。,作主題總結(jié)下

3、 然后,我們今天參加會(huì)議的老朋友們?cè)傧嗷チ私庀?。因?yàn)槔嫌兴鶚?lè),老有所為,老有所學(xué)。我們一起探討健康還需要一個(gè)好的伙伴和環(huán)境。

4、從第一個(gè)老顧客開(kāi)始自我介紹,叫什么,多大歲數(shù),做什么工作。(每人半分鐘到一分鐘)

5、統(tǒng)計(jì)在場(chǎng)的人的病情,是高血壓的舉手.....

6、那我們今天就從最普遍的疾病開(kāi)始聊起,哪位叔叔先聊下關(guān)于高血壓的知識(shí)。

(事先統(tǒng)計(jì)好顧客的病例,和老顧客發(fā)言的先后及主題。)如,疾病的痛苦和缺乏健康意識(shí)的危害,當(dāng)初服用產(chǎn)品子女反對(duì),http://www.globrand.com/我知道他們是怕我上當(dāng),為我好,但他們身上現(xiàn)在沒(méi)有疾病不知我的痛苦啊,我后來(lái)沒(méi)有告訴他們真相,自己偷偷的吃,結(jié)果2個(gè)月我就有明顯的效果了,再告訴子女后,他們也很支持我,我非常高興,洗澡他們都在吃,當(dāng)然也有子女舍不得錢(qián)的,但我們這輩人年輕時(shí)上班聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo),退休后又聽(tīng)子女,那我們什么時(shí)候能聽(tīng)自己呢?所以我就堅(jiān)決服用到現(xiàn)在。

老顧客講,當(dāng)初我第一次參加他們的會(huì)議也不夠了解,怕花了這么多錢(qián)不值。在老顧客的動(dòng)員下我購(gòu)買(mǎi)了一點(diǎn)試試,現(xiàn)在我收到了奇效,我現(xiàn)在仔細(xì)想一想,幸虧當(dāng)初我購(gòu)買(mǎi)了,那時(shí)和我一樣疾病的人已經(jīng)不在了。他留了很多錢(qián),但都帶不走了.

老顧客講,當(dāng)初我買(mǎi)了之后就是怕沒(méi)有效果,一直放在家里沒(méi)有吃,但他們的工作人員非常好,經(jīng)常上門(mén)拜訪,問(wèn)寒問(wèn)暖,還給我過(guò)生日,帶我去旅游,像自己的子女一樣好啊。我不僅得到了健康還有了干兒子。

老顧客講,會(huì)銷(xiāo)人集團(tuán)之所以被國(guó)家評(píng)委誠(chéng)信企業(yè)家,是中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)的會(huì)員單位,是因?yàn)樗麍?jiān)持誠(chéng)信的原則。對(duì)待我們顧客非常熱情,經(jīng)常關(guān)心我們的健康問(wèn)題和家人,在XX地區(qū)已經(jīng)有7年時(shí)間,不容易,我選對(duì)了產(chǎn)品。都是因?yàn)橛袝?huì)銷(xiāo)人公司。

老顧客講,我原來(lái)也不相信類(lèi)似的產(chǎn)品,以為我原來(lái)買(mǎi)了很多都沒(méi)有用,后來(lái)參加了XXXX的活動(dòng)后發(fā)現(xiàn),他們的產(chǎn)品有國(guó)家正規(guī)的批文,有很好的配方,關(guān)鍵是有這么多人吃的好,熟話講,金杯,銀杯不如老百姓的口碑。我從不相信到相信花了半年時(shí)間考察。確實(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)與眾不同,有好的產(chǎn)品好的服務(wù),還有好的銷(xiāo)售策略。

(老顧客發(fā)言需要根據(jù)流程定向,緊挨流程的下一個(gè)環(huán)節(jié),一般是兩個(gè)老的發(fā)言完,一個(gè)新的發(fā)言,拋出他們的想法和內(nèi)心的抗拒,再引出流程)

7、為什么老朋友講會(huì)銷(xiāo)人有限公司好呢,它是怎樣的一個(gè)企業(yè)呢,接下來(lái)讓我們一起來(lái)看下會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)集團(tuán)的企業(yè)文化(弘揚(yáng)細(xì)胞食物營(yíng)養(yǎng)文化,倡導(dǎo)自然養(yǎng)生生活)

8、為啥說(shuō)我們產(chǎn)品這么好呢?老顧客發(fā)言講產(chǎn)品成分、功效。

9、相互交流,老用戶拋出話題問(wèn)今天買(mǎi)能不能優(yōu)惠啊

11、打電話向公司申請(qǐng) (提前跟公司預(yù)約好,答話細(xì)節(jié)。)

12、開(kāi)單銷(xiāo)售,不開(kāi)單的不攻死,炒作過(guò)段時(shí)間有大活動(dòng)。再邀請(qǐng)其到場(chǎng)。

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發(fā)布:2007-07-11 12:36    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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