劉定榮：互聯(lián)網(wǎng)+建筑打造中國美麗鄉(xiāng)村

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輕鋼建筑領(lǐng)域?qū)＜遥?u>北京佳合建科集團董事長，北京定榮家科技有限公司總裁 劉定榮先生

Q：劉總，我們知道您是新型輕鋼建筑領(lǐng)域的專家，有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗。據(jù)了解，您在十幾年前就已經(jīng)從事這個領(lǐng)域了，在從業(yè)的早期，您主要是從事哪些方面的工作?選擇這個行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)是出于一種什么樣的考慮呢?

劉定榮：實際上我是科班出身，畢業(yè)于交通大學(xué)。畢業(yè)之后，去了央企中國建材，當(dāng)時主要是和日本的一些住宅領(lǐng)域的大型企業(yè)以及政府方面進行合作。希望能把這一套低層冷彎薄壁型鋼住宅體系，用通俗的話來講就是輕鋼結(jié)構(gòu)體系，引用到中國來，在中國推廣。但是因為各種原因，推進的不是特別順利，后來我去了一個合資公司擔(dān)任技術(shù)負責(zé)人。我們也參與了很多地產(chǎn)項目，像綠城地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、納帕地產(chǎn)，我們做了很多這樣的項目。

但是有一個方面我想，單純的定位給富人做住宅，我覺得這個是不可持續(xù)的。果然在2006年左右，當(dāng)時的中國政府實際上出臺了一系列的政策，限制城市的商業(yè)土地用來做獨棟別墅的開發(fā)?；谶@個背景，這些企業(yè)的營業(yè)方面大量萎縮，基于這兩個原因，我覺得應(yīng)該去開拓另外一個市場。我覺得給富人建房子是一個概念，給中國的老百姓，因為我本身來自農(nóng)村，我覺得農(nóng)村應(yīng)該有更廣闊的市場，而且中國的農(nóng)民他們應(yīng)該有更多這樣的訴求，要改善這個房屋的安全與品質(zhì)。基于這個條件，我覺得我們的團隊?wèi)?yīng)該更深入地去思考，去研發(fā)，一個國產(chǎn)化的問題。就這樣，自己開始了創(chuàng)業(yè)。

Q：在您早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷當(dāng)中，有沒有發(fā)生一些讓您印象深刻的故事，這些早期的經(jīng)歷給您之后的工作帶來一些什么樣的影響呢?

劉定榮：其實大家都知道創(chuàng)業(yè)是非常艱辛的，故事是有很多，也有很多到現(xiàn)在記憶猶新。像當(dāng)時我們帶了一個很年輕的團隊，我們希望真真實實的把產(chǎn)品能夠國產(chǎn)化，能夠為我們中國廣大的農(nóng)村老百姓，能為他們提供好的產(chǎn)品。我們做了大量的研究工作，把美國的，包括日本的建筑規(guī)范、規(guī)程、建筑圖紙，包括他們的一些建筑結(jié)點、做法，以及材料，我們做了大量的研發(fā)工作。可以說有一段時間我們每天工作18到24個小時，不間斷的工作。當(dāng)然我們也獲得某些方面的成功，比如說我們的團隊寫了很多的專業(yè)論文，獲得了行內(nèi)技術(shù)專家的高度認可，這是一個方面。

另外一個方面，我們早期做了一些出口項目。我們根據(jù)各個國家不同的氣侯條件、經(jīng)濟條件，我們做了一些研究之后，什么樣的產(chǎn)品適合非洲?什么樣的產(chǎn)品適合拉美，適合中亞?在初級階段接了很多海外的訂單。當(dāng)然做海外市場是非常辛苦的，要去研究它的法律，研究各種政府的背景，合作伙伴的誠信度。我們也做了大量的工作，這個回報實際上是歪打正著。我們當(dāng)時是想給中國的老百姓提供好的住宅產(chǎn)品，但是因為時間結(jié)點的問題，在中國老百姓的接受程度還不是太高，但是我們找了一個曲線，先做海外市場，應(yīng)該講做得非常好。到目前為止，已經(jīng)做了80多個國家。

這個給了我們一個感慨就是，企業(yè)做事情，創(chuàng)業(yè)也好，那一定是要有使命的，有使命才可以持續(xù)，才能走到今天，以后才能走得更好。

第二，使命感應(yīng)該是持續(xù)的，不斷的翻新。用戶有什么樣的需求?我們要深入地去了解，更深入地去挖掘。

Q：我們都知道在今年6月初的時候，您創(chuàng)辦了“定榮家”這家公司，這是一個聽起來比較新穎比較有特點的名稱，您是出于什么樣的考慮去創(chuàng)辦這樣的公司?是什么樣的因素驅(qū)使您，去做這樣決定呢?

劉定榮：剛才我講到實際上創(chuàng)業(yè)這十年來，我們做了很多的海外工程，但是我們的初衷還是希望給中國的老百姓提供安全和有品質(zhì)的房屋。“定榮家”是在實地企業(yè)的基礎(chǔ)之上，根據(jù)當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，我們運營的一個電商平臺企業(yè)。什么意思呢?我們通過運營電商平臺，把好的建筑產(chǎn)品，輕鋼、抗震、節(jié)能，安全和有品質(zhì)的產(chǎn)品，更快捷地傳播到老百姓的身邊去，讓他們能夠在更快的時間居住上這種安全和有品質(zhì)的住宅產(chǎn)品。

“定榮家”的發(fā)展非?？焖?，通過運用互聯(lián)網(wǎng)的思維傳播是非?？斓模覀兘?ldquo;定榮家”還是非常精準的觀點。

Q：剛剛您也提到說“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，現(xiàn)在很多企業(yè)都在談“互聯(lián)網(wǎng)+”。比如說“互聯(lián)網(wǎng)+金融”，“互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺”等等，您是第一個提出“互聯(lián)網(wǎng)+建筑”這個概念的，您提出這樣一個概念，是出于什么樣的考慮?

劉定榮：我覺得現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)是發(fā)展非常迅猛的產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)經(jīng)濟在現(xiàn)階段受到了很大沖擊。我認為“互聯(lián)網(wǎng)+”，不單純是一個“高大上”的產(chǎn)物，我的理解它可以是一個運營思路和運營平臺。“定榮家”在十來年的實地企業(yè)的基礎(chǔ)之上，運用新的運營思路和運營平臺，也就是“定榮家”這個平臺，來把我們的安全和有品質(zhì)的房屋，大規(guī)模更快捷的在中國推廣，推廣給廣大有需求的老百姓。

第二，我們也通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的資本投資方式，更大地把利潤空間讓給我們的用戶和合作伙伴。這樣我們能夠更快捷地把“定榮家”好的產(chǎn)品更好地推廣出去，這是我的理解。

Q：剛剛您也提到“定榮家”希望能夠真正為老百姓做點實事?，F(xiàn)在農(nóng)村住宅條件的改善也迫在眉睫，“定榮家”打算具體采用怎樣的措施或是辦法，從哪些角度去幫助農(nóng)村居民呢?

劉定榮：是這樣，我們做了大量的研究和研發(fā)工作。比如說我們的團隊去湖南、四川、貴州，以及江西等省份，做了大量第一手資料的調(diào)查。根據(jù)這樣的調(diào)查，我們更精準地去知道老百姓需要什么樣的住宅產(chǎn)品?第二，他們能接受的性價比。第三，這種房屋他們最關(guān)心哪些性能?實際上我們首先給廣大的農(nóng)村用戶，第一，一定要確保住房的安全和品質(zhì);第二，我們希望通過“定榮家”的運營，給他們一個可持續(xù)的增值空間;第三，我們希望線上線下的服務(wù)團隊，能給他們做一個管家式的服務(wù)。我的房屋像汽車一樣可以保養(yǎng)可以維修，這樣可以大大地從立體式的，把農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)老百姓在住宅方面的需求，提高到更好的檔次。

Q：剛剛您也反復(fù)強調(diào)您的團隊在針對中國市場這個方面做了非常多的調(diào)查和深入的研發(fā)，以保證自己產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量，能否給我們談一談具體都從事哪些方面的工作呢?

劉定榮：比如說第一個方面老百姓所關(guān)心的房屋安全方面，我們從抗震方面給老百姓做了很多的普及。像中國和海外這幾年發(fā)生很多的地震災(zāi)難，我們把抗震的安全性，到底是磚瓦結(jié)構(gòu)的房子抗震好?到底是輕鋼結(jié)構(gòu)的房子抗震好?還是傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)的房子抗震?我們給他做一個普及，當(dāng)然輕鋼結(jié)構(gòu)的抗震性是國際公認的。而且我們低層的這種冷彎薄壁型鋼住宅，它在鋼結(jié)構(gòu)里面的抗震性又是最佳的。實際上這些工作給老百姓宣講，因為有地震災(zāi)難的支撐，有地震災(zāi)難的影響和發(fā)生，基本上一說老百姓的接受程度是很高的。

另外，我們覺得品質(zhì)方面是老百姓非常關(guān)注的。像防火、隔熱、保溫、隔聲這些方面老百姓的訴求都是很樸實的。我的房子防不防火，一把火會不會造成一個火災(zāi)。保溫隔熱，冬天是不是很暖和，夏天是不是非常涼快，因為傳統(tǒng)的房子解決不了這個訴求。夏天熱，冬天冷，老人和小孩在里面居住的品質(zhì)是非常差的。我們把這些老百姓所謂的樸素訴求，把它提高到一個戰(zhàn)略高度，從我們這種住宅產(chǎn)品方面，用材料用構(gòu)造給它去解決掉，老百姓當(dāng)然歡迎。像我們這種做的樣板和示范工程，以及為老百姓建的這些“定榮家”的房子，美譽度是非常高的。

Q：目前根據(jù)您的團隊所做的這些預(yù)測和調(diào)研，您覺得“定榮家”產(chǎn)品目前的市場前景怎么樣呢?

劉定榮：市場前景我認為非常好，當(dāng)然這個數(shù)據(jù)不是說“定榮家”單方面的。因為這個產(chǎn)業(yè)非常大，中國就農(nóng)村自建房產(chǎn)業(yè)每一年的產(chǎn)值是上萬億，是非常龐大的產(chǎn)業(yè)。這個里面有很大的市場空間，我們可以去運營。第二，基于“定榮家”提供的服務(wù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢，老百姓的接受程度非常好。第三，“定榮家”也會持續(xù)利用一些研發(fā)和運營的方式，用最好的價格，給老百姓建最好的房屋，目前來看非常樂觀。

Q：通過您剛剛的解說，我感受到“定榮家”不僅僅是一種建筑，更是一種文化的傳遞，在打造和推廣“定榮家”品牌，甚至說“定榮家”文化這一方面，您有著怎樣的解讀和計劃呢?

劉定榮：這10多年作為企業(yè)家我認為企業(yè)一定是要有使命感的，我們做實地企業(yè)這么多年，也是基于這種使命去做，也獲得很多的成績。實際上“定榮家”的使命感是很明確的。第一，我們要給老百姓，尤其是中國廣大的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城市近郊的老百姓提供安全和有品質(zhì)的住房產(chǎn)品。第二，我們認為企業(yè)和產(chǎn)品必須兼容有文化，所以“定榮家”倡導(dǎo)了一個“讓愛回歸”的自建房運動。什么意思呢?現(xiàn)在在農(nóng)村，由于成年人都到外面，有的是做生意，有的是外出打工，造成“農(nóng)村空心化”的問題非常嚴峻。“定榮家”倡導(dǎo)“讓愛回歸”，實際上我們希望每一個家庭都是幸福的家庭，都是幸福傳播和文化傳播的載體，這樣我們的鄉(xiāng)村文化，鄉(xiāng)村的精神文明面貌也有一個發(fā)展，而不是沒落，這是“定榮家”要做的。

Q：剛剛您也提到“讓愛回歸”的理念，我們了解到“定榮家”為了推出這個理念，特地推出了一項跟它相關(guān)的創(chuàng)業(yè)幫扶計劃，以吸引投資合伙人的形式來推廣“定榮家”的產(chǎn)品，能給我們具體介紹一下，這個產(chǎn)品的合作模式嗎?

劉定榮：對的。“讓愛回歸”絕對不是我們喊一個口號就OK了，我們“定榮家”倡導(dǎo)“讓愛回歸”，這種創(chuàng)業(yè)幫扶是一個閉合的產(chǎn)業(yè)鏈，閉合的鏈條。實際上大量的城市人口在農(nóng)村在城市里面工作的，和打工人口有一個返鄉(xiāng)。包括習(xí)主席也提到了，要裁軍30萬，大量的返鄉(xiāng)人員需要解決工作崗位的問題，創(chuàng)業(yè)的問題。“定榮家”基于這個背景，希望能給這些返鄉(xiāng)人員提供好的平臺。我們用互聯(lián)網(wǎng)電商的強勢運營，加上好的建筑產(chǎn)品，幫扶他們能夠創(chuàng)業(yè)，而且是低成本，甚至是0成本的創(chuàng)業(yè)。通過我們團隊的支持，像技術(shù)支持、團隊管理的支持、線下廣告力度的支持，綜合立體式的支持，讓他們能夠快速切入建筑領(lǐng)域，切入到“定榮家”產(chǎn)品的推廣中來。

Q：合伙人的收益問題肯定是大家最關(guān)注的焦點，加入創(chuàng)業(yè)合伙團隊的話需要多大的投入，后期的回報又怎么樣呢?

劉定榮：我們的合伙人只需要很低的成本就能成為我們“定榮家”的合伙人。像我們有一個特約級別的合伙人，只要付三千塊錢，這三千塊錢類似于我們創(chuàng)業(yè)幫扶的基金。交付這筆基金之后，我們給你一系列的培訓(xùn)，提供產(chǎn)品、產(chǎn)品支持、技術(shù)支持、管理支持等?；貓蟮脑?，實際上“定榮家”有一個理念。第一，讓用戶花少的成本，省時省錢省力省事，能夠住上“定榮家”的房屋。第二，創(chuàng)業(yè)幫扶這一塊，讓合伙人的收益能夠達到甚至遠遠超出他們的預(yù)期目的。根據(jù)我們的團隊測算，線下的合伙人，通過大家和“定榮家”一起努力，年收入能達到50萬到100萬之間，獨家代理的合伙人甚至在第二年第三年能達到上千萬的收入。

Q：我們了解到除了幫扶計劃之外，您在輕鋼別墅落地的后期，還計劃推出相關(guān)的產(chǎn)品增值服務(wù)，能給我們介紹一下具體的增值服務(wù)是指什么嗎?

劉定榮：對的。做一個產(chǎn)品，“定榮家”實際上希望通過輕鋼別墅把它運營成一個平臺，運營成一個閉合的產(chǎn)業(yè)鏈。我們后期會持續(xù)地研發(fā)一些跟“定榮家”“家”平臺有關(guān)系的產(chǎn)品。像我們會有裝飾裝修、智能化設(shè)備、智能化家居、景觀庭院、生態(tài)農(nóng)牧養(yǎng)殖等，幫助、協(xié)助農(nóng)民去提高農(nóng)牧養(yǎng)殖的收益，實際上是很簡單的事情。當(dāng)然還有一些類似于像生態(tài)旅游自養(yǎng)老，像北京、上海、廣州這樣一些大城市退休的干部和老人，他們能夠有一個生態(tài)自養(yǎng)老模式。我不需要我的孩子陪著，因為他們沒有時間，孩子可能工作很忙。通過“定榮家”的團隊的貼心服務(wù)，我們可以去湖南、貴州、四川、湖北等不同的省份體驗三個月六個月，甚至你要求是一年，我們也可以提供這種服務(wù)。

第一，體驗“定榮家”的房屋產(chǎn)品，體驗當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)俗，可以品味當(dāng)?shù)氐耐廉a(chǎn)品。實際上也能夠給“定榮家”的用戶，有“定榮家”房屋的老百姓有一個增值的空間。我們可能住房子是免費的，但是旅游養(yǎng)老的人，在當(dāng)?shù)爻浴⒑?，包括我們組織一些大型文體活動會有一定的回報，所有的回報我們反饋給用戶。

Q：我們聊了這么多，如果用幾句簡短的話來評價一下您這些年的創(chuàng)業(yè)歷程，您會怎么說呢?而且在今后的目標當(dāng)中，您有什么樣的計劃呢?

劉定榮：首先我認為自己是非常幸運的，因為創(chuàng)業(yè)這么多年，一直是滿腹激情，也非常充實。我認為下一個階段的工作還是圍繞“定榮家”能夠給中國的老百姓真正提供安全和有品質(zhì)的住房產(chǎn)品，能夠真正讓老百姓有房子，有一個可持續(xù)增值的空間。這是下一個階段“定榮家”所有的團隊，一定會堅定不移去踐行的一個使命。

Q：您反復(fù)強調(diào)說“定榮家”的產(chǎn)品是針對我們中國老百姓、中國的市場，那么在節(jié)目最后，您有沒有什么話想對那些居住條件仍然有待改善的農(nóng)村居民說的呢?或者說您最大的愿望是什么呢?

劉定榮：習(xí)主席提出了我們偉大的中華民族要有復(fù)興，要走一個復(fù)興的道路，這就是我們的中國夢。對于“定榮家”來講，我們也有自己的夢想，就是讓中國所有的老百姓，能夠住上“定榮家”安全和有品質(zhì)的房屋，謝謝!