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銷售計(jì)劃與能源計(jì)劃

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只有好的銷售計(jì)劃，才可能有好的能源計(jì)劃，也才可能順暢的組織能源，最終才能依進(jìn)度完成能源，依時(shí)交貨。

一、不同的銷售方式、方法，形成不同的能源型式，一般分成兩種：

1、存貨能源型
就是計(jì)劃性能源，營業(yè)部門依據(jù)產(chǎn)品及市場狀況及促銷方法，做銷售預(yù)估來設(shè)定最低產(chǎn)品存量，而有計(jì)劃的組織能源。

2、訂貨能源
就是接到客戶的訂單后，才開始安排能源。

二、年銷貨計(jì)劃
不論存貨能源型或訂貨能源型，營業(yè)部門每年均應(yīng)做市場調(diào)查，并進(jìn)行預(yù)估，做成年度以月為單位的銷售計(jì)劃表。
表1：
                                                                              ××年度銷售計(jì)劃表
月度 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 合計(jì) 產(chǎn)品別 A類                           B類                           C類                           合計(jì)                           此年度銷售計(jì)劃準(zhǔn)確度，營業(yè)部門應(yīng)控制在90%以上，能源管理及能源部門可依此進(jìn)行事前的產(chǎn)能規(guī)劃，做好事前的人員機(jī)器、材料、場所之準(zhǔn)備。實(shí)際過程中，修正包括產(chǎn)品、客戶、產(chǎn)量以及配合能源上負(fù)荷及進(jìn)度上的調(diào)節(jié)器整。

甚多的工廠，事前未有年度銷售計(jì)劃，或是有了年度計(jì)劃，營業(yè)部門每月接受訂單，不是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過原先計(jì)劃量，就是與原計(jì)劃相差太大，造成整個(gè)工廠包括生管、品管、物料及能源部門或人事部門手忙腳亂，窮于應(yīng)付，后果當(dāng)然可想而知。
rn本篇文章來源于PMC資源網(wǎng)公益網(wǎng)站能源管理系統(tǒng)

發(fā)布：2007-03-24 13:40    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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