如何與渠道共贏打印大佬的互聯(lián)網(wǎng)思維

印刷管理:
隨著電商一體化的進程以及消費者購買習慣的變化，無論是IT企業(yè)還是零售商都在以互聯(lián)網(wǎng)的思維調整銷售模式，當天貓和京東逐漸瓜分電腦商城等傳統(tǒng)渠道的銷量之時，沒有哪一個企業(yè)能漠視電商平臺。據(jù)最新統(tǒng)計，打印機、數(shù)碼復合機等商用產品在電商平臺的出貨量也在逐年增加，其中也包括不少來自二、三線城市的購買。

作為打印機品牌的領導者，富士施樂較早就開始了互聯(lián)網(wǎng)布局并不斷調整步伐。如今，天貓最暢銷的個人激光打印機就是富士施樂的產品，印刷erp，而銷量第一的激光打印機天貓店也正是富士施樂的經銷商。

　　天貓、京東成為激光打印機的重要出貨渠道
　　早在2010年，富士施樂就已經開通打印機官方直銷網(wǎng)站，這也是業(yè)內最早開通的官方直銷網(wǎng)站之一。此后，富士施樂打印機又繼續(xù)拓展網(wǎng)絡銷售渠道，陸續(xù)進駐京東商城等電子商務平臺。2012年，富士施樂宣布正式入駐天貓商城，印刷管理，設立打印機天貓旗艦店。據(jù)了解，富士施樂是所有打印機廠家中，首個入駐天貓的品牌。

　　同時，富士施樂積極通過移動工具與最終用戶進行直接交流。微信公共號“富士施樂打印機”，自開通以來，已經成為渠道伙伴和用戶了解富士施樂各種動態(tài)的第一平臺，也為用戶了解富士施樂打印機提供了一個即時互動的交流平臺。

　　富士施樂建立了與用戶實時互動的微信公眾號
　　不僅如此，富士施樂還積極推進并支持渠道伙伴拓展電商平臺。據(jù)了解，天貓打印機銷量第一的盆景辦公是富士施樂的一家渠道合作伙伴。截止到目前，盆景辦公天貓網(wǎng)店實現(xiàn)了激光打印機銷量第一名，這也是富士施樂經銷商中第一家在所在領域中取得市場占有率第一的商家。而其在天貓銷量第一的個人激光打印機型正是富士施樂M158系列。該系列憑借出色的SLED輸出品質，有型緊湊的機身設計理念再加上較低打印成本這樣的高性價比優(yōu)勢成功贏得了客戶的青睞。此外，盆景辦公還在業(yè)務集中地區(qū)開設授權維修站，為天貓店面提供更多服務體系支持。軟包erp，盆景辦公在電商領域的成功使公司獲得了豐厚回報：2013年，盆景辦公的銷售業(yè)績提升至900萬元以上；此后，不到半年公司業(yè)績就已突破千萬。

　　對于渠道銷售的互聯(lián)網(wǎng)思維，富士施樂中國有限公司副總裁/打印機事業(yè)部總經理蘇雷也表示，“未來，富士施樂電商與渠道的業(yè)務一定是并行的。如果運作的好，二者會各自找到不同的客戶群、各自的盈利模式、取得長足的發(fā)展。富士施樂跟渠道合作伙伴是互利共贏的關系，幫助渠道商在互聯(lián)網(wǎng)端轉型，也是富士施樂不可推卸的責任。”

　　在這幾年打印機整體市場并不算景氣的大背景下，印刷管理軟件，富士施樂打印機在2013財年還實現(xiàn)了打印機渠道產品的裝機量和營業(yè)額增長均超過20%的佳績。打印大佬富士施樂正在不斷調整步伐，嘗試以互聯(lián)網(wǎng)思維進行渠道創(chuàng)新，以期取得可持續(xù)的業(yè)績增長。
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發(fā)布：2007-04-05 16:23 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁] [關閉]

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