EC：中小企業(yè)選擇B2B平臺(tái)日趨理性

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在阿里巴巴、中國(guó)化工網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)成功上市的刺激下，各行業(yè)B2B網(wǎng)站迅速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站已超過(guò)4000多家，包括了服裝、儀表、醫(yī)藥、化工等等幾乎社會(huì)上的所有行業(yè)。還有一些電子商務(wù)的搜索平臺(tái)也在大張旗鼓的在全國(guó)推廣。中國(guó)的B2B電子商務(wù)市場(chǎng)迎來(lái)了前所未有的繁榮。

B2B電子商貿(mào)平臺(tái)為企業(yè)提供了新的營(yíng)銷途徑，尤其是品牌和實(shí)力都較弱的中小企業(yè)。我國(guó)的中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4300萬(wàn)家，艾瑞預(yù)計(jì)未來(lái)5年中國(guó)中小企業(yè)將連續(xù)擴(kuò)張，中小企業(yè)數(shù)量將保持7%-8%的年增長(zhǎng)率，2012年中小企業(yè)總數(shù)將達(dá)到5000萬(wàn)家。據(jù)悉，上網(wǎng)企業(yè)年均銷售額的近22%來(lái)自電子商務(wù)。龐大的中小企業(yè)隊(duì)伍背后是巨大的服務(wù)市場(chǎng)。中小企業(yè)信息化存在著很多局限。中小企業(yè)自身的信息化技術(shù)開(kāi)發(fā)力量有限，同時(shí)獨(dú)立開(kāi)發(fā)成本又高。市場(chǎng)亟需第三方的商務(wù)平臺(tái)，于是就有了阿里巴巴、中國(guó)化工網(wǎng)、儀表展覽網(wǎng)、工控展覽網(wǎng)等一大批B2B網(wǎng)站。

與前些年企業(yè)盲目追求信息化相比，如今的企業(yè)選擇電子商務(wù)平臺(tái)日趨理性，他們?cè)絹?lái)越注重投資回報(bào)比。過(guò)去，中小企業(yè)認(rèn)為信息化僅僅是注冊(cè)域名、建站等事情。隨著信息化的進(jìn)程，中小企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用越來(lái)越深入，不再是僅僅利用互聯(lián)網(wǎng)建站，他們還需要自己的網(wǎng)站能夠真正創(chuàng)造價(jià)值。他們需要的一個(gè)好的展示平臺(tái)，他們需要網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)，他們需要網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，他們需要提高自己的流量，更希望流量轉(zhuǎn)化為訂單。

中小企業(yè)真正需要的不只是一個(gè)網(wǎng)站，而是一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)和配套服務(wù)。有需求就會(huì)有市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)不少這樣的平臺(tái)。易展旗下的18show儀表展覽網(wǎng)，雖沒(méi)有阿里巴巴名氣大，卻做得有聲有色，靠服務(wù)和口碑，在業(yè)內(nèi)樹(shù)立了自己的獨(dú)特品牌。究其原因，只有一點(diǎn)它滿足了企業(yè)需求。它提供的建站、關(guān)鍵詞優(yōu)化，企業(yè)推廣等服務(wù)恰恰是企業(yè)最需要的。

由于中小企業(yè)電子商務(wù)需求的特點(diǎn)，單一的服務(wù)是無(wú)法滿足企業(yè)多元化的需求，市場(chǎng)需要像儀表展覽網(wǎng)這樣綜合性的服務(wù)平臺(tái)。既能為企業(yè)建立信息化基礎(chǔ)服務(wù)，又能夠?yàn)槠髽I(yè)提供推廣營(yíng)銷的后期服務(wù)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，相信今后會(huì)有越來(lái)越多這樣的服務(wù)商出現(xiàn)。（IT專家網(wǎng)）