云計算的長尾掃到了IP存儲的袍子

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云計算無疑是今年最熱門的一個話題，而云計算會給整個產(chǎn)業(yè)鏈的每一環(huán)----包括上游設(shè)備供應(yīng)商、中間的渠道/集成商、下游用戶以及IT工程師----帶來什么樣的影響，同樣備受關(guān)注。

云計算的利潤并不厚

有這樣一種觀點，云計算的利潤并不厚。Oracle的CEO ----Larry Ellison就是該觀點的支持者，他曾公開表示：salesforce.com(一家 SaaS供應(yīng)商)很難贏利，而且沒人會在云計算方面賺到太多錢。此外微軟首席軟件架構(gòu)師奧茲(Ray Ozzie)也表示：云計算服務(wù)的利潤率很可能無法達到微軟其他現(xiàn)有軟件業(yè)務(wù)的水平。

所以，云對上游設(shè)備供應(yīng)商的需求可以歸納為這兩點：性價比高;擴展性好。在云服務(wù)本身的利潤比較薄的情況下，必然導(dǎo)致硬件設(shè)備的性價比是云服務(wù)運營商在進行采購時非?？粗氐囊粋€指標(biāo);其次，云計算的一大特色就是其卓越的靈活性和擴展性，因此具有以上兩個特性的IP存儲將成為云計算的一個優(yōu)先考慮的選擇。

萬兆存儲-----IP存儲注入強心劑

IP存儲曾經(jīng)被指責(zé)速度慢、不穩(wěn)定、不安全，但是IP存儲在發(fā)展過程中也在不斷跟這些問題作斗爭，而萬兆存儲的出現(xiàn)可以說是為IP存儲注入了一支強心劑。

戴爾在這方面嗅覺敏銳，在萬兆存儲尚未出現(xiàn)的2007年年初，戴爾就以14億美元收購了網(wǎng)絡(luò)存儲廠商EqualLogic;而惠普也在2008年收購了擅長iSCSI存儲的LeftHand。他們的這些動作，無疑是對IP存儲前景的肯定。最近惠普收購3Com，順帶將H3C收入囊中，H3C的IP存儲也歸到惠普門下。

云計算帶來存儲變革研討會有感

在IP存儲的市場上，除了上面提到的EqualLogic、LeftHand、H3C之外，還有一家公司沉靜前行，它就是iStor。iStor今年正式進入中國，但是在此之前，也許你我已經(jīng)跟它打過交道了。據(jù)介紹，D-Link就是iStor一家OEM合作伙伴，凡是采用了D-Link的監(jiān)控項目，后端存儲就是iStor的產(chǎn)品。

IStor存儲最有特色的地方是它獨特的芯片技術(shù)----ASIC(System-On-A-Chip)。將高效網(wǎng)絡(luò)處理器引擎，結(jié)合多功能客制化的存儲處理器設(shè)計在單一芯片上，并同時容許這兩大處理器使用大量分享的內(nèi)存，從而解決網(wǎng)絡(luò)存儲效率的問題。其中專用的iRSP Network Engine硬件加速器，能在1024個iSCSI連結(jié)上為多個服務(wù)器從網(wǎng)上傳來的SCSI、iSCSI、TCP、IP封包譯碼;支持三層Cache;內(nèi)建40Gbps頻寬總線。

為什么做這家存儲公司會有自己獨立開發(fā)的芯片?原來iStor的兩位創(chuàng)始人是芯片行業(yè)的華人領(lǐng)袖，他們創(chuàng)立了這家存儲行業(yè)里唯一全部由華人發(fā)起的企業(yè)。他們研發(fā)的專用多核微處理器，其中8個用于存儲子系統(tǒng)，三個用于ICP/IP網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)。

這家公司還有個令人印象深刻之處是，他們獨特的市場定位。比如金融行業(yè)似乎一直是很多大品牌的地盤，但是iStor會有一個特別的定位----他們把目標(biāo)放在銀行ATM安全系統(tǒng)錄像記錄、保險公司的電話營銷語音合約、保單影像記錄等。這些應(yīng)用并不是金融行業(yè)的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，但是也會產(chǎn)生數(shù)據(jù)有存儲需求，可如果都采用昂貴的大品牌又不劃算，iStor就是瞄準(zhǔn)了這類市場機遇。

此外，他們也在大力招募渠道，而擁有客戶資源的集成商將是他們最大的潛在合作伙伴,iStor表示愿通過高性價比的產(chǎn)品讓合作伙伴賺更多的真金白銀。

在會后的隨機采訪中，我們遇到了華勝天成、Unix中國、福建伊?xí)r代公司、海存志合科技等多家公司的技術(shù)人員和銷售人員，大家對iStor的產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣。關(guān)注熱點主要還是集中在產(chǎn)品的性能，比如演講中提到的臺灣某大學(xué)的案例，大家想知道這款產(chǎn)品最多能同時支持多少個客戶端同時訪問?其實我個人倒認(rèn)為，能同時支持多少客戶端，現(xiàn)在很多情況下短板并不在存儲設(shè)備的接口速度或者芯片，而是在于網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)膸?。不過從這些提問看的出來，要想贏得渠道，除了留給渠道可觀的利潤之外，產(chǎn)品本身的性能也很關(guān)鍵。