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如何做好網絡營銷戰(zhàn)略的實施

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隨著時代的不斷發(fā)展,適合于企業(yè)進行影響的營銷戰(zhàn)略也在不斷的增多。一般來說,企業(yè)進行網絡營銷戰(zhàn)略時,需要做好如下的工作:
 

一、價格決策目標調整
 

網絡營銷戰(zhàn)略面臨的是一個動態(tài)的市場環(huán)境,為實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷戰(zhàn)略目標,營銷戰(zhàn)略應當根據市場的變化及時調整價格決策的目標。目前,網上市場正處于開發(fā)期和培育期的起步階段,許多企業(yè)開展網絡營銷戰(zhàn)略的主要目的是占領市場,以求生存和發(fā)展的機會。受“網上市場中只有第一,沒有第二”、“贏者通吃”等觀點的影響,目前絕大多數企業(yè)將生存和市場占有率最大化作為網絡營銷戰(zhàn)略的定價目標,并為此普遍采取低價策略,一方面以此謀求在虛擬市場中獲得立足之地,同時也是以價格優(yōu)勢來追求市場占有的領先地位,這些企業(yè)認為這樣做實際上是相當于投資,指望此舉在未來會給企業(yè)帶來長期的利潤,隨著網上市場的逐漸成熟,目前這種定價目標將有所調整。
 

二、注重傳統(tǒng)策略及方法的運用與創(chuàng)新
 

目前,網絡營銷中采用的價格策略大致分為兩類:一類是傳統(tǒng)營銷的價格策略。除前面提到的那些策略外,還有諸如,品牌定價,特殊產品特價、聲譽定價策略等。由于許多客戶對網上交易或手機銷售管理軟件產品的質量存有疑慮,因此,企業(yè)在網上的形象、聲譽便成為網絡營銷發(fā)展初期影響價格的主要因素。
 

三、價格彈性分析
 

在網絡營銷戰(zhàn)略中,價格彈性的特征基本上沒有變化,但應根據網上市場的特點對價格彈性進行分析。譬如,盡管從理論上分析,網絡營銷戰(zhàn)略可不受時空的限制,但實際運作中還是受到各國貿易.金融、銳收,司法等環(huán)境以及支付、物流配送等具體環(huán)節(jié)的約束,真正意義上的國際營銷戰(zhàn)略還未成為現(xiàn)實:因此企業(yè)的產品未必沒有競爭者或替代品,所以價格彈性的高低只是相對的,它會隨著網絡營銷戰(zhàn)略環(huán)境的改變而變化。

企業(yè)只有規(guī)范出科學的戰(zhàn)略管理體系,才能幫助企業(yè)清晰的了解自身情況,以促進其在經濟市場中快速發(fā)展。

很多中小企業(yè)的負責人對于網絡營銷并不是十分的了解,從而更加的不懂得制定網絡營銷戰(zhàn)略,來拓展自身的所處。本文總結了成功的實施網絡營銷的具體方法,通過網絡營銷戰(zhàn)略使企業(yè)拓展自身的目標市場。
 

一、首先企業(yè)需要進行網站優(yōu)化
 

建議先對本身站點進行初步優(yōu)化之后,才進行推廣,而且沒有優(yōu)化的站點缺少推廣的意義。初步優(yōu)化基本保證:信息完整的首頁、普通的字體、長短適中的網頁長度、簡明的導航條、交互的欄目、清楚的聯(lián)系方法、設立郵件列表、瀏覽器的兼容等問題。
 

二、對于網絡營銷戰(zhàn)略的初步推廣
 

初步推廣的目的,便是結合自己企業(yè)的客戶目標,進行網站的流量分析。網站流量統(tǒng)計分析器能實現(xiàn)訪問量和瀏覽量的統(tǒng)計、客戶端信息統(tǒng)計、頁面和入口分析、來路分析、搜索引擎和關鍵詞分析、、精確的在線用戶統(tǒng)計等為網站推廣的信息分析提供了強大的功能支持。使我們對本網站的訪問量、訪問群體做出科學地評估,使我們能夠清楚的了解是哪些人訪問我們的網站,他們多在什么時間,在什么地方,通過什么途徑來訪問。通過這些流量分析是我們開展提高網站訪問量工作的第一步。

 

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發(fā)布:2007-04-17 14:43    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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