雙十一前夕的群雄爭(zhēng)霸

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話(huà)：400-8352-114

去年11月11日，天貓整體手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件額達(dá)到史無(wú)前例的191億元，一時(shí)間成為媒體爭(zhēng)相報(bào)道的寵兒，而垂直電商則完全被籠罩在天貓的陰影之下，淪為新聞的“邊腳料”。彼時(shí)，正值電商隆冬之際，垂直電商均以“明哲保身”為上，不敢輕易向天貓叫板。不過(guò)，隨著中概股的日趨回暖以及風(fēng)險(xiǎn)資本的再度活躍，獲得喘息機(jī)會(huì)的垂直電商正在卷土重來(lái)，雙十一還沒(méi)到，就早早的加入到京東、蘇寧等平臺(tái)電商的“逗貓”大軍中。其中，美妝電商樂(lè)蜂網(wǎng)已于日前喊出了自11月10日開(kāi)始，持續(xù)72小時(shí)全場(chǎng)五折封頂?shù)拇黉N(xiāo)策略計(jì)劃，意欲從天貓口中搶下幾塊肉來(lái)。

當(dāng)然，“逗貓”的主力還是平臺(tái)電商，據(jù)悉，京東的5折大型促銷(xiāo)，從11月1日到11月12日，國(guó)美在線(xiàn)一系列的促銷(xiāo)也從11月1日開(kāi)始直至月末。其共同點(diǎn)就是要“覆蓋”掉“雙十一”這一天。
 

美妝電商挑戰(zhàn)天貓壟斷
 

在電商產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的背景下，價(jià)格戰(zhàn)難以避免。目前，平臺(tái)電商的格局基本形成，而垂直電商正處在洗牌當(dāng)中。近年來(lái)，隨著美妝垂直電商的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，整個(gè)行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局。蘇寧、京東等平臺(tái)電商也先后“插足”美妝領(lǐng)域，唯恐天下不亂。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)化妝品網(wǎng)購(gòu)交易額從2008年的60.2億元上漲到2012年的581.4億元，預(yù)測(cè)2013年的交易額將達(dá)到773.8億元，網(wǎng)購(gòu)額在總零售額的占比將達(dá)到25.46%。去年雙十一期間，杰克瓊斯、駱駝、全友家居的天貓旗艦店日手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件均破億元，頓時(shí)讓服裝成為各大電商追逐的焦點(diǎn)。而有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年的雙十一，化妝品或?qū)⒊椒b，成為“翹楚”。

數(shù)據(jù)顯示，2012年化妝品網(wǎng)購(gòu)交易額占化妝品零售總額的占比在21.9%左右。艾瑞預(yù)計(jì)，2015年化妝品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)整體規(guī)模將達(dá)到1273.2億元，屆時(shí)化妝品網(wǎng)購(gòu)占化妝品總零售額的比重將達(dá)27.5%。消費(fèi)者更加注重化妝品的品牌與口碑，深耕化妝品網(wǎng)購(gòu)的樂(lè)蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品以及其它平臺(tái)型化妝品電商可信度日漸提升。同時(shí)，美妝垂直電商將持續(xù)對(duì)傳統(tǒng)化妝品零售造成沖擊，互聯(lián)網(wǎng)化妝品品牌也會(huì)與傳統(tǒng)化妝品品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
 

自有品牌構(gòu)筑生存基石
 

隨著美妝電商加入，今年雙十一，美妝品類(lèi)形成了“一超多強(qiáng)”的局面。天貓、京東、蘇寧等平臺(tái)電商占據(jù)大部分市場(chǎng)份額。“規(guī)模只是優(yōu)勢(shì)，還不算是電商的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，垂直電商的未來(lái)應(yīng)集中在如何提高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻上。所以，不同于平臺(tái)電商以規(guī)模取勝，垂直電商靠發(fā)展自有品牌仍能占據(jù)一席之地”，樂(lè)蜂網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》表示，以樂(lè)蜂網(wǎng)為例，從2009年推出靜佳Jplus品牌開(kāi)始，依托達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式發(fā)展了21個(gè)達(dá)人品牌，已占樂(lè)蜂網(wǎng)總手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件量30%－40%的份額。

另外，垂直電商通過(guò)發(fā)展自有品牌，讓品牌成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。一方面自有品牌帶來(lái)差異化的用戶(hù)體驗(yàn)，加強(qiáng)自有品牌的自主性，打造更穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面自有品牌可以提高毛利率，并在多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件，通過(guò)其它電商平臺(tái)擴(kuò)大自有品牌的銷(xiāo)量。來(lái)自樂(lè)蜂網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，從2008年－2011年，其手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件額每年以300%的速度增長(zhǎng)，2013年預(yù)計(jì)可達(dá)到40億元，其中自有品牌能夠占到一半。

垂直電商從去年唯恐被價(jià)格戰(zhàn)拖累到今年紛紛加入價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈及巨大的市場(chǎng)空間已迫使垂直電商正視市場(chǎng)。隨著美妝類(lèi)垂直電商高調(diào)參戰(zhàn)雙十一，垂直電商“攪局”雙十一已成不爭(zhēng)事實(shí)。“電商之間的價(jià)格戰(zhàn)在所難免，相對(duì)于平臺(tái)電商，垂直電商專(zhuān)注一個(gè)領(lǐng)域的精細(xì)化運(yùn)作，可以真正深入行業(yè)，是存在機(jī)會(huì)的”，上述業(yè)內(nèi)人士指出。

注：本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究！

相關(guān)推薦：

營(yíng)銷(xiāo)策略 管理課程

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧

2013（中國(guó)·杭州）卓越管理高峰論壇邀請(qǐng)函