當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 領(lǐng)域應(yīng)用 > 手機(jī)辦公 > 手機(jī)銷售管理軟件
實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略的最好方法
申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話:400-8352-114
《大英百科全書》認(rèn)為,溝通就是“用任何方法,彼此交換信息。即指一個(gè)人與另一個(gè)人之間用視覺、符號(hào)、電話、電報(bào)、收音機(jī)、電視或其他工具為媒介,所從事之交換消息的方法。”因此我們到處可以看到醒目的廣告牌——溝通無(wú)限!一種營(yíng)銷策略觀點(diǎn)認(rèn)為,溝通是信息憑借一定符號(hào)載體,在個(gè)人或群體間從發(fā)送者到接受者進(jìn)行傳遞,并獲取理解的過(guò)程。所以我們常說(shuō)理解萬(wàn)歲!
溝通現(xiàn)在確實(shí)是一個(gè)很熱門的詞匯,關(guān)于溝通的理論,就象溝通這個(gè)詞匯出現(xiàn)的頻次一樣多。你隨手在百度中輸入“溝通”兩個(gè)字,查詢出的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)超過(guò)兩千萬(wàn)。但我們最常見的營(yíng)銷策略溝通卻是,很用心用力的溝了人家?guī)紫拢褪歉静煌?!如果真象廣告訴求的一樣:溝通從心開始,那這種不通的溝心確實(shí)很痛苦,這就難怪大多數(shù)手機(jī)銷售管理軟件人員都這樣描述自己的感受——痛并快樂(lè)著!
溝通對(duì)于營(yíng)銷策略的重要性,地球人都知道。如果你是一個(gè)營(yíng)銷策略人員,你的產(chǎn)品知識(shí)不完善,甚至一無(wú)所知,都可能獲得從業(yè)機(jī)會(huì),但如果你溝通能力低下,根本就沒有機(jī)會(huì)。為了理論的需要,人們把溝通分為人際溝通,管理溝通,營(yíng)銷策略溝通等很多概念,關(guān)于溝通的理論的迷宮也就無(wú)限大了。其實(shí)這種無(wú)限的放大,才是溝通最大的障礙。跳出理論來(lái)看這種細(xì)分其實(shí)很可笑,什麼叫管理溝通,就是為管理進(jìn)行的溝通唄!什麼是營(yíng)銷策略溝通,就是為營(yíng)銷策略進(jìn)行的溝通吧,這種理論的堆砌,真的與小孩子玩積木沒什麼區(qū)別!
突破溝通理論的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)就在于:我們到底為什么去溝通!
為了理解嗎?理解之所以萬(wàn)歲,是因?yàn)槔斫馐请p向的。只有換位思考,將心比心你才能更好的理解,單方面的理解只能叫同情,典型的溝了一下但不通。從營(yíng)銷策略的角度,營(yíng)銷策略人員與顧客的相互理解,確實(shí)是一個(gè)很美妙的想法,但只在理論上成立。每個(gè)顧客都是不同的,這需要營(yíng)銷策略人員超人的理解力;另一方面,顧客不可能只面對(duì)你一個(gè)營(yíng)銷策略人員,每個(gè)顧客只能理解你是一個(gè)奇跡!
到底為了什麼溝通呢?目前最普遍的現(xiàn)象就是為了溝通而溝通;象呼吸與死亡一樣,你活著就無(wú)法逃避與人溝通,不明白什麼是溝通,不知道為了什麼去溝通,也沒什麼大不了,反正都是要去溝通的,這就叫溝通無(wú)限!營(yíng)銷策略更是如此,形象的為了溝通而溝通的描述就是:見人說(shuō)人話,見鬼說(shuō)鬼話,不人不鬼說(shuō)胡話;說(shuō)什麼沒關(guān)系,反正是要說(shuō)話的。我見過(guò)很多新進(jìn)的手機(jī)銷售管理軟件人員,經(jīng)過(guò)公司各種溝通的培訓(xùn)以后,見到顧客就大膽的溝通,第一次拜訪居然都可以一見如顧,談笑風(fēng)生。只是晚上回到駐點(diǎn)才發(fā)現(xiàn),光想著去更好的溝通了,定單忘記下了。
其實(shí)我一直也被這個(gè)疑問(wèn)困繞著,但這居然沒有影響力我講了那麼多關(guān)于溝通的課程,想起來(lái)確實(shí)很郁悶。直到有一天我坐車經(jīng)過(guò)新希望集團(tuán)的珠?;?,看到了這樣一個(gè)標(biāo)語(yǔ):“理解;溝通;團(tuán)結(jié)!”整個(gè)思路一下就豁然開朗了,這個(gè)沉積許久的疑問(wèn)就在這樣一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),必然的解開了!
團(tuán)結(jié),只有團(tuán)結(jié)才是溝通的真正目的。無(wú)論雙方如何理解,溝通手段如何無(wú)限,不能達(dá)到團(tuán)結(jié)的目的,都是失敗的溝通。我經(jīng)常在課堂上講:男人為了建立權(quán)威而溝通,女人為了獲得理解去溝通,營(yíng)銷策略者呢,營(yíng)銷策略者是為了合作雙方的團(tuán)結(jié)而溝通!你能幫助多少人,你就能管理多少人,你能團(tuán)結(jié)多少人,你才能營(yíng)銷策略多少人。
如果你真正想實(shí)現(xiàn)從手機(jī)銷售管理軟件到營(yíng)銷策略的跨越,請(qǐng)記?。捍┰剿袦贤ǖ睦碚摚瑴贤ㄊ菫榱藞F(tuán)結(jié)。理解萬(wàn)歲,溝通無(wú)限,但只有團(tuán)結(jié)才是力量!
注:本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道,歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,違者必究!
相關(guān)推薦:
人力資源 管理課程
人力資源管理
人力資源績(jī)效管理工作需要怎樣順利進(jìn)行
- 1關(guān)系營(yíng)銷的集中策略
- 2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃進(jìn)入到整合策略時(shí)代
- 3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)有何意義
- 4手機(jī)倉(cāng)庫(kù)管理軟件系統(tǒng)哪個(gè)好?
- 5營(yíng)銷策劃工作的開展
- 6激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的手機(jī)銷售管理軟件市場(chǎng)營(yíng)銷策略
- 7戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷
- 8手機(jī)銷售管理軟件人員小心“踩雷”
- 9實(shí)用的汽車手機(jī)銷售管理軟件技巧和話術(shù)
- 10社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的“爭(zhēng)議懸疑”
- 11微博公關(guān)首先是印象管理
- 12手機(jī)銷售管理軟件管理者是企業(yè)中非常重要的角色
- 13企業(yè)快速開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理的理由
- 14陶瓷企業(yè)手機(jī)銷售管理軟件技巧和話術(shù)的具體方法
- 15如何做最好的手機(jī)銷售管理軟件人員?
- 16美容行業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略
- 17營(yíng)銷策略實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題
- 18手機(jī)銷售管理軟件技巧如何做最好的手機(jī)銷售管理軟件人員?
- 19手機(jī)銷售管理軟件沒業(yè)績(jī)?cè)趺崔k
- 20產(chǎn)品手機(jī)銷售管理軟件技巧是成功手機(jī)銷售管理軟件的生存法則
- 21手機(jī)銷售管理軟件 5.7
- 22攜程再次裁員,線下手機(jī)銷售管理軟件渠道“一個(gè)不?!?/a>
- 23企業(yè)營(yíng)銷策略方案的選擇依據(jù)解析
- 24什么軟件適合手機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售的管理?
- 25電話手機(jī)銷售管理軟件技巧和溝通技巧
- 26電話手機(jī)銷售管理軟件的技巧
- 27微信營(yíng)銷的5個(gè)方向
- 28網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧
- 29酒店的在線營(yíng)銷模式
- 30企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是怎樣在堅(jiān)果產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)的
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號(hào)1層9號(hào)
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓