真正懂得事件營(yíng)銷(xiāo)的高手

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在企業(yè)管理事件營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不是曝光一件事，就是真正懂得事件營(yíng)銷(xiāo)的高手。因?yàn)橐患潞茈y形成大的影響力，所以策劃一系列的營(yíng)銷(xiāo)事件的營(yíng)銷(xiāo)人才是高手。像電視連續(xù)劇一樣，讓公眾目不暇接。從開(kāi)始到發(fā)展到高潮，最后精彩地結(jié)束在目標(biāo)上。如果還能高潮連連，那就最好不過(guò)了。

公眾因?yàn)橐幌盗械氖录ㄟ^(guò)因好奇的圍觀，最后記住你的公司和你的產(chǎn)品。這有點(diǎn)像看金庸的武俠小說(shuō)，看了前幾頁(yè)，覺(jué)得這些人好厲害呀?？稍酵罂矗蕉鄥柡Φ娜?，看到后面，才發(fā)現(xiàn)頭幾頁(yè)出來(lái)的那些人，根本連小角色都談不上。那真是一波連一波，情節(jié)推進(jìn)滔滔不絕，讓人不由自主的目光就聚集在那里。

比如，娛樂(lè)圈的手法就是，讓記者偶然發(fā)現(xiàn)男女主角關(guān)系不一般，當(dāng)事人必然得出來(lái)澄清一下，然后再流出點(diǎn)親密照片，當(dāng)事人再義憤的否認(rèn)，經(jīng)紀(jì)公司也開(kāi)記者招待會(huì)，再發(fā)動(dòng)網(wǎng)民討論甚至辯論一下，諸如此類(lèi)，持續(xù)的吸引大家的目光。

而企業(yè)要想做事件營(yíng)銷(xiāo)，就必須“傍大款”或者借力于焦點(diǎn)事件。2011年武漢野生動(dòng)物園“相中”了奔馳。于是先是說(shuō)奔馳質(zhì)量不行要維權(quán)，奔馳這個(gè)時(shí)候如果是換一輛新車(chē)給他們，就等于沒(méi)有人陪他們“事件營(yíng)銷(xiāo)”了。但值得“慶幸”的是奔馳方面很強(qiáng)硬，不肯承認(rèn)有質(zhì)量問(wèn)題。

所以給了武漢野生動(dòng)物園演“連續(xù)劇”的機(jī)會(huì)。他們傍上了“奔馳”并不依不繞，先是砸車(chē)，后是邀請(qǐng)眾多媒體上演“牛拉奔馳”，這些新聞在很長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)著媒體的重要位置，沒(méi)有花一分錢(qián)廣告費(fèi)。而最后不爭(zhēng)的事實(shí)是，武漢野生動(dòng)物園的知名度迅速上升。門(mén)票收入番了番，甚至最后奔馳公司還是換了一輛新奔馳。

關(guān)于企業(yè)運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)不只一種，關(guān)鍵是看企業(yè)怎么做，比如贊助營(yíng)銷(xiāo)——蒙牛贊助航天，伊利贊助奧運(yùn)；官司營(yíng)銷(xiāo)——小家伙狀告樂(lè)百氏，生命源狀告福運(yùn)泉等；鬧事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)——富亞喝涂料，格力打開(kāi)空調(diào)看心臟；商標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)——安全套注冊(cè)綠茶商標(biāo)，華邦有機(jī)大桃槍注天安門(mén)商標(biāo)；危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)——如紅太陽(yáng)請(qǐng)消費(fèi)者青?？搓笈?，朔州毒酒案京城喊冤，河北農(nóng)民向小家伙公司下跪道歉等。

對(duì)于成長(zhǎng)中的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，作為企業(yè)管理者一定要有事件營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，因?yàn)槭录I(yíng)銷(xiāo)是用低成本取得高回報(bào)的機(jī)會(huì)。另外要把握好度，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士做好全程的營(yíng)銷(xiāo)策劃，不會(huì)跑偏走遠(yuǎn)。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人士的輔助，事件營(yíng)銷(xiāo)不但不會(huì)成功也許還會(huì)給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面的影響。所以選擇要慎重。

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