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如何才能更好地管理小型超市

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    小型超市規(guī)模小，小員少，貨少，但事情卻沒少，且容易雜亂。每天要花很多時(shí)間去登記倉庫進(jìn)銷存軟件賬目及管理庫存。借助《泛普軟件服裝銷售管理軟件》這個(gè)利器，能讓小超市的管理更得心應(yīng)手，讓工作一下子輕松下來！借助管理軟件來信息化管理店面的優(yōu)勢(shì)非常明顯，且是中國服裝零售行業(yè)的大勢(shì)所趨！

    消費(fèi)者心理的研究是一門學(xué)問，一般營銷人員會(huì)針對(duì)消費(fèi)者制定各種策略，以達(dá)到吸引消費(fèi)者、促成銷售的目的。這原本是正確的，但是這種“教條”的方案本身就可能導(dǎo)致方案的失效，超市管理因?yàn)楹鲆暳讼M(fèi)者的不確定性和人的不穩(wěn)定性，但是如果放權(quán)給市場(chǎng)一線人員，又可能會(huì)造成某些新的弊端。

    在顧客上門以后，朋友有時(shí)招呼銷售員上前介紹服裝、幫助選擇，有時(shí)則用眼色制止銷售員上前服務(wù)，有時(shí)自己上前噓寒問暖，真是左右逢源。服務(wù)人員就需要隨時(shí)觀察，發(fā)現(xiàn)有顧客看自己，就立刻上前解答問題，在此過程中分析判斷，該顧客是否還需要自己繼續(xù)參謀，這樣體貼的服務(wù)，回頭客的幾率就會(huì)大大提高。

    對(duì)于產(chǎn)品的定位，不論是打主題分明牌還是定位模糊牌，都是為了提高潛在客戶的購買率，提升銷量。但是無論是定位的清晰或者模糊，都要明確一點(diǎn)，那就是兩者之間的平衡點(diǎn)，否則銷售人群定位的窄了，會(huì)喪失一些潛在購買者；定位過于寬泛了，超市管理又會(huì)被鮮明定位的產(chǎn)品搶走消費(fèi)者。這之間的中庸，實(shí)在是耐人尋味的。

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    純個(gè)性服裝，一般定位比較死，就只是針對(duì)某一類人群，所以成交量較小一些。  如果店里全部是適合各年齡段的女性的服裝，那么又會(huì)失去店鋪的個(gè)性，沒有了目標(biāo)群體，很可能被其他個(gè)性突出的店分流客戶，胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。

     如今許多的大企業(yè)為了銷售產(chǎn)品揮金如土，雖然也計(jì)算成本與利潤(rùn)的關(guān)系，但是有幾個(gè)能嚴(yán)謹(jǐn)如斯?“成本節(jié)約就是增加利潤(rùn)”的話，營銷人士耳熟能詳，卻多是停留在口號(hào)階段。如果真能在堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量情況下嚴(yán)把成本關(guān)，超市管理的利潤(rùn)如何能不上升?當(dāng)然，以次充好的所謂壓縮成本是例外，自有法律的制裁。

發(fā)布：2007-04-16 12:13    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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