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服飾時尚行業(yè)庫存問題的解決方法--十八步分析法之一

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服飾時尚行業(yè)庫存問題的解決方法--十八步分析法之一

    企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的現(xiàn)狀，有的放矢的處理庫存問題，泛普軟件服裝免費倉庫進銷存軟件管理系統(tǒng)在制定庫存銷售計劃時要考慮自己是否了解了這個市場、這個渠道，因為做到了因時因地制宜，庫存量就不會走向極端，既不會形成大庫存積壓而增加經(jīng)營成本，又不至供不應(yīng)求而脫銷。

第一掌、專業(yè)庫存銷售公司

    據(jù)泛普軟件軟件了解，近來在庫存中淘金的人也越來越多。下面我們來看看服裝經(jīng)銷商和庫存服裝經(jīng)營者不同的看法：

    一位服裝經(jīng)銷商說，他們代理的品牌正價貨品，如果一件衣服標價為100元的話，那么一般的進貨價為45元（含稅）。再加上商場25％以上的扣點，100元的貨品僅剩下30元的利潤。這30元的利潤中，還要承擔貨品價格10％左右商場VIP卡的扣點、5％左右的商場柜臺裝修費用、7％左右的員工工資、辦公費用。這樣算下來，利潤也僅為8％左右。而每一季的貨品，控制得再好，也還有5％的庫存。這樣加加減減，經(jīng)銷商實在掙不了太多。

    一位專業(yè)做庫存服飾的老板連連將其稱之為服裝行業(yè)中的“第二桶金”。他說：“做庫存商品，往往比銷售正價商品更賺錢。”他給也算了一筆賬：以100元的正價貨品為例，服裝經(jīng)銷商在清理庫存的時候，一般以1折左右的價格成包地批給庫存經(jīng)營者。上海還曾經(jīng)出現(xiàn)過最低0.5的進貨折扣。服裝免費倉庫進銷存軟件管理系統(tǒng)按照庫存消化一般低于5折的規(guī)律，10元的進貨價最高可以賣到50元。對商場來說，組織特惠專場，對商品的扣點一般僅在10％左右。也就是說，50元的商品，僅僅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也沒有什么柜臺的裝修費用，人員工資與辦公費用相對也減了大半。這樣，50元中至少賺30元，利潤率為6％。

     筆者沒有經(jīng)營過服裝，不知道具體的利潤分析，但根據(jù)以上兩者的分析，有一點是肯定的，后者幫助前者解決了問題，并且還獲取的可觀的收入，這就是問題的解決之道！

      當然，做庫存服裝銷售也不能盲目的進行，一位做了5年庫存生意的浙商也提醒，別把“庫存”作為簡單的“寶庫”而輕視其風險。首先是充裕資金的保證，庫存品不同于暢銷貨，如果庫存品貿(mào)易商看中一批貨，就得全盤吃進，而且廠家絕大部分要求現(xiàn)金支付；同時對于庫存品的后期市場也要求作出敏銳的判斷。

第二掌、折扣店

     當然企業(yè)解決庫存問題的途徑也不是單一的，其中最為普遍的是企業(yè)建立自己的折扣店，在-定程度上解決了上述問題，折扣專營店相對于經(jīng)銷商來說是-種較新的經(jīng)營模式和理念。這些折扣店的大量涌現(xiàn)一方面說明了它適應(yīng)消費者的消費需求。另一方面也反映廠廣大服裝品牌的經(jīng)營需求。首先，明確的市場定位使折扣店更加有精力、有能力專攻折扣商品的銷售，所以在宣傳和組織銷售活動方面都比晶牌自己更有經(jīng)驗，為品牌經(jīng)營者節(jié)省廠自己去逐步摸索的時間，從而把更多的精力投入列新品的運作中。其次，折扣店有相對較大的面積和規(guī)模，可以使銷售得到更好的業(yè)績。

     美特斯邦威、高邦、森馬、拜麗德等休閑服，開設(shè)專門特賣場處理庫存，不失為一個好辦法，既不影響新貨又很快處理了存貨，收到了比較好的效果。去年這種特賣場剛在五馬街、公園路開出來時，生意火爆極了。據(jù)悉，一個品牌休閑服特賣店在短短一個多月里，服裝免費倉庫進銷存軟件管理系統(tǒng)處理庫存達到數(shù)十萬件。

　　第三掌、在賣場作為特價品吸引顧客。

     絕大多數(shù)服裝企業(yè)不具備實力也不愿意去另外開設(shè)特賣場，通常就在主賣場擺設(shè)花車，進行特價品的銷售。這種方式，其實很矛盾，對主賣場的形象直接產(chǎn)生影響，讓人對該品牌的價格產(chǎn)生懷疑。這樣，好不容易積累起來的一點品牌效應(yīng)，往往又被特價活動所沖淡。但眾多品牌都采用這種方式，一般企業(yè)也顧不上考慮這么多了。

　　第四掌、庫存商品交換廣告

     毫無疑問，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告很多時候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。

     很多廣告公司會為了獲取價格優(yōu)勢，常常買斷一些媒體時段，然后再進行轉(zhuǎn)手。但當有些時段沒有及時轉(zhuǎn)手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意企業(yè)用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作

發(fā)布：2007-04-16 12:12    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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