裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)_宜家睡眠革命、營(yíng)造溫馨環(huán)境

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在進(jìn)行店面體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，宜家也采用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段，讓更多的消費(fèi)者了解到自己的需求與宜家可以提供的服務(wù)。并且，宜家把此次活動(dòng)的目標(biāo)受眾集中在年輕消費(fèi)群體，他們與互聯(lián)網(wǎng)更為親密。 實(shí)際上，在構(gòu)思營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，靈智精實(shí)就設(shè)想了兩種傳播手段：一是設(shè)計(jì)微型網(wǎng)站，作為“睡眠革命”行動(dòng)的載體；同時(shí)整合線上和線下的活動(dòng)以推廣創(chuàng)意。而整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所面對(duì)的受眾，則確定為以下三種人：不認(rèn)為他們有睡眠問(wèn)題的人；不理解睡眠質(zhì)量對(duì)生活很重要的人；以及不了解睡眠環(huán)境會(huì)嚴(yán)重影響到睡眠質(zhì)量的人。 于是，“宜家睡眠革命”的微型網(wǎng)站就這樣誕生了，頁(yè)面設(shè)計(jì)遵循了宜家一貫的簡(jiǎn)潔明快的色調(diào)，版塊也很簡(jiǎn)單。首頁(yè)上有“床墊”“被子”“枕頭”三種與睡眠有關(guān)的產(chǎn)品項(xiàng)讓消費(fèi)者選擇，然后可以輸入身高、體重、是否容易出汗等指標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)會(huì)告訴你，當(dāng)你具有上述這些要素的時(shí)候，應(yīng)該選擇什么樣的睡眠用具。最后，根據(jù)參與者選擇的尺寸，網(wǎng)頁(yè)上會(huì)出現(xiàn)一系列的推薦產(chǎn)品，供消費(fèi)者選擇。 除此之外，網(wǎng)站內(nèi)容還包括了“你真的睡好了嗎”，“你為什么睡不夠好”，“你的個(gè)性化舒適睡眠方案”， “睡眠話題討論” “店內(nèi)睡眠革命”等。網(wǎng)民可以在站點(diǎn)上進(jìn)行有趣的游戲測(cè)試，了解自己的睡眠狀況和小知識(shí)；另外還可以在網(wǎng)上參與睡眠話題的討論，并了解商場(chǎng)的相關(guān)活動(dòng)以及宜家與央視合作的睡眠節(jié)目；通過(guò)問(wèn)卷還可以獲得針對(duì)游戲結(jié)果設(shè)計(jì)的睡眠方案。 “宜家睡眠革命”網(wǎng)站的內(nèi)容，在提高這些消費(fèi)者認(rèn)知的同時(shí)，也帶給他們實(shí)實(shí)在在的利益———更好的睡眠。 類(lèi)似“宜家睡眠革命”這種微型網(wǎng)站是企業(yè)為特定的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的，用于配合網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)站。因?yàn)槲⑿途W(wǎng)站內(nèi)容簡(jiǎn)單、設(shè)計(jì)精巧，可以針對(duì)某個(gè)特定目標(biāo)，發(fā)起更為精準(zhǔn)和靈活機(jī)動(dòng)的活動(dòng)。與企業(yè)官網(wǎng)比較，微型網(wǎng)站可以使受眾了解到更加詳細(xì)、直觀的產(chǎn)品和活動(dòng)信息，也可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這樣就能精準(zhǔn)地抓住更加細(xì)分的特定目標(biāo)人群，規(guī)避了企業(yè)官網(wǎng)中的信息有限性傳播，實(shí)現(xiàn)了信息的個(gè)性化定制，增強(qiáng)了信息到達(dá)率。同時(shí)，在效果評(píng)估方面，也便于統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)效果。“宜家睡眠革命”從一開(kāi)始的2007年9月至2008年2月，微型網(wǎng)站的點(diǎn)擊量就超過(guò)了46萬(wàn)人次，注冊(cè)用戶達(dá)到3.6萬(wàn)多人。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)開(kāi)辦后的短短3個(gè)月內(nèi)，在宜家購(gòu)買(mǎi)了睡眠產(chǎn)品，并參與了睡眠革命的消費(fèi)者數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了30萬(wàn)。可見(jiàn)微型網(wǎng)站已經(jīng)起到了信息中轉(zhuǎn)站的作用，將宜家慣常使用的口碑營(yíng)銷(xiāo)移至互聯(lián)網(wǎng)上，擴(kuò)大了傳播的效果。   延伸閱讀：
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