家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_巧妙的借勢營銷

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巧妙的借勢營銷 

     一個(gè)有趣的例子是數(shù)年前，有一個(gè)想出名的富二代演藝新人，依靠家里龐大的財(cái)力，和網(wǎng)吧 客戶端供應(yīng)商達(dá)成了一項(xiàng)合作，用近百萬資金，在該客戶端覆蓋網(wǎng)吧的所有電腦中，都換上她的玉照。結(jié)果呢？當(dāng)?shù)孛襟w對這一頗有些別樣味道的事情進(jìn)行了報(bào)道（也可能是事主自己主動(dòng)爆料），然后很快煙消云散。龐大的花銷，就如同夢幻泡影一樣，這位新人也沒有取得想象中一夜成名的成就感。其實(shí)這類看似紅火的營銷，因?yàn)閯?chuàng)意上的缺乏和執(zhí)行力上的不足，有過很多失敗的案例。
    就比如說我們常用的WindowsXP，內(nèi)置的示例音樂我們自然很熟悉，其中有一首名為《人云亦云》的單曲，是歌手戴維伯恩的作品，在數(shù)字音樂興起的2001年年初，這首曲子搭載在XP平臺上，立刻為數(shù)以千萬計(jì)的Windows用戶所熟悉。按理來說，如此強(qiáng)大的宣傳效果，比每天上MTV更好，但結(jié)果呢？當(dāng)年這首歌在用戶電腦上不斷唱響的同時(shí)，在其成為當(dāng)年最熱門的網(wǎng)絡(luò)歌曲十五強(qiáng)之時(shí)，收錄了這首歌的載維伯恩專輯卻連全美銷量百強(qiáng)都沒有進(jìn)去。不信你自己想想看，你是否真的知道XP內(nèi)置的示例音樂中，每首歌都是誰唱的呢？
    其原因何在呢？同樣都是搭載在強(qiáng)有力的宣傳平臺之上，前一個(gè)案例中的演藝新人的失敗或許可以歸咎為知名度不夠，所以成為流星，而后者本身就是美國流行樂壇的知名人物，傳聲頭樂隊(duì)的靈魂，追星之人眾多，歸咎于其影響力弱就說不過去了。其實(shí)失敗的關(guān)鍵在于在泛營銷層面上，即無目標(biāo)性的面向任何用戶，盡管影響力龐大，但沒有明確的受眾指向性，盡管形成了影響力，但卻無法形成聚合力。而更為關(guān)鍵的是，其營銷推廣沒有在泛營銷之后，巧妙地通過進(jìn)一步的營銷策劃和推廣來吸引受眾目光，點(diǎn)爆用戶的興趣點(diǎn)，從而為自己創(chuàng)造所需要的最大效果。反過來看另外一個(gè)例子。
    不知道你是否還記得20世紀(jì)90年代一度非常盛行的第一代跳舞機(jī)。它的第一個(gè)關(guān)卡的音樂曾經(jīng)因?yàn)樘铏C(jī)的風(fēng)行，而成為大街小巷里隨處可聞的流行音樂，在某種程度上，這和前面的兩個(gè)案例都很相似，但結(jié)果呢，這首名為《Butterfly》的快歌，讓瑞典的微笑姐妹( Smile．DK)組合一夜之間大紅大紫，微笑姐妹更在全世界掀起了一陣“青春無敵”的旋風(fēng)，當(dāng)時(shí)微笑姐妹的知名度并不算高，但因?yàn)樘铏C(jī)的風(fēng)靡，她們成功地借勢上位，但僅僅如此，她們一樣可能陷入戴維伯恩的煩惱之中，而破解之道就在于她們立刻在演唱會(huì)和所有活動(dòng)中，均以這首歌和她們自己的聯(lián)系作為銜接，甚至于還模仿跳舞機(jī)的動(dòng)作，不斷強(qiáng)化人們對她們和這首歌的記憶，并最終形成了口碑效應(yīng)；結(jié)果她們的很多歌都入選跳舞機(jī)的熱門舞曲，其中Butterfly堪稱是最經(jīng)典的跳舞機(jī)舞曲。
    這其實(shí)說明了一個(gè)問題，即哪怕是借勢，也要借得巧妙，并要不斷地?cái)U(kuò)大借勢后的效果，不斷加深受眾的印象，而不是停留在原地?zé)o所作為。畢竟，再轟動(dòng)的新聞、再有力的營銷，如果你不在之后不斷強(qiáng)化其效果，很快就會(huì)被忘記。人就是一個(gè)健忘的族群。由此，我們需要記住一點(diǎn)，無論是怎樣的網(wǎng)絡(luò)推廣，都是一個(gè)持之以恒的過程.

 

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